律所大PA的那些事

什么是大“PA“？PA是Partner (合伙人) 的简称。大PA也所谓是律所的Rainmaker，那种能呼风唤雨，为律所创造大利润的大人物。类似于凶猛猎人，在养活自已外，还能养一拨跟班。业绩越好，跟班越多。他们的跟班中还往往包括另一种合伙人，叫Service Partner，那种拉不到客户，靠大PA吃饭的人。当Service Partner风险巨大，因为大PA可以随时抛弃你。因此，做大PA是王道。只有把客户紧抓在手才能掌握和主导自我命运。那怎样成为大PA呢？让我一一叙来。

先了解一下大所律师的生活吧。他们都是黑莓狂，或该说他们都和黑莓手机通婚了。本小姐当时也得了多动症，每五分钟就要扫一下黑莓屏幕，深怕漏了客户或大PA发来的伊妹儿。大PA都以凶狠出名，所以没能及时回复伊妹儿会招来一顿训骂。大PA们都必定在十分钟内回复邮件的。客户提出的任何深奥问题也必须有回应，及时回上一封“谢谢您提出的问题，我们会及时处理”的无价值伊妹儿。当客户明明发伊妹儿给你，但你没能在五分钟内啃声，大PA，因被CC，会帮你回。通常，你黑莓上还会出现另一封伊妹儿。大PA发来的。内容是 ？？？，意思你这臭小子去干嘛啦，我不是白付你钱滴！Shit，心里有些恐慌，但没关系，十五分钟内可以及时回复一封检讨伊妹儿，多加些Sorry和保证词。但如果一小时后你任没动静，黑莓上就会有大PA的Missed Call。但别搞错，被骂绝对是好事，表示人家还想理你，还看重你。人家不理你就等于没活让你干，任你自生自灭。

黑莓的广告说: 黑莓让你拥有 "更多的时间去享受生活(more time for life)。"  哇，从没见过一个更昧着良心的广告。周围视察一下就明白用黑莓的都是那种要随时收发伊妹儿被做死的专业人士。除了打字快, 黑莓是块废物, 上网的垃圾。开小差调情都不行，因为公司那IT宅男监视着呢。因此，我希望能在广告后加一句: “but in reality, if you use me, you will have no more life! （其实，上手后你就放弃生活吧)” 电讯发达是把双刃剑。想在度假时声称没信号？ 没门儿，连南极的船上都有网了。Biglaw律师们每天扒开眼的第一件事想必不是和身边的伴侣亲亲我我，而是慌忙的查看那黑莓上有什么重要的伊妹儿。任何聚会上，另一半，情人，蓝颜，暧昧对象的失踪问题不大，但黑莓绝不能脱手，不然会像丢失一肢体似的陷入恐惧状态。黑莓就是魔镜，所以他们经常会问黑莓：“黑莓啊，手上的黑莓啊，有什么事可以帮忙吗？” 暧昧对象A凑过来，问: “你要吃黑莓吗？” 回: “哪有？ 我是要黑莓告诉我有什么工作，能让我赶去办公室呢。” 无语，无语。我恨不得把这废物烧了或淹了。它是我爹我娘。在本该休息的美容院或按摩院床上，我一翻身眼一睁就盯着这垃圾看，狂打字和发伊妹儿，搞得美容院小姐们都夸我说， “哇，从没见过像你那么敬业的。” 无奈，懂吗！

我无数次凌晨半夜被黑莓吵醒。一看全是大PA们的好杰作：新的指令或回复客户的伊妹儿。平率每两小时一封。有些大PA很有能力，能把你凌晨两点发去的文件几小时内点评完，并要求你一小时内修改完毕。大PA想我不睡，你也甭想睡了。恐怖。此类事件, 余不一一。很明显，大PA们不是神经衰弱，就是不睡的超人，或两种病态的混合体。联想一下，某大PA正在和伴侣亲密时，听到震动声，发现是重要客户。大PA中止一切活动，义正词严的和伴侣说 “你等等，为了我们共同的幸（性）福，让我先处理一下这伊妹儿。“很悲吧。

因此，第一，做大PA要身体好，敢于牺牲健康和生活。多好？身体必须健壮到在长年不睡或神经衰弱状态下，继续白天做空中飞人，赶场子，开会，拉客户，并审查和起草文件。最轻松的法律业务也需要每周一次的深夜加班。其它行业的折腾者做几年孙子，事业上轨后还能把牺牲的东西捡回来，可律师这行的天性注定大PA要熬一辈子, 一辈子处于疾病或亚健康中。因此，我这种贪睡，缺少睡眠就不能运作的小混混不可能当大PA。这摧残人的职业让我认识到喜欢和热爱的区别。我喜欢解决法律问题，但想到就一辈子Bill, Bill, Bill了，我想不如自杀吧。早晚要离开这像黑煤矿工似的产业。史蒂夫·乔布斯说的好：人要不屑一切代价去寻找自己热爱的事业和伴侣。

第二，大PA要会忽悠客户。人一生都在向不同的对象推销自己：老板，客户，和心动的异性。推销忽悠的好, 就能找到金饭碗金龟婿。律所没区别，只是要执照，门槛儿高些罢了。象任何忽悠人的职业 （金融业），虽不需要一表人才，但不能长得像头猪，除非你有马云那般口才。反正咱没见过一个长得太龌蹉的大PA。 律师小时收费天价，以貌取人无可避免。你，就在说你，长的像头猪, 又没天赋口才, 就该另找出路。本小姐在这儿为你省了很多弯路，因为咱今后雇律师也必定在同样水准下找那最养眼的。获取客户的信任是关键，会比那些专业水准高但没忽悠本领的人强一百倍。大PA们都懂得先付出，后获取。他们都会找些免费的资料来诱惑客户，假惺惺的和客户说 “嗯，你这些问题低端，可以自理。我帮你省钱啦。” 客户一听就很满意，想这人和其它律师不一样，不坑人。他不懂，人家和情场骨灰级人物一样，都属于求长期回报，而非图面前小利，眼光短浅之人。等着吧，今后会坑死你！ 女的会K歌是一大优势。当然还有一大奇招：某大PA曾在某VC大佬要求下顿时鼻涕交集, 瞬间从大女人变成小女人, 演技一流。此女后来就从小憋三变成大PA啦。看来要成大PA可以辅修表演系。

“是金子总会发光的” 的说法应改为 “是金子，让人知道你是金子，才会发光。”  你是金子，但你脑残，埋葬自己或外涂银色，而人家银子外涂金色并大力宣传真金, 谁会理你啊？虽然你最终被挖掘，但那时你早憋死，有用吗？梵高就是那脑残金子，生活悲催，死后遭人追捧。同样是画家亦推销天才的毕加索就女人钱财满满。案例二：餐厅A把甜点一排端上来让你挑，看得见闻得到，让你欲罢不能。餐厅B的甜点虽胜过餐厅A，但停留在菜谱上，所以人人都在餐厅A消费了。就此，餐厅A大赚了一票。

在中国这特殊地，大PA们，尤其是IPO的大PA们, 还要扮演许多意想不到的角色，象扮私人侦探，为企业家太太们探听老公的**，或代表企业家而非公司，和老婆谈判离婚。企业家和高管层，因公司上市让他们在经济上游刃有余, 都准备迎接着新老婆款式。一个IPO下来, 房子，车子，老婆全换了。生活水准全方面得到提升，老婆都更年轻漂亮了。年会上，一半人需要介绍认识。“你好，你好，哦，你的款也更新啦。不错，同乐同乐哦。” 没更新的想我真TMD完全Out了，要快点物色猎物升级。当然，有些随波逐流的不得法, 眼力不好，换了个劣等款式, 无意中把生活中最重要的配件降级了。大PA们还要守住专业道德，所以看到企业家或高管层和小蜜们在打情骂俏就要视而不见, 听而不闻。一些遮着脸逃脱时还会自言自语道，“啊，我不能看见你们啊，你老婆刚雇我做了私人侦探，Shit，我只能把你们当幽魂啦”。反正，成功的大PA们是那种会管理客户, 而非被客户管理的。被客户牵着鼻子走, 让客户决定一切的必定不成功。我狗狗就懂这道理。不管我走哪儿，它总会自觉地跑到他食物库前，搞得我每次找它都会不好意思给它些零食吃。它当大PA肯定成功。

第三，智者察于未萌，所以专精什么法律专业会奠定你是否能当上大PA。选对投资方向至关重要。这好比大学时选专业或创业时选行业。一条小鱼在前景大好的专业里也能当大PA，而最牛的鱼在毫无前景的专业里也未必行。简单道理，大海里的食物比河里多。因此，要选一个在启蒙阶段的专业，象诉讼或Foreign Corrupt Practices Act (FCPA)。但做FCPA有风险，因为查询有贿赂痕迹的嫌疑犯会招来一批砸你车，让你受到人身威胁的流氓。IPO已死光光，以后也难以复活。纵观国际IPO情形，大多数公司都在本国上市，而非跑到人家地盘儿抢钱。因此，内资所会包揽国内上市业务，人民币基金也会霸占投资界。关注企业趋势和动向能更准确的判断前景。中国公司日益强大和国际化的趋势会导致合并和收购业务前途光明。大胖子总要多吃点东西麽。况且没IPO，PE和VC还要吃饭，会逼着无法上市的公司把自己卖了。

虽然本小姐是个小混混，不是什么大PA的料, 但对他们为事业付出的惨大代价表示敬畏。

作者不明，转自“无邪可姬”。