《专利三十六计》读后感

发布时间：2019.12.20 美国查看：2277 评论：3

《专利三十六计》读后感

《专利三十六计》这本书以孙子兵法三十六计为框架，分析企业专利管理的策略，并在每一计后举出若干例子。本书文笔较好，每一计的简介作为平时领导讲话的讲稿会有高屋建瓴的感觉。下面简单介绍一下个人觉得比较有趣的几个例子。

专利与技术秘密的你攻我守

专利以公开换保护，但很多时候专利却很难有效保护某些产品，如方法专利取证难，维权难，此时采用技术秘密则能够有效保护，而且在技术秘密存在泄漏风险时，又可以将技术秘密转化为专利的保护形式，例如专利法中对于技术秘密的泄漏就有六个月的宽限期。最典型的技术秘密保护当属可口可乐配方。

利用专利蟑螂借刀**

专利蟑螂公司，国外称之为non-practicing entity，它们收购各种专利，并利用专利诉讼牟利。以高智为代表的国外**E对企业发起专利侵权诉讼或制造专利障碍，大部分中小企业无法承担高昂的诉讼费、担心举证难度大、诉讼周期长影响产品推广等，最终与**E达成协议支付高额的专利费用或者将自己的专利授权给**E代理。企业通过与**E竭诚专利同盟，并将其作为保护伞，例如，诺基亚公司当年就免费移交2000多件休眠专利给一家叫做Mosaid的专利蟑螂公司，借专利蟑螂公司之后，借刀**，攻击对手公司，自己却不用话费诉讼费，还能够坐得渔翁之利，消耗对手公司元气。

采用离间计瓦解专利联盟

苹果与安卓市场的对弈采取的就是离间计，培养不知名的Android OEM 厂商达成专利授权协议，使得它们可以与三星、HTC等知名安卓厂商竞争，弱化知名厂商竞争力。

趁火打劫赚专利费

利用上市、诉讼、反倾销调查等时机，推销专利包、收购专利、网罗专利人才，利用苹果和三星专利大战时，微软在这时向三星索要专利授权费，利用三星正处于与苹果的诉讼战中，精力有限，不愿两面开战，趁火打劫。

舍得舍得，只有舍才有得

一项技术开放得越早，越有可能成为技术主流，从而成为行业标准，谁建立标准就意味着取得主导地位，人们不在乎哪一种技术更先进，只关心哪一种技术是主流。开放专利可以为企业培育市场，通过吸引技术和市场的追随者，在现有专利的基础上开发大量的衍生技术和产品，可以为企业培育更广阔的市场，使该产品成为市场主流。此外，一般开放的专利可能属于一代产品，而企业可能已经掌握二代技术，当大量公司被开放的专利吸引，投入大量人力、机器、运营等成本培育市场时，原先开放专利的公司适时投放二代产品，由于市场已经成熟而且对已投入资本的依恋和对该技术的依赖，使得大量公司不得不购买其二代专利。

例如，特斯拉的电动车，虽然节油环保，但是由于充电桩的标准不统一，以及前有氢能源等燃料电池车的强势领跑，后有油电混合动力车的追赶，前后夹击的形式，使得电动汽车的市场占有率有限。开放专利可以使产业规模化，吸引大量资金流，刺激充电桩产品的标准化，促进电动汽车行业的良性增长，培育市场之后割韭菜。

例如高通公司，美国高通公司以CDMA技术闻名世界，其拥有3000多件CDMA及其他技术的专利，该公司的很多专利是行业的标准，其向全球125家以上的电信设备制造商发放了CDMA专利许可，捕获期条款是高通典型专利许可协议的一部分。高通通过捕获期条款，利用标准必要专利实现技术绑定，与中下游企业签订诸多不平等条款。捕获期条款主要是指在一个周期内，允许授权企业使用高通现在和未来的核心专利与非核心专利，专利许可费在该捕获期内保持不变。在授权企业签署下一个周期的协议时，高通就会胁迫企业签订霸王条款。高通的手机提成费是按手机销售价的比例进行提成，而不是按照芯片的比例，即使企业只使用了一部分芯片，其他的零部件，如屏幕、按键等与高通毫无关系，高通也要提成。

对高通这位霸总感兴趣的可以搜知乎的一个帖子《高通是一家怎样的公司，是怎么成就的？》

例如潜水艇专利，潜水艇专利通过不提前公开、不主动申请实质审查、尽可能拖延审查周期或通过变换常用术语、申请人等使得检索难度增加，当大量公司利用其技术产品，市场成熟之后，在趁火打劫收取专利许可费，利用US8914825从1995年提出申请，到2014年授权，潜伏大约19年。

类似的例子还有微软进入中国前期不打击盗版，培养用户视窗系统的习惯后，开始盗版维权；佳能公司低价许可专利给其他同行，培养小型复印机市场，与行业巨鳄施乐公司一争高下；......

结语

三流企业卖劳力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准。专利是制胜的法宝，标准是称雄的天条。掌握最新的技术就掌握了发动大战的主动权，掌握了标准就能做到书同文车同轨，号令天下。希望有朝一日我国能实现专利量到质的转变，掌握高端市场，掌握市场话语权。

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