照例先简单介绍一下我本人：

曾经是8年+的涉外+国内专利代理人，现在是企业IPR。曾经是211天坑专业工科本硕毕业，现在在互联网行业。看出跨度了哈？所以别给自己设限，一切皆有可能๑•̀◡•́๑

下面进入正题啦。

前面说过了简历和面试，今天来聊聊谈薪๑•̀◡•́๑

一般到了这个环节说明已经八九不离十啦，就差这最后临门一脚了！那谈薪需要注意什么呢？

是数字越高越好吗？可以超出招聘信息中给出的薪资区间吗？

今天就来聊一聊。

Part1要问清楚的问题

1最重要的问题 - 问清楚薪资结构

『月薪』：由于专利代理人的工作属性，多数代理所的月薪资构成都是底薪+提成模式，但IPR的薪资构成则不同，多数企业应该都是固定薪资，有一些可能有一定的绩效奖金。

『年终奖』：了解清楚发放条件以及通常是什么水平。

『薪资月数』：比如13薪、14薪、15薪、16薪等等，都有。有些是在这些基础上另外发放年终奖，有些是多出的部分即为年终奖。

2五险一金的基数和比例

这里又要说专利代理人的工作属性了，应该大多数代理所缴纳五险一金的基数都比较低，比如有些所按当地最低社保基数缴纳，有些所可能按实际底薪缴纳，但整体都是比较低。

这一点在找工作中常常被忽略，但从钱$的角度，实际能差出很多。

给大家简单算一下公积金吧：

假设某代理所缴纳基数为6000，按公积金最高比例24%（个人和公司各占12%）计算，每月公积金为1440。

某甲方缴纳基数为实际月薪（假设月薪为25k，算一线城市IPR的一般中低水平吧），同样按24%比例算，每月公积金为6000。当然，北京目前月薪达到35k左右公积金就封顶了，封顶在8000多点。

看出差距了哈？

养老金就不算了，多年之后还不知道啥情况呢🥲但如果养老金政策不变，将来退休后每月能领到的退休金也会差距巨大。

Part2自己的筹码

当前薪资

到谈薪环节时，一般HR都会问到当前的薪资水平，作为定薪的参考。

注意千万不要随口乱说，还是要尽可能真实真诚，可以在个人实际平均水平的基础稍微多说一点点，不要和实际的银行流水差距太大。

银行流水

现在多数公司的招聘都会要求提供前一份工作的银行流水，虽然这一行为常被谴责，认为侵犯个人隐私，但目前大环境如此，打工人暂时只能接受这一现象。

这里又要说专利代理人的工作属性啦（绕不开了算是😅），计件提成属性使得收入水平不稳定，有时不同月份间可能还存在比较大的波动。所以如果代理人有计划换到甲方，最好能在近1年中起码6个月以上维持在一个相对高和稳的流水，可以作为当前薪资水平的有力证明，也是谈到高薪的有力筹码。

如果收入确实波动比较大，要真诚地和HR解释说明代理人的工作属性，适当解释，比如较低的月份可能是由于个人原因或身体原因而主动减少了工作量等等。

Part3期望薪资怎么说

招聘信息里的薪资区间和个人当前薪资（银行流水可支持）结合起来看。

如果整个面试过程很顺利很愉快，那可以直接说招聘信息里薪资区间的最高值，但要注意和当前薪资结合，否则后面容易翻车😂。所以这里还是再提一下，如果有计划换到甲方，最好提前筹划，可以加油努力几个月，干出个好看的银行流水。

那么可以超出招聘信息的薪资区间么？

答案当然是可以，但不宜超出过多，两三千应该算是个安全范围。

祝大家都能转型成功，事少钱多~🥳

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