ENACTUS：以企业家精神实现知识产权商业价值

文/ 中国知识产权杂志 章乐

Enactus原名为赛扶（SIFE），是由来自39个国家的1600余所高校的在校大学生、学术界人士和商界领袖组成的国际性组织。2012年10月1日，赛扶（SIFE）正式更名为“Enactus”，取“Entrepreneurial”“Action”和“Us”的组合，意在凸显“企业家行动”之意。这些来自不同领域的人士拥有一个共同的美好愿景——运用积极的商业力量，践行企业家精神，创造更美好和可持续发展的世界。

目标：需要帮助的人

结果：生活质量的改善和可持续性生活方式的建立

方式：运用商业理念和企业家行动

Enactus的学生们利用他们课堂所学的知识、指导老师的专业技能、国际知名企业的赞助以及学校的资源平台开展项目，协助弱小的创业者获得成功、帮助地区建立传统文化的传播和商业价值开发，为活跃在创新领域而缺乏商业资源的技术发明人寻找市场机会。 在世界各个角落的乡村、城镇和城市里，Enactus团队用实际行动展示了商业可以为社区创造新机会，为生活带来新希望。

同时，Enactus为大学生提供了发展个人专业技能的良好机遇，通过参与和运作Enactus的项目，学生不仅培养了商业技能和领导能力，也培养了服务他人的意识及社会责任感。在这一过程中，他们逐渐成长为一群懂得利用商业机会来创造积极的经济和社会价值的精英领袖。这也正是世界众多顶尖公司把Enactus视为重要商业人才资源库的原因。

Enactus拥有全球统一的项目评判规则，即将相关的经济、社会以及环境因素纳入考虑，选择一支Enactus团队最有效地引导需要帮助的人群应用商业理念，以企业家的方式，提高受助人群的生活质量和生活水平。

Enactus项目主题包括市场经济、医疗健康、环境保护、文化艺术传承、农业发展、青少年教育、扶贫助困和商业道德等各领域，随着中国创新经济的表现日趋活跃和知识产权权利体系的逐步发展，Enactus在中国的项目团队开始把目光投向知识产权商业价值的发现。来自中国国际关系学院的一群年轻人产生了帮扶专利人的想法。经过三个月的调研，他们将目标定为“帮扶北京地区生活拮据且不具备营销技能的专利人”，经过大海捞针式的搜查后，在北京挑选出17名专利人进行实地考察，并最终确定与其中一位合作，由此，“芙蓉出水”项目正式启动。

该项目的目标是针对一位花甲老人的专利产品——“野芙蓉花”进行市场开发与推广。据项目组成员介绍，他们赋予了这个项目美丽的名字——“芙蓉出水”，是希望这些美好的专利产品能如出水芙蓉般展示给众人并惊艳四方。

据了解，野芙蓉花具有无公害、绿色、有益人体健康等特点，权利人坚信野芙蓉花及其系列产品的生产加工具有良好的市场前景。专利权人专注于专利技术研发以及成果推广二十年而其产品始终无人问津，仅靠退休金生活的他每年仍需缴纳高昂的专利费用。在与专利人沟通后，小组成员为项目初期确立两个目标：一是利用有效资源将专利人滞销产品出售，并为专利人的专利产品打开销路。二是秉着＂受人以鱼不如受人以渔＂的思想，将库存产品进行销售的同时寻找外部资源，实现专利产品的市场推广合作。

根据团队每位成员的能力和性格，项目小组成员被划分为三组——信息搜集组、外联组和销售组。信息搜集组根据不同产品的不同属性进行市场定位，确定潜在买家，每周搜集100家潜在买家的联系方式交由外联组逐一联系。他们告诉记者，外联组的工作过程中收到了许多拒绝与不信任，但凭借着对项目的热情与决心，他们每天坚持联系潜在买家，发现新的机会。销售组前往包括马连道茶叶城在内的多处茶叶市场及美容机构进行推广。在马连道茶叶城询问后，他们发现“野芙蓉花”的成本和定价并不适合茶叶城一类的低端、批量销售市场，而更有可能在高档会所、美容院产生销售的可能，但是简陋的包装却成为吸引这类提供高端服务商家的阻碍。针对这一新出现的问题，小组成员着手为产品设计包装，制作宣传册、商品资料册以及团队简介。短短时间内，项目小组成员联系了超过20多家茶店、药店及美容机构，并最终确定八个销售点。

随后，成员们再接再厉，最终联系到一家位于浙江省的生产企业，公司负责人表示愿意收购专利人手中关于＂野芙蓉＂培育养殖以及相关专利。他们的努力并未停止，据了解，项目组成员正在积极与国外市场建立联系，希望在全球范围内对老人的专利技术进行推广。至此，知识产权的商业力量在这样充满企业家精神的实践行动中得到了最为饱满的诠释。   

在帮扶过程中，项目组成员发现北京专利领域手有专利却无法推广的现象屡见不鲜，和团队帮扶对象处于相同处境的专利人大有人在——他们为了实现专利梦想而债台高筑，倾家荡产，专利人有专利技术，但缺少资金开发，有产品，但缺少市场经营能力，而他们的心血却被不良商家肆意模仿、制造、销售。这些无奈的现实仿佛已成为今天的惯例。

因此Enactus项目组的成员们决定扩大项目蓝图，从一个专利项目的实践推广到更多专利项目上去。他们利用各种方式联络知识产权领域的专业人士。通过与国家知识产权局、北京知识产权局、中国技术交易中心、北京发明协会、思博知识产权网等专利领域机构及组织的接触，他们了解到在专利领域，大学生的实践行动可以发挥重大作用，与其不停地利用有限的人力帮扶专利人，不如辅助知识产权领域的机构，从而扩大受众面。经过多次讨论，并参考现存知识产权领域的志愿者团队，他们最终确定将志愿者团队的名称定为“北京知识产权实践联盟”，将保护知识产权与学生的社会实践相结合，寓意简单而明朗。之后他们正式向北京市知识产权局递交材料，经过多次审核后，2013年3月，北京知识产权实践联盟正式成立，将Enactus的大学生实践力量与北京知识产权服务总队的志愿者服务力量相结合，期待对更为广泛的专利权利人群体开展具有积极影响力的行动。

开拓“未来的专利，专利的未来”，这是北京知识产权实践联盟成立之日起对社会发出的声音。这些青年大学生汇聚了国家后备人才主力军中的年轻精英，他们用爱心结合智慧，让大学生在实践中提升自身能力，同时促进技术发明成果转化，提升全社会对专利价值的认识。

他们通过与北京各大致力于知识产权保护的单位及企业联系交涉，先后达成了与北京发明协会、首都知识产权服务总队等专利领域机构、团队的合作关系。通过enactus组织在各高校的影响力，联盟利用网络平台发布志愿者招募信息，通过精心设计的简历筛选程序和面试步骤，开始建立联盟志愿者信息库，计划通过这一信息库向社会各界知识产权领域机构输送项目实践人才。

作为一个大学生的知识产权公益组织，北京知识产权实践联盟认识到当前的专利现状的缺陷主要在于专利人与企业机构间的联系不密切。因此，联盟在中国光华科技**会及北京发明协会的帮助下，提出了一种专利对接新模式，取名为“专利游园会”。从北京发明协会的专利人中筛选出专利产品最成熟的12位专利人，通过前期的外联以及宣传，活动当天邀请社会各界人士到场参观以及购买发明产品的同时邀请企业、公司代表到场与发明人洽谈，促成合作。并且，出于“可持续性”的考虑，联盟积极促成北京发明协会和社会企业的合作，并大力宣传北京发明协会，希望联盟退出后，专利人、北京发明协会、企业这三者可以持续合作下去。活动以一种轻松而充满创意的方式展开，通过专利对接会达成专利人与企业之间的对接联系，使得专利人和企业形成有效的合作关系，既有利于解决专利人的拮据生活现状，也让企业能够收获更多盈利，同时也宣传了专利产品，提高了全社会的专利意识。

宣传也时尚

除了在各种活动中积极参与已达到宣传保护专利的意识及知识以外，实践联盟还将联手首都知识产权服务总队开展各项宣传，独立策划具有大学生身份特色的知识产权普及活动，通过多次头脑风暴，他们设计出了联盟LOGO，并根据LOGO设计出了一系列联盟的衍生品。“希望通过这些宣传能够让更多的专利人受益，让更多的人愿意投身于发明中，而让更多人记住我们的知识产权实践联盟，记住我们的行动身影，设计视觉形象是必要前提。” 他们说，“宣传过程本身也需要创意和充满活力的表现手段。”

他们还计划联系编导拍摄创意VCR，TVC，微电影等，面向国内专利意识薄弱、产权思想不完善的专利人及群众宣传知识产权保护的重要意义并帮助大家加深对知识产权的商业价值的理解。

协助科普活动的推广也是他们的计划使用的宣传方式之一。北京科技委员会每年5月都会承办全国性的科技周活动，通过展示全国的科技、专利产品来达到科技宣传的效果，号召社会提高科技意识，从而推动中国的科技发展。北京知识产权联盟与北京科技委员会合作，负责协助北京科委举办科技周的未来工程师展区工作。通过输送志愿者、提供资源等方式，为全国科技周活动输送大学生志愿者，也通过科技周活动更进一步宣传联盟以及知识产权保护的理念。他们说，联盟志愿者将在科普活动中用自己的方式设计出充满现代化视觉影响力的宣传形象。

有位联盟成员说 “刚刚起步，也许我们做的还有许多不足，还有许多我们能够尽力但还未做到的地方。但是我们有足够的信心将联盟不断完善，也希望能够有更多的同学加入到我们的行列中，能够为祖国的专利保护事业出一份力，也许我们所做的事很微不足道，但是我们相信，如果将这样微不足道的事普及向大众，一定会有更多的人乐于发明，创作出更多更有利于人们生活的有趣产品。我们期待着我们的祖国逐渐成为一个发明大国。”

“不错过任何挑逗，也不为任何人等候。我们拥有的，多不过付出的一切。” 他们的希望很简单，那就是努力守护发明人心中的宝物。

这股新鲜活力带给我们惊喜的同时，让我们重新思考企业家精神的内涵。“企业家精神”是企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。创新是企业家精神的灵魂，冒险是企业家精神的天性，合作是企业家精神的精华，敬业是企业家精神的动力，学习是企业家精神的关键，执著是企业家精神的本色。