IPR到底该做什么？
发布时间：2020.04.02 浙江省查看：5446 评论：33
IPR到底该做什么？
直说吧。IPR的工作难度，在于提升公司各部门领导的知识产权意识。
虽然知识产权在中国发展很多年，口号越喊越响，但是没有几家老板是靠知识产权来赚钱的。没有几个公司的销售老总，是成天把知识产权挂在嘴边的。在他们眼中，专利是客户需要的数据支撑而已；商标与字号，大概就是公司的品牌名字。
曾经有一位销售老总跟我说了一个观点：如果市面上很多小商小贩模仿我们公司的字号，而不是去仿我们公司死对头的字号，是不是说明我们的牌子比对方响亮？消费者看到满街都是我们的牌子，会认为我们比对方更有实力？
我能说他不懂知识产权吗？我不能。我没有这个话语权。何况在老板眼里，他也不需要懂知识产权。他只需要懂如何拿到市场订单。他每年工作汇报的都是为公司赚了多少钱，而我一直在花钱。他不懂知识产权，该检讨的人不是他，而是我。这才是IPR工作的难点。
企业知识产权工作的目标，都知道是降低企业侵权风险，保护企业创新成果。如果公司各领导心中真正有知识产权意识，那这个目标就是公司各部门的目标，你的每一项工作，各个老大都会帮你推行。但实际上这个目标基本变成了IPR自己的目标，对吗？
是怎么做的呢？为了控制风险，自己做大量检索出FTO报告，结论要是“可能有侵权风险”还好，要是“确定有侵权风险”，搞得研发还要返工，销售交不了货；申请大量专利保护创新，年费是越交越多，搞得部门费用吃紧，财务领导皱眉头。所谓知识产权的工作的专业性，正在把很多IPR变得“单打独斗”，和其他部门越隔越远。
这项工作天生不该一个人来推动。IPR不应该为了几个申请或检索而皱眉，而是想着怎么把握稍纵即逝的机会，给各个部门的领导“洗脑”，建立他们的知识产权意识。有了这个意识，工作事半功倍；没有这个意识，你做的越多，就越是累赘。
IPR最重要的角色，应该是一个解读者，而不是一个关起门来搞检索和撰写的人。专业不应该成为隔板。从某方面来讲，IPR最重要的技能，可能是演讲；最重要的商，也许是情商。让高层接受知识产权，不是一件容易的事情，因为知识产权会带来好处，也带来掣肘。
对于代理师和律师朋友，我也希望大家读一读。服务商要业务，很多时候不是靠广告和牌子，而是靠口碑和转介绍。如何获得口碑和转介绍？需要打动客户。我接触过很多大牌所，提供的服务如同“隔靴搔痒”。能打官司的律师很多，打完官司能帮客户做复盘的寥寥无几，而这个复盘，对于企业来说可能更有价值。了解客户真实需求，有助于你成为一个更“善解人意”的服务商。
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安秋anqiu
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sase690
2020/04/02 10:40 [来自浙江省]
0 举报kraem
2020/04/02 10:47 [来自浙江省]
0 举报安秋anqiu
专利作为产品背书 给销售带来的增益没法算
单纯说靠知识产权挣钱 除了朗科华为这样的公司 还有能谁
从金额上看 根本不可能
难啊
不转变他们的观念 知识产权部门就永远翻不了身
2020/04/02 11:01 [来自浙江省]
1 举报安秋anqiu
怎么统计现状 愿闻其详
2020/04/02 11:01 [来自浙江省]
0 举报sase690
要改变他们的观念，你要先改变自己的观念
2020/04/02 11:17 [来自浙江省]
0 举报安秋anqiu
高啊
听起来就像是老和尚说的话一样
2020/04/02 11:42 [来自浙江省]
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