揭开美国知识产权律师工资的神秘面纱
发布时间：2013.10.08 北京市查看：7591 评论：5
本帖最后由 reddyzhao 于 2013-10-8 10:34 编辑
原标题：《揭开工资的神秘面纱》 来源：《知识产权管理》http://www.managingip.cn
《知识产权管理》杂志联合法律招聘机构 Fox Rodney 对美国的律师事务所进行了一次调查，结果表明随着美国经济复苏和改善，知识产权律师的薪酬也在缓慢恢复。
但美国的律所对在美国以外开设新办事处的持有非常谨慎的态度，不过调查结果及对律师事务所的后续采访显示，他们正在招聘知识产权律师。尤其是对具有化学和电子工程背景的律师需求量巨大。
Fox Rodney 总经理 Michael Ellenhorn 说：“行业的招聘情况与 2008 年时非常相似。 当时合伙人的收入达到最高水平，之后持续下降，直到最近两年才又开始回升一点。”2008年至今，行业聘任的平均薪酬水平趋向稳定。 另一方面，现在律所的股权合伙人的数量在减少也是合伙人薪酬水平上升的一个原因。
Ellenhorn 预测：“随着市场继续走稳，总体薪酬水平还将缓慢继续上升，因为成本的增速仍比市场需求的增速要快。”
两种事务所
本次调查覆盖了全美最大的 25 家知识产权事务所，调查了合伙人平均年薪（单位：美元）结果是：38.9% 的调查对象年薪超过 80 万，27.8% 的调查对象年薪介于 50 万- 80 万，27.8% 的调查对象年薪在 30 万- 50 万之间，还有 5.6% 的调查对象低于 30 万。
调查了知识产权律师的平均年薪：10.5% 的调查年薪超过 25 万，52.6% 的调查对象年薪在15 万- 25 万，31.6% 的调查对象年薪在 10 万- 15 万，只有 5.3% 的调查对象表示低于 10 万。
我们可以把调查的所有律所分成两种： 在过去一年间，在知识产权方面年收入等于或低于 1 千万美元的事务所，或在该方面年收入超过 2 千万美元的事务所。收入高的事务所都是大型综合业务类律所，这些事所宣称他们在知识产权方面的业务量占总业务量的 20% 不到。而归为低收入组的事务所都是更加专业化的小型事务所，他们的知识产权法律方面的收入占其总收入的 80% 以上。
可以推断的是，年收入多的事务所，律师的工资通常较高，这表示在综合业务类事务所工作的律师的薪酬通常高于小型事务所。 但是，律所的收入与合伙人（非前面提到的律师）平均薪酬之间没有直接对应联系。
各事务所未来 18 个月招聘的计划人数也有极大差距：21.1% 的事务所计划新招 9 到 10 位知识产权合伙人，而68.4% 的事务所计划招聘人数不足5位。 至于律师级别的，30% 的所计划招 9 人或更多，40% 的所计划招聘 6 到 8 人，还有 30% 的事务所计划招聘 5 人或更少。
如果把这些结果与事务所的知识产权方面收入相对应，就会发现利润水平和招聘“律师”计划之间可能有某种联系。大多数知识产权方面收入较低的事务所无意于新招太多知识产权合伙人或律师，大部分收入低一些的所都表示他们计划招聘的少于3人。而在高收入事务所中，有 77% 的事务所计划招聘至少三名聘任律师，该类别中有 46.2% 的事务所计划招聘六名甚至更多。
不同于上一年的情况，下一年，知识产权合伙人的就业前景可能有些受限。 无论收入如何，大多数事务所都表示这段期间他们不打算增加超过三位的知识产权合伙人。
事务所如何扩张/哪里扩张？
尽管计划招聘更多的聘任律师，大型综合业务类事务所在投资于公司扩张方面依然持谨慎态度。知识产权方面收入较高的事务所中，几乎没有事务所考虑在未来 18 个月内进行任何类型的合并或扩张，不管是在美国国内还是国外。
尽管小型事务所对在国外开设新的办事处同样没有兴趣，但他们明显趋向于扩展在美国的业务量。在受调查的小型所中，有近半数表示正在考虑在未来 18 个月内与其他美国事务所合并。在问到是否有计划在美国开设更多办事处时，也有近半数知识产权方面收入较低的事务所表示有这方面的计划。
Baker & Makenzie 所因其在世界各地均设有办事处而闻名。 但该所全球知识产权业务组的负责人John Flaim 认为，较小型的事务所可能更适合在美国国内发展，待出现一定需求时再与国外的事务所建立联系。 有需要的话，应该在有重要战略意义的地区（如欧洲和亚洲）开设一些办事处。
“要真正开始进入一些不同的国际市场是很复杂的，”Flaim 说道。 “除了资金障碍、文化障碍，在许多司法管辖区还存在法律障碍。”
Cooley 是一家总部设在硅谷的事务所，去年在上海开设了新办事处，而 Jim Brogan 是 Cooley 美国的知识产权业务部门的负责人。 他注意到一些竞争对手也在东亚地区开设了新办事处。 但是他相信，一定有很多美国事务所认为在目前的经济环境下向海外扩张是一个冒险的提议。 “在国外开设办事处的成本非常高，因此需要有一个真正能盈利的前景保障，”他说道。
不温不火的经济是受访者反复提到的美国事务所不愿承担更多金融风险的一个重要原因。 Harness Dickey 主管经理 Matthew Cutler 说，客户会想出各种策略来降低律师费，包括寻求付款约定的替代方案和选择更为便宜的诉讼备选方案。 一些客户也越来越懂得应该在哪些问题需要提出控告或强制执行。
“我曾经遇到过这样的情况，有些公司存在合法执行权问题，他们可以在市场上执行保护他们知识产权，但是他们认为潜在成本太高，风险也太大。”Cutler 说道。 他认为，有些客户在引进新产品时也很有选择性，这会对由此产生的知识产权新事项的工作量有相应、即便不太明显的影响。
Cutler 指出，律所的客户注意力都转移到如何减少法务开销上，有些甚至考虑将办事处开在美国中西部以减少运营成本。 但同时他也给出提醒，现在缩减知识产权保护可能造成以后要付出昂贵的代价，尤其是在《美国发明法案》中新提出了先申请制度规定之后。 “之前您可能有时间好好观察一个想法是如何发展的，但现在如果您还继续观望，说不定对手已经先下手为强了，”他说道。
上图：知识产权业务量最多的行业
知识产权部分胜过其他法律领域
尽管在过去两年中，法律行业整体上有极大的增长，但对各事务所的后续采访显示，在 2007 年经济衰退期及其后的复苏期内，知识产权方面的法律业务远胜很多其他法律领域。
“在过去两年间，我们在全球范围内的所有业务都有所增长，很多是在亚洲这样经济确实没有减速新兴市场。”Flaim 说道。而对于同时段内美国和欧洲的表现，他形容为“跑偏了”。
“在和同事交谈时，我的感觉是我们现在做的比其他一些法律领域要好。”Cutler 说道。
Ellenhorn 说，他合作过的事务所都已经表现出了对各个级别的知识产权律师的极大需求。 “鉴于知识产权是少数几个依然表现强劲且能带来盈利的领域之一，需求量会比较稳定。”
Brogan 也同意近五年来业务已经开始好转。 他说，医疗器械和生物科技项目是他所在事务所的“优先项目”，而且事务所也在“持续寻找电子方面的人才”。
现在要说出《美国发明法案》在接下来的几年中会对知识产权收入造成什么影响还为时过早。 各大事务所都认为专利持有人的总成本可能因为酌量成本的增加而有所提高。 但是，在新法案是否会造成诉讼费用增加的问题上，业内还没有达成共识。
Cutler 相信，新的双方审查和授权后诉讼程序给专利挑战者带来了优势，因此“可能会频繁地用于阻碍专利诉讼成本的增长”。
上图：美律所最渴求的知识产权律师人才的专业技能
原标题：《揭开工资的神秘面纱》 来源：《知识产权管理》http://www.managingip.cn
《知识产权管理》杂志联合法律招聘机构 Fox Rodney 对美国的律师事务所进行了一次调查，结果表明随着美国经济复苏和改善，知识产权律师的薪酬也在缓慢恢复。
但美国的律所对在美国以外开设新办事处的持有非常谨慎的态度，不过调查结果及对律师事务所的后续采访显示，他们正在招聘知识产权律师。尤其是对具有化学和电子工程背景的律师需求量巨大。
Fox Rodney 总经理 Michael Ellenhorn 说：“行业的招聘情况与 2008 年时非常相似。 当时合伙人的收入达到最高水平，之后持续下降，直到最近两年才又开始回升一点。”2008年至今，行业聘任的平均薪酬水平趋向稳定。 另一方面，现在律所的股权合伙人的数量在减少也是合伙人薪酬水平上升的一个原因。
Ellenhorn 预测：“随着市场继续走稳，总体薪酬水平还将缓慢继续上升，因为成本的增速仍比市场需求的增速要快。”
| 调研方法 |
本次招聘调查主要是从有知识产权业务的律所中调研完成，问卷有 30个问题，目的是为了更好地了解美国知识产权法律市场的发展趋势。 本次调查由《知识产权管理》杂志和法律招聘机构 Fox Rodney 联合完成，共收到了 25 家事务所的回复。 首先，Fox Rodney 的研究人员对原始数据进行了分析，以了解市场的整体局面。 然后，研究人员分析了问题的回答与被调查者之间的关系。 在合适的情况下，存在相似特征（例如，知识产权方面的收入）的事务所也都分到一组，以便对这些组的回复进行比较。 有些图表上的数据统计结果不是 100%，这是因为有些问题是多选题，调查对象可以选择多个答案。还有一些问题是让调查对象在开放式的文本框中输入自己的评论。 结果分析完成后，《知识产权管理》杂志对有知识产权业务的事务所中参与招聘工作的合伙人以及其他人士进行了后续采访。 |
两种事务所
本次调查覆盖了全美最大的 25 家知识产权事务所，调查了合伙人平均年薪（单位：美元）结果是：38.9% 的调查对象年薪超过 80 万，27.8% 的调查对象年薪介于 50 万- 80 万，27.8% 的调查对象年薪在 30 万- 50 万之间，还有 5.6% 的调查对象低于 30 万。
调查了知识产权律师的平均年薪：10.5% 的调查年薪超过 25 万，52.6% 的调查对象年薪在15 万- 25 万，31.6% 的调查对象年薪在 10 万- 15 万，只有 5.3% 的调查对象表示低于 10 万。
我们可以把调查的所有律所分成两种： 在过去一年间，在知识产权方面年收入等于或低于 1 千万美元的事务所，或在该方面年收入超过 2 千万美元的事务所。收入高的事务所都是大型综合业务类律所，这些事所宣称他们在知识产权方面的业务量占总业务量的 20% 不到。而归为低收入组的事务所都是更加专业化的小型事务所，他们的知识产权法律方面的收入占其总收入的 80% 以上。
可以推断的是，年收入多的事务所，律师的工资通常较高，这表示在综合业务类事务所工作的律师的薪酬通常高于小型事务所。 但是，律所的收入与合伙人（非前面提到的律师）平均薪酬之间没有直接对应联系。
各事务所未来 18 个月招聘的计划人数也有极大差距：21.1% 的事务所计划新招 9 到 10 位知识产权合伙人，而68.4% 的事务所计划招聘人数不足5位。 至于律师级别的，30% 的所计划招 9 人或更多，40% 的所计划招聘 6 到 8 人，还有 30% 的事务所计划招聘 5 人或更少。
如果把这些结果与事务所的知识产权方面收入相对应，就会发现利润水平和招聘“律师”计划之间可能有某种联系。大多数知识产权方面收入较低的事务所无意于新招太多知识产权合伙人或律师，大部分收入低一些的所都表示他们计划招聘的少于3人。而在高收入事务所中，有 77% 的事务所计划招聘至少三名聘任律师，该类别中有 46.2% 的事务所计划招聘六名甚至更多。
不同于上一年的情况，下一年，知识产权合伙人的就业前景可能有些受限。 无论收入如何，大多数事务所都表示这段期间他们不打算增加超过三位的知识产权合伙人。
| 律所扩张与合并计划 | ||
| 问题 | 知识产权方面收入较高的事务所 | 知识产权方面收入较低的事务所 |
| 在未来 18 个月内，您是否希望与其他美国事务所合并？ | 基本不会。 | 会/不会。回答分成两派（差不多各占一半），有一些事务所希望与其他美国事务所合并。 |
| 您是否有计划与国外事务所合并？ | 没有。 | 没有。 |
| 您是否有计划在美国开设更多的办事处？ | 没有。 | 有/没有。回答也是分成两派。 |
| 您是否有计划在国外开设更多的办事处？ | 没有。 | 基本不会。 |
事务所如何扩张/哪里扩张？
尽管计划招聘更多的聘任律师，大型综合业务类事务所在投资于公司扩张方面依然持谨慎态度。知识产权方面收入较高的事务所中，几乎没有事务所考虑在未来 18 个月内进行任何类型的合并或扩张，不管是在美国国内还是国外。
尽管小型事务所对在国外开设新的办事处同样没有兴趣，但他们明显趋向于扩展在美国的业务量。在受调查的小型所中，有近半数表示正在考虑在未来 18 个月内与其他美国事务所合并。在问到是否有计划在美国开设更多办事处时，也有近半数知识产权方面收入较低的事务所表示有这方面的计划。
Baker & Makenzie 所因其在世界各地均设有办事处而闻名。 但该所全球知识产权业务组的负责人John Flaim 认为，较小型的事务所可能更适合在美国国内发展，待出现一定需求时再与国外的事务所建立联系。 有需要的话，应该在有重要战略意义的地区（如欧洲和亚洲）开设一些办事处。
“要真正开始进入一些不同的国际市场是很复杂的，”Flaim 说道。 “除了资金障碍、文化障碍，在许多司法管辖区还存在法律障碍。”
Cooley 是一家总部设在硅谷的事务所，去年在上海开设了新办事处，而 Jim Brogan 是 Cooley 美国的知识产权业务部门的负责人。 他注意到一些竞争对手也在东亚地区开设了新办事处。 但是他相信，一定有很多美国事务所认为在目前的经济环境下向海外扩张是一个冒险的提议。 “在国外开设办事处的成本非常高，因此需要有一个真正能盈利的前景保障，”他说道。
不温不火的经济是受访者反复提到的美国事务所不愿承担更多金融风险的一个重要原因。 Harness Dickey 主管经理 Matthew Cutler 说，客户会想出各种策略来降低律师费，包括寻求付款约定的替代方案和选择更为便宜的诉讼备选方案。 一些客户也越来越懂得应该在哪些问题需要提出控告或强制执行。
“我曾经遇到过这样的情况，有些公司存在合法执行权问题，他们可以在市场上执行保护他们知识产权，但是他们认为潜在成本太高，风险也太大。”Cutler 说道。 他认为，有些客户在引进新产品时也很有选择性，这会对由此产生的知识产权新事项的工作量有相应、即便不太明显的影响。
Cutler 指出，律所的客户注意力都转移到如何减少法务开销上，有些甚至考虑将办事处开在美国中西部以减少运营成本。 但同时他也给出提醒，现在缩减知识产权保护可能造成以后要付出昂贵的代价，尤其是在《美国发明法案》中新提出了先申请制度规定之后。 “之前您可能有时间好好观察一个想法是如何发展的，但现在如果您还继续观望，说不定对手已经先下手为强了，”他说道。
上图：知识产权业务量最多的行业
医药行业不再是增长领域
一些受访者自己都惊讶，知识产权方面收入较高的事务所都将医药和生物科技行业看作是低增长领域。 约 80% 的调查对象表示他们有过该类客户。但当各事务所被要求指出增长最大和增长最小的领域时，许多在知识产权方面收入较高的事务所都将医药和生物科技行业列为增长第二低的领域（仅次于航空航天）。
“考虑到专家们对生命科学和生物科技的浓厚兴趣，对于调查显示业务需求减少的结果，我们感到很意外，”Ellenhorn 说道。 但有意思的是，小型事务所在医药业务方面看到了更多的潜力。
我们对各事务所的后续采访显示，这种差异可能是由多方面因素造成的。 Brogan 表示，这个结果可能意味着在成熟市场中存在一定程度的饱和，因为许多知识产权问题都已经得到解决。 他指出，对于专利流氓而言，这个医药生物领域与技术相比并不是特别好的一个目标。
Flaim 认为个别事务所的地理位置也能是一个原因，因为医药行业主要集中在纽约和芝加哥等地。
Cutler 的经验也支持这一说法。 他也很吃惊——大部分事务所认为医药和生物科技行业视是低增长的知识产权行业。 他说这和他所在事务所的经验不一样，同时也表示，预算的限制可能会促使客户将之前委派给纽约事务所的业务逐渐向内陆地区的事务所转移。 这也许可以解释为什么知识产权方面收入较高和较低的事务所在评估该行业未来增长潜力时会出现意见分歧。
在知识产权方面收入较高和较低的两类事务所都将印刷和出版行业归入增长最大的行业之一。 一些受访者对此表示很惊讶，他们认为报纸和图书出版等传统行业正逐步衰退。
但是 Brogan 认为，这样的结果可能表明事务所将社交媒体等新兴行业都归入了印刷和出版行业类别中。 “这些新兴行业已经有了巨大的增长，而且人们看到了更大的增长空间，”他说道。
一些受访者自己都惊讶，知识产权方面收入较高的事务所都将医药和生物科技行业看作是低增长领域。 约 80% 的调查对象表示他们有过该类客户。但当各事务所被要求指出增长最大和增长最小的领域时，许多在知识产权方面收入较高的事务所都将医药和生物科技行业列为增长第二低的领域（仅次于航空航天）。
“考虑到专家们对生命科学和生物科技的浓厚兴趣，对于调查显示业务需求减少的结果，我们感到很意外，”Ellenhorn 说道。 但有意思的是，小型事务所在医药业务方面看到了更多的潜力。
我们对各事务所的后续采访显示，这种差异可能是由多方面因素造成的。 Brogan 表示，这个结果可能意味着在成熟市场中存在一定程度的饱和，因为许多知识产权问题都已经得到解决。 他指出，对于专利流氓而言，这个医药生物领域与技术相比并不是特别好的一个目标。
Flaim 认为个别事务所的地理位置也能是一个原因，因为医药行业主要集中在纽约和芝加哥等地。
Cutler 的经验也支持这一说法。 他也很吃惊——大部分事务所认为医药和生物科技行业视是低增长的知识产权行业。 他说这和他所在事务所的经验不一样，同时也表示，预算的限制可能会促使客户将之前委派给纽约事务所的业务逐渐向内陆地区的事务所转移。 这也许可以解释为什么知识产权方面收入较高和较低的事务所在评估该行业未来增长潜力时会出现意见分歧。
在知识产权方面收入较高和较低的两类事务所都将印刷和出版行业归入增长最大的行业之一。 一些受访者对此表示很惊讶，他们认为报纸和图书出版等传统行业正逐步衰退。
但是 Brogan 认为，这样的结果可能表明事务所将社交媒体等新兴行业都归入了印刷和出版行业类别中。 “这些新兴行业已经有了巨大的增长，而且人们看到了更大的增长空间，”他说道。
| 事务所希望招聘什么样的新员工？ |
| Harness Dickey 的 Matthew Cutler说： 律师应聘者：“请根据自己的具体情况，找出自己过去做过的一些可以吸引律师事务所的闪光点。可以是技术方面、事务所需要的业务经验或者可以带来更多业务的人脉关系。” 合伙人应聘者：“现在比以往任何时候更需要有丰富业务资源的合伙人。 在目前的形势下，一个没有任何业务关系的合伙人想要进入律师事务所是一件非常困难的事。” 来自 Cooley 的 Jim Brogan说： 律师应聘者：“去能够给你提供最好培训的事务所。 如果你在某个领域受过良好教育和培训，一定会有好机遇的。” 合伙人应聘者：“我们寻找的合伙人要有可以证明给他人看的成就，有非常良好的声誉和优异的工作表现。我们也对这样的人才很感兴趣：认真严谨，有团队协作精神，考虑问题时从“我们”的角度出发，而不仅是“我”。” Baker & McKenzie 的 John Flaim说： 律师应聘者：“可以考虑做专利或商标代理人或者律师助理。 这是获得经验的一个好办法，然后等你从法律学院毕业的时候，和其他人相比你已经有很大的优势。 如果有选择，比起完全没有经验的应聘者，我们更愿意接纳有代理人经验的人员。 合伙人应聘者：“要成为一个合伙人所花费的时间在持续延长。 现在合伙人这条路越来越难走，更需要锐意进取，但最终结果往往是有客户人脉关系的人能成为合伙人。” |
知识产权部分胜过其他法律领域
尽管在过去两年中，法律行业整体上有极大的增长，但对各事务所的后续采访显示，在 2007 年经济衰退期及其后的复苏期内，知识产权方面的法律业务远胜很多其他法律领域。
“在过去两年间，我们在全球范围内的所有业务都有所增长，很多是在亚洲这样经济确实没有减速新兴市场。”Flaim 说道。而对于同时段内美国和欧洲的表现，他形容为“跑偏了”。
“在和同事交谈时，我的感觉是我们现在做的比其他一些法律领域要好。”Cutler 说道。
Ellenhorn 说，他合作过的事务所都已经表现出了对各个级别的知识产权律师的极大需求。 “鉴于知识产权是少数几个依然表现强劲且能带来盈利的领域之一，需求量会比较稳定。”
Brogan 也同意近五年来业务已经开始好转。 他说，医疗器械和生物科技项目是他所在事务所的“优先项目”，而且事务所也在“持续寻找电子方面的人才”。
现在要说出《美国发明法案》在接下来的几年中会对知识产权收入造成什么影响还为时过早。 各大事务所都认为专利持有人的总成本可能因为酌量成本的增加而有所提高。 但是，在新法案是否会造成诉讼费用增加的问题上，业内还没有达成共识。
Cutler 相信，新的双方审查和授权后诉讼程序给专利挑战者带来了优势，因此“可能会频繁地用于阻碍专利诉讼成本的增长”。
| 工程师都去哪了？ |
| 调查显示工程师严重短缺，尤其是电子工程和化学工程方面。 超过一半的事务所 (52.9%) 表示他们业务需求最大的技能是电子工程，而 23.5% 的事务所表示是化学工程。 尽管调查及后续采访都显示，所有事务所都对这两种技能有极大的需求，但实际需求量最大的专业领域则由事务所的规模不同而有所差异。 在知识产权方面收入较高的事务所倾向于最需要电子工程师，而在知识产权方面收入较低的事务所一般更需要化学工程师。 对电子工程师的需求是受科技行业的增长所推动，行业增长为软件专利等领域带来了更多业务。 Cutler 认为这个问题“与其说是人才供应不足，不如说是市场需求加大”。 他说，他所在的事务所对电子工程师的需求量在过去五到十年中一直在不断增加，丝毫没减。 “我们手上的电子工程业务量超出了我们实际能处理的量，”他说。 因此，他的事务所正在物色一位有两到四年工作经验且有一定诉讼经验的电子工程师。 工程师 Tom Glauber 对知识产权方面的专业工程师短缺的调查结果也不感到惊讶。 Glauber 2006 年毕业于美国普渡大学，拥有电子工程学位。他之前做过顾问，最近又开始从事控制工程方面的工作，主要负责对机械装置进行编程以执行自动化任务。 他以前了解过知识产权法律，认为是一个可以考虑的职业发展方向。 他的大学曾经举办过一系列研讨会，向学生介绍各种可以利用自己工程学位的途径，其中就提到了专利法。他讲了当时专利法未能吸引他的几个理由。 因为还要在法律学院再学习三年是一个原因，继续深造所带来的经济负担也是一个原因。 “我当时选择工程专业的原因之一就是这个专业光凭学士学位就可以给我带来相当高的薪水，”他说。 “虽然比不上律师那么多，但已经可以让我生活的很好，所以我不再需要深造更高的学历了。” |
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