如何把专利申请做成高价值的法律咨询案件

我有一个疑问，为什么专利申请不能做成法律咨询案件？

不管你现在是专利代理师、知产律师，还是已经转为企业IPR，我们都能清楚的看到一个现象：企业遇到专利侵权诉讼时，愿意花几万甚至几十万元的费用聘请律师，却不愿意花一万元申请一个专利。

这真的不是一个重视知识产权的正常表现。

一个好的技术进行专利保护，需要专利代理师对于产业的深度学习、有着丰富的法律知识积累、对技术点的深度把控，专利质量的高低也在很大程度上影响企业后期的经营策略，但为什么一个如此高知识密度的事情，会被企业把价格一压再压呢？

因此，我有一个想法，是不是可以把专利申请做成法律咨询案件？

1、代理行业的风云变幻

去年的这个时候，感觉行业一下子变了天，专利申请量大幅降低，很多代理机构感觉突然没有案件了，一些代理机构被迫不得不降低专利代理费，当时写的一篇文章《劣币驱逐良币，专利代理收费，路在何方？》，引起很大反响。

直到现在，这个情况依然没有好转，似乎有愈演愈烈的形势，时不时还会收到类似下图的“求合作”的信息。

但是今年开年后，感觉行业形势似乎又有了很大的改观，遇到越来越多的客户开始质询如何进行高质量专利保护。我感觉这似乎很不真实啊，便和其他一些同行做了交流沟通，大部分机构负责人表示，他们也发现了这种企业转向高质量保护的情形。我们一直在呼吁的行业的春天，似乎就要来临了。

但随着交流的深入，发现有了更大的问题。

这些寻求高质量专利保护的企业，很大一部分确实愿意出更高的价格，但提出：行业价就四千，你为什么收八千、一万？高的有些过分；还有一部分企业能够接受检索分析、布局类高价值业务，但会在项目中不断地增加改进点，似乎收了这些钱就是终身服务，无形中忽视了代理师在案件布局、撰写时付出的巨大工作量。这种情况下，企业产品保护确实有了更好的效果，但是代理师工作的性价比似乎还不如普通申请。

面对如此情形，我们该如何破局呢？

2、资深代理师并不了解自己的价值

为什么会出现上述情形，有一个故事反映的比较清楚。

故事说的是一个用户的电脑坏了，找了多家修理店，均无法修好。无奈中又换了一家，修理师做了简单的检测，然后从容的拧紧了电路板上是一颗螺丝钉，电脑竟然就修好了。

修理师报价100美元。用户本来很开心，但是听到报价后感觉有些吃惊：就花五分钟拆卸，拧个螺丝钉，顶多1美元；看在修好电脑的份上，最多也就10美元，你怎么收100美元？

工程师表示，拧螺丝钉确实只值1美元，但是知道哪里有问题、拧哪个螺丝钉值99美元。

回到我们知产行业，现在很多企业开始追求高质量保护，说明整个行业是在向好的，代理师有很好的前景。但当面临价格问题时，企业看到的高价产出就是几件专利，当然，这并不代表他不愿意出高价，而是基于对行业的认识，多向比较，他们不理解、不清楚高价格的原因所在。

不仅如此，可以说很多资深代理师也不是很清楚自己的价值所在。

故事中的修理师，他清楚的知道自己的专业优势，这是用户花再多的钱从普通修理师那里所买不到的。但对于绝大多数资深代理师，只是觉得自己付出了更多的精力和时间，应该得到更好的回报，并没有展现出自己真正的价值。

对于一项技术保护，不只是需要技术上的专业知识，还需要代理师对于行业习惯的把控。例如，代理师不了解专利审查规律，无法很好的把控专利保护范围；不了解无效合议组的审查套路，无法在专利申请端就做好稳定性抗辩伏笔；不了解法院侵权判定思维，可能无法防止竞争对手的规避。这些都是一个资深代理师的宝贵财富啊，都是一个专利的价值所在。

一件专利收费一万元，撰写工作可能确实只值四千元，但剩余的六千元不只是时间和精力，还有一个资深代理师的宝贵知识在里面。

再换种说法，一个代理师通过自己的专业技能为企业的创新技术提供布局策略和思路，并产出相应的专利，为企业解决了技术成果保护问题，这不就是一个法律咨询案件吗！

如此说来，专利代理行业很有希望啊。

3、做个知识的传播者

看到以上内容，有些代理师觉得是希望，有些代理师可能会觉得在“做梦”。

不可否认，当一个代理师知道自己的价值后，本想着一展身手，但发现仍然在普通案件中挣扎，不免会有更大的失落感，看不到希望。

闭眼后前景一片美好，睁眼后面前一地鸡毛。

那我们来梳理下：行业环境在趋于更严的知识产权保护，这是真的；企业对于保护型专利需求在增加，这是真的；专利代理师有其技能和经验的无形价值，这也是真的；几大要素都是真的，那为什么不可能美梦成真呢！

这其中关键的一环，在于让企业感受到并理解专利代理师的价值。

从企业角度来说，当他想要保护创新技术时，他以为就是把技术形成交底，让代理师写成一件专利，或者说写成好专利。代理师拿到技术交底书，也以为企业就是想要写一篇专利，最后完成了一篇专利。无形中，企业的保护需求就被埋没了，我们总不能指望企业比代理师更专业，主动提出多给费用来完成一个完善的专利保护体系。

我觉的我们代理师要做一个知识的传播者，一个追光者。代理师对自己的定位，绝对不是一个码字的工人，而是一位帮企业解决知识产权问题的专业人员。面对有保护需求的企业，针对其交底书，讲解市场普通撰写和高质量保护的区别，交底书中技术保护面临的问题。从而让企业意识到，其产品保护需求实际上是要通过专利申请解决一系列知识产权问题，而不只是申请一件专利。

根据实际情况，企业这个时候往往不会过度的关注价格，而经常会一拍大腿：对，你说的这就是我想要做的产品专利保护。

4、结语

创新技术是有分级的，不可能每个技术都是核心技术，目前也处于一个过渡阶段，对于大部分代理师而言，普通专利撰写还是工作常态。但更多的保护需求，正在慢慢到来；或者是已经到来，只是我们没有把它“挖掘”出来。甚至是有的高质量案件到来后，被代理师给做“死”了，让客户没有意愿再找他做下一个高质量案件。

这其中存在一个很大的误区，代理师以为自己付出了更多的时间和精力，就理应获得高回报，往往会忽略更高级专业技能的学习和经验的积累，这种思想只会把一个新的赛道做烂掉。

随着保护型企业的增多，高质量专利保护才是行业发展最终的归宿。目前已经有越来越多的申请案例，在按照法律咨询业务做。

希望大多数代理师都能成为真正的高质量践行者。