杨熙：知产人的职业终点是创业吗？

大家好，我是杨熙。

这几天总有人问，你要去创业吗？我其实很难回答这个问题。我并不知道现在干的工作是否属于创业，也没太想清楚创业能干点什么。

创业这个话题看似激情，实则沉重，特别是在知识产权领域。

我们经常满怀欣喜的奔向远方，谁知不过是在单元门口溜了个弯。

我创过业。2015年做了个知产咨询公司，顺便做了知识产权课堂。结果咨询公司没搞成，知识产权课堂坚持了下来。算是成功吗？我不觉得，一、没探索出一套新的模式；二、创业项目缺乏持续的迭代。

对于知识产权行业而言，如果讨论创业，我们不妨聚焦两点，要不要创业和怎么创业。

我在之前的文章《听了三位IP人沉浸式职场故事，我找到了改变的关键方法...》中提到，国内整个知产行业的规模在500亿到1000亿，随着社会发展不断深入和技术创新的加速，这个规模在未来还会快速扩张。知产行业的特点是市场份额极其分散，规模最大的机构仅占整个**的1%。看似潜力无限，有机会一统群雄。但这里的需要思考的问题是，如何把握市场份额？靠的是营销、交付、产品还是品牌？

我们这个行业本质上是专业服务业，专业服务业的核心要素是人。我在四大之一的德勤做过调研，其咨询团队的年人效在100万左右。如果知产行业能做到年人效100万，则一个小目标就需要100人的团队去完成。看似简单明了，但是其中的问题是知产行业啥时才能做到年人效100万，以及靠着小学数学解读这个行业的商业模式，不觉得太没有想象力了吗？

如果能把一部分工作从人身上剥离出来，大规模复制生产，并和其他商业场景打通，那我们行业还是挺有想象力的。但到目前为止，知产行业没有抓住互联网的红利，也没有复制其他行业的成功模式。

人生有两出悲剧：一是万念俱灰，二是踌躇满志。

知产行业的创业变难了，但感觉自己能创业成功的人却变多了。

创业有几种形式，模式复制、模式创新以及模式复制中的微创新。在知产行业，我们看到最多的是模式复制和模式创新。

老友W是一名知产行业的创业者。从2014年开始创业，到现在也有小百人的团队，看起来着实不错，任谁也得叫声W总吧。老W创业初期做商标，专攻品牌密集型中小企业，团队和业务发展的都很快。为了和创新接轨，亦或是不做点专利业务总感觉不是搞知识产权的，怀着这样的想法，老W投入力量转型专利。涉足专利代理才发觉国内专利业务根本不赚钱，国外业务又做不起来，目前勉强维持，明年能不能干下去还是个问题。

老W的创业是模式复制。模式复制的核心是差异化和微创新。专利是商业模式，商标是商业模式，诉讼也是商业模式。对创业者而言，在普通的商业模式中，聚焦细分领域是不是一种好的选择呢？

Y总是一枚知产行业新晋老板。销售出身，充满激情，总想尝试点新的东西。这些年专利运营响遍神州，Y总也深受吸引，决定干点高大上的业务，顺便鄙视做代理的。做着做着发现自己成了卖专利的，天天跟评职称、搞课题、凑项目的打交道，切实解决了需求端的问题，但却被做代理的鄙视了。专利不是你想买想买就能买，让我挣开让我明白放手你的爱，不知能否唱出Y总心中的无奈。

Y总的创业是模式创新。供求关系的变化带来了模式创新的机遇。就目前来看，供求关系的改变并不明显，所以模式创新的路还在探索。对创业者而言，专利运营的链条太长，是否可以只做其中的一部分？只做其中的一部分是否可以产生价值？

在知产行业中，新的商业模式还在探索，迟迟没有到来；老的模式却在内卷，消耗着我们的信仰。这是最好的时代，也是最坏的时代。每个人在时代中会不会磨平棱角，放弃自己坚持的东西。

你问我前些年的创业有啥收获，我觉得是认识了很多人，可能比一般人几辈子认识的人还要多。见过了许多幸福，也见过了太多烦恼。我们总是希望把烦恼都解决了然后好好生活，但我们不知道，其实解决这些烦恼的过程，就是生活本身。

创业也是职业发展的一种方式，它不是万能的。对于每个人的职业发展，我们需要走出那勇敢的一步。怎样才能成为勇敢的人？

——做你害怕的事，然后发现，不过如此。