惊叹！专利答复 骚扰电话背后的商业陷阱

专利代理行业永远不缺钱赚，缺的是如何把握住机会，快速赚钱。

近期又看到行业内各种骚扰电话不断，老文新发，希望能帮到一些客户不要受骗。

旧模式回看

对于正常代理机构而言，大量的审查意见和驳回通知，在客户那里可能让自己很不被待见。然而却有机构发现，这么多审查意见，这么多驳回，完全是一个全新的商机，有钱不赚白不赚？

之前，听闻过有专利代理师仅仅凭借一张营业执照，根据其中的经营范围，洋洋洒洒写出专利几十篇；也听闻过代理人预审途径走包授权案件，一月赚个十来万。

不可否认，确实有机构在以往的专利代理中，利用各种机会大赚特赚。

但2019以来，国知局严查各类非正常专利申请，不少代理机构被直接约谈，代垫的官费无法收回，代理师也离开的毅然决然，不少投机取巧的机构负责人感觉已经无力回天，无暇顾及行业内的批判，只是感叹大好的赚钱机会，断绝的太突然！！！

然而专利严审，却成为投机者的又一个春天。细思极恐，不由得让人惊叹！

新模式开干

对于审查员，提质增效压审限，加量不加价，大量的案件需要审断。然而还要发好通知书，找到合适的驳回理由，控制授权。

对于专利代理师，突然接收到大量的审查意见，不是说“本申请明显无益，脱离社会需要”，就是说“该手段含糊不清，根据说明书记载的内容无法实现”。一方面要消除审查员的猜忌，一方面还要做好客户的工作，说明该专利是被误伤，呕心沥血写答复来争取授权。

值得欣慰的是，2019年3月1号修改后的《专利代理条理》实施，随后又开展“蓝天”行动，对于整个行业而言，这无疑将净化市场，还行业一片真正的蓝天。但是天地昭然，本以为严打下部分机构都能够从良为善，蓦然回首，却有部分投机机构很快窥视到新机缘，翻身上马，在“钱”途中继续奋战。

设想一下，复审、驳回按照较低的标准，一个案件按照代理费3000元来算，雇两个电话销售，一天进行100次邮件或电话沟通，其中能有5个接受服务，一个月按照20个工作日计算，则能够获利3000 x 5 x 20 =30万。

但谁也不是傻子，发明人钱真的那么好赚？

业务推销三板斧，懂行就能干

有想法就要付出实践，经过总结，目前主流的做法有三种模式，泱泱大国，总有人会喜欢其中一款。

A、普通推广

该模式以陈述事实的方式，广泛撒网，反正都是套用模板。也有机构针对性布局，主要是针对审查员下发的一些小问题的审查意见，如某一条权利要求没有创造性，或者是保护范围不清楚等，通过简单修改能够克服的相关缺陷。

严审形式下的审查意见接连不断，代理师也拿不准下一个通知究竟是驳回还是授权，投机机构很好的抓住了时机，一个电话，一封邮件，微信中再吹嘘上两语三言，轻轻松松拿下一单。

最可恨的是，原代理师辛辛苦苦答复，真心实意相劝，最终却落得灰头土脸。无奈之下只能自我安慰，客户活该花钱买经验，但看到自己所负责的案子被肆意糟蹋，实在是心有不甘。

如果有客户心有所动，却又久攻不下，那必然要改用该模式大力渲染。图中展现的本来是3件专利驳回，投机机构为了快速获取客户，敲敲手指便把驳回量翻了一番。苦命的原代理师还要被客户质问，心里有苦、有气不敢言。本以为有些机构被协会喊去喝茶后会有所收敛，谁能想到他左手挨打，右手数钱。

真的勇士，不怕同行实力竞争，不怕客户矫情难缠，怕就怕投机机构打着“专业”的幌子行pian，自己赚完钱拍拍屁股走人，却弄得行业里严重污染。

可能不仅有人要问，接了这么多案子，怎么做完？

既然选择赚钱，谁还管有没有下限。至于答复和驳回的递交，雇个懂流程的人，把对比文件和申请文件复制粘贴做个对比，凑够4、5页的答复方案，只要能忽悠，好坏客户也无法分辨。如果能够索要到之前代理机构的陈述意见，新答复便是把文字简单做个重新排版，照样能过海瞒天。

至于后续答复或复审能否成功，反正是一锤子买卖，只要做到结案，不是真心爱人，谁还管能否再相见。不信你为了3000块钱，还能来帝都找机构纠缠。实在不行，大不了在帝都换个名称，明年再给你发个邮件。

细数下投机机构的主要对象，发现高校的老师最易受pian。

企业里领导不怎么操心具体事务，发明人埋头做技术也无心旁观，行政人员接到电话赶紧咨询原代理，自己不懂的事情绝不拍板。如果不是很多专利被驳回，对企业下手相对较为困难。

老师则恰恰相反，自己的专利自己能够左右命运，总认为专利有点区别就能授权。此外，人在欲望面前脑袋常常会缺氧，看到帝都的机构就以为法力无边。所以提醒各位专利代理师们，如果有老师主动找你要意见陈述，说明他很可能已经被攻陷。

近期又看到“蓝天”行动的新闻一篇接一篇，宣传媒体在线上猛推，投机机构在线下猛干，出现该现象并不是制度不够健全，而是缺少当事人路见不平，一声呐喊。

注：本文主要是陈述近期专利答复代理乱象的事实，不反对正规业务推广，如有心理不适，请多看看“蓝天”行动内容。

一腔热血，不知所谈，若有所想，欢迎留言。

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