探讨：专利代理师、研发等人员，如何赚更多的钱？实现年薪百万？

今天想聊聊赚钱的话题，去客户那做培训交流，一位研发工程师问了一个问题：如何赚更多的钱？这个话题一下子引起了大家的兴趣，本文将我在交流中的观点进行归纳整理、并做进一步补充。

在一个组织内，个体努力追求其不可被替代，组织努力追求任何个体都可以被替代。

不可替代性是个体获得高收益的基础，替代边界是我们理论上获得的最高收益的极限。不可替代性的获取有很多种，例如权力、血统、资本、技能，为了不把话题发散，我们今天仅讨论从事技术创新或高水平服务的的从业人员，例如研发人员、设计人员、专利代理师、律师等。

如何实现年薪百万？这个问题很抽象，我们先将问题分解（这里假设我们所在的组织是可以提供年薪百万的，将更换组织等因素排除）：
1、什么样的岗位可以有年薪百万？
2、这些岗位有什么具体要求？
3、我目前是否达到以上要求？
4、如果未达到，我的差距在哪里？如果达到，我如何获取相应的职位？
5、这些差距需要什么能力来填补？
6、获得这些能力的途径有哪些？
7、我需要达到的标准是什么？具体用什么指标量化考核？
8、如何形成具体计划并坚持下来，细化考核验证的节点？
9、属于竞争性的岗位，对方大概率也在努力提升，我还需要获得什么比较优势，这个比较优势能让我对组织有什么超额的贡献？

如果用对标思维，可以整理如下（4w3h）：

我对标的是谁（who）,他对组织提供巨大贡献所需的能力是什么（what）,我需要如何获得这些能力（how）我还需要哪些比较优势实现超越（which），我什么时候开始行动、需要多少时间、多少成本（when，how  long, how much）。

当然，以上对标的也可以是组织内年薪百万具体岗位的要求，但我推荐用人来对标，因为向优秀的人学习，是成长最快的途径。

看了此文章后，您需要具体的行动建议，欢迎评论探讨，小编会给到作者进行反馈。本文发起者史亮亮，公众号：萧星谈创新

作者介绍：
史亮亮，专利代理师，国际技术转移经理人，佛山市恒瑞知识产权代理事务所（普通合伙）执行合伙人，曾任佛山市知识产权人才学院专利检索分析、专利挖掘布局专项导师，佛山知识产权保护中心知识产权专家组成员、特聘顾问，佛山科学技术学院创业导师。

擅长技术情报检索分析、专利挖掘布局、企业知识产权管理体系建设。

擅长：专利挖掘布局、技术情报检索分析、专利侵权分析及规避设计、企业知识产权体系管理咨询服务。

经典服务案例：
1、佛山市中国科学院上海硅酸盐研究所陶瓷研发中心陶瓷平板分离膜技术专利挖掘布局及产业化运营服务；
2、风华高科MLCC（叠层陶瓷电容器）全球专利技术情报分析及分析结论在生产研发中的应用解析服务；
3、精铟海工、华南农大、肇庆绿宝石“粤港澳大湾区高价值专利培育布局大赛”策划辅导服务；
4、三雄极光研发中心知识产权体系提升顾问服务。