胡说“煎饼经济学”与专利代理费的涨价
发布时间：2018.02.13 北京市查看：1559 评论：4
本帖最后由 qinghehan 于 2018-2-13 23:58 编辑
我出生那年，买煎饼应该还要用粮票；中国专利法实施，专利代理费多少不清楚。
小学时，校门口的煎饼摊是我的最爱，一个5毛；专利什么的只在课文里提到过；
大学时，打完球在上海国权路上，把两个杂粮煎饼绑在一起啃下去，一个1.8元；专利代理人是份很崇高的职业，实验室上一年毕业的师姐已经有了大家很羡慕的月收入啦；
又过了十年，我走过中关村“黄太吉”的门前，啃着边上小摊6块的煎饼；手机群里的同行又在说，专利代理费已经十年没涨啦。
哦，十年貌似少了；隐古说，应该有十五年没涨了。
准确说应该是，专利代理费的整体水平，十五年没涨了。
煎饼的价格涨了，但是煎饼的成本——鸡蛋、面粉价格，近二十年是平稳的（文后有数据），但是店面、人力涨了，所以大家觉得他涨的有理。
专利代理的价格没涨，但是代理最大的人力成本涨了，所以大家觉得他不涨绝对没有道理。
那么是不是可以对比煎饼与专利代理的不同点，找到价格变动的原因呢？未必，但我还是接着对比了下去。
首次，煎饼和专利撰写都是产品，都是操作人员具备一定的技能后付出了一定时间、按照一定的工序，完成了的产品。
但是，首先需求强度不一样，也许不吃煎饼就要饿肚子，也许肉夹馍什么的瞧不上，就好这一口呢？而专利撰写呢？呵呵，不写还能省一笔钱呢。所以，虽然煎饼和专利撰写都是供方驱动的，但是煎饼的需求显然更迫切，因此作为乙方的煎饼摊反而对甲方有更高的定价权，“10块的煎饼吃不吃？不吃走”；而同样是乙方的代理所，“这个价格不能再低了，呵呵”。
其次，是产品的标准化。煎饼是更容易标准化的产品。材料、工序，基本上是一定的。而且就在消费者眼皮子底下做，质量是可控的，关键消费者可以比煎饼小哥更懂行，“酱多一点，辣椒少一点，背面要涂匀，不要应付；香菜不要放，葱花少许，榨菜可以有；薄脆一定要现炸的，平均分成三段；用牛皮纸夹起，不要包住也不要塑料袋，否则影响口感，谢谢”。但是，专利就不一样了，没有人能盯着代理人的电脑看，就算盯着看也只觉得是把自己的技术方案写清楚了，不知道写的好还是坏，也没有人站出来给出统一的标准到底什么样叫写的好。
最要命的在于，煎饼做好，你会迫不及待的一口咬下去，让薄脆在唇与齿间碰撞，释放清脆而油腻的口感；让酱香与葱香在舌尖混合，用味蕾去划分甜与咸的层次感。很不幸，专利写好了，除了白纸黑字的几页纸，就什么也没有了。代理人说，它是一件艺术品；但是你绝对不会油然而生地翘出大拇指，用扭曲而狰狞的面部表情，迸发出亦或是夹杂着唾液淀粉酶味道的“好诗”二字。代理人说，它的保护范围意味着一个市场；但是你绝对会一懵逼的盘算着花“大价钱”写的东西，貌似自己也可以依葫芦画瓢写上十个八个。
这还不是最坏的结果。专利代理的检验标准，很可能就抑制了客户的“纠错性运动”。很明显，如果你这家的煎饼偷工减料了，不好吃，我一定不会来下次了。但是只要在你家写的专利授了权，我可能就把他糊起来挂墙上，也许永远没有“咬下去”的机会。那么，也就不知道是不是应该找一家“更好吃”的代理所去写下一个案子了…
并且，客户是分级的，也是具有先入为主的意识的。虽然煎饼有5块钱的小摊，有10块钱的快餐，还有30块的黄太吉的客户分级，但是很明显像百科君这样的穷逼，基本上是不会考虑黄太吉的；而吃惯了黄太吉的白领，也未必会光顾5块钱的小摊。虽然这是一种消费习惯问题，但是却有一种潜意识在这里，那就是“我要的煎饼就是5块钱的就可以了”或者“煎饼就得吃30的，其他的没法吃”。所以不难想象，纠错性运动的丧失，更容易导致已分级的客户会继续保持现有消费水平。
所以这样的直接后果就是专利代理的费用一旦涨价，客户就会考虑流向原来价位的代理所，就算这家便宜的代理所的“煎饼不好吃”，但恐怕客户是没有尝的机会了，所以他就会心安理得继续吃着这个价位的煎饼了。
那么代理行业统一涨一下代理费行不行？首先，去年就公布北京市代理人成本，但是显然各个代理所还是没有多少动静。其次，这个沿用了十多年的代理费用是怎么来的，需不需要研究一下呢。很明显，早年成立的贸促会、港专、柳沈，如今依然伫立在神坛，他们涉外业务之多，就连后起之秀集佳也比不上。不难想象，三十年前专利法给了专利代理人这个饭碗，而把这个饭碗填满的，一定是国外申请人。所以专利代理行业最初或者早二十、十几年的定价，是这些“歪果仁”定的。
问题来了，涉外专利的定价是怎么影响整个专利代理行业的定价的呢个？很明显涉外的代理费一定是要高于国内案子的代理费的。但是，难道会是涉外代理费涨而国内案子代理费不涨么？一定不是的。因为国外申请人会干一件事，就是控制成本。
举一个另一个行业的栗子，CRO，就是化学药物研发的外包行业。这个行业的雇主和专利代理行业涉外雇主的一部分是重合的，即国外大药企。国外大药企会按照人头给予CRO企业全职外包人员的费用，很不幸这个费用也已经十五年没涨了，反而在降。因为对于外企来说，他需要考虑外包的成本，如果中国的CRO要涨价，那他就去印度继续找CRO好了。同理如果一家中国涉外代理机构涨了价，要是我就换一家喽。所以谁敢涨价？因此，涉外与涉内一个是山顶一个是山腰，顶未曾更高，腰何故“腰间盘突出”呢？天花板已经设定了，想涨价恐怕不会那么容易。
当然，在过去的十五年中，还应该看到的是，这个行业的人更拥挤了。拥挤只是表象，因为在“拿量变换质变”的背景下，专利申请的成本、门槛在降低，庞大的申请需要反推着更多代理人的进入。但是申请人并没有准备好拿出与申请量增长所配套的预算，支付给代理机构。在这样的情况下，只想要“小而美”是不现实。在申请人控制代理成本的前提下，在申请人掌握着议价权的事实下，涨代理费成了遥不可及的了。
所以认清这个现实的代理所，都搞“节流”去了。要么把撰写基地放在人力成本更低的城市，降低消化成本；要么用互联网的浪潮，降低获客成本；再或者，把流程标准化降低中间成本。如果还要接着吵吵代理费不涨的，坐等公平降临的，估计就真的要挨饿了。
其实写完这个文章，百科君真的觉得煎饼摊是个大学问。比如，还是卖着5块的煎饼，可是夹上5毛的辣条，就能卖10块了！所以那群爱吃辣条又愿意付钱的人，就是煎饼界的大客户啦！那么专利代理界的辣条又在何方呢？
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qinghehan
[5]思博市市长
[北京市]
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qinghehan
2018/02/14 18:08 [来自北京市]
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为啥煎饼涨价代理费不涨？
一、代理行业走过了一个幼稚到成熟的阶段，而煎饼行业早成熟了，熟透了
因为以前行业行政垄断更严重，行业规模小、人数少，以前代理费里面水分太多，以前贵是因为卖缺；
另外，考虑到以前的申请量小，其实代理业综合利润并不高。
现在降价，主要是大量代理人、黑代涌入这个市场，竞争加大，代理所要打价格战，把水挤出去不少---现在相当于是降价了；
而且现在的申请人经常成批申请，一个发明就搞好多个申请，这样平均每个专利在技术理解、撰写等方面的工作量就大大降低了，所以降价降得起。
煎饼会随原材料涨、人力涨，是因为一直以来的煎饼价格里面水分就不多，这种低端行业早就把利润做的很低了，没降价空间。随着CPI上升、通胀加大，自然涨价。
二、有垃圾专利，没有垃圾煎饼。专利有的是不能用的，但煎饼没有不能吃的。
另外，泡沫化申请、非正常申请等模式出现，也大大拉低了平均代理成本。
而煎饼不可能有泡沫煎饼，不能吃的煎饼摊出来是要赔死小贩的。
2018/02/16 16:25 [来自未知属地]
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另外，专利的原本被改变也是代理费不能象煎饼一样涨价的原因。
2018/02/18 22:47 [来自广东省]
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2018/02/19 19:52 [来自未知属地]
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