企业IPR，如何做好一场知识产权汇报

项目汇报了，仍然说服不了公司管理层立项或花钱。
晋升答辩时，虽精心准备但被评价回答缺少高度（到底“高度”是什么东西）。
知识产权分析报告呕心沥血，得不到技术团队的内心认可。
参加行业会议，发现大多数是social缺少干货。

工作多年后有个感受，汇报时紧张、不擅表达的人，大多数并不是口才不好，而是自己根本没有把问题想清楚。

当一个人对自己的工作、负责的项目思考的越清晰、深入，越能抓住关键点，用简洁明了的方式进行表达。无论是面对细节的追问，还是脱出细节去看全局，都游刃有余。

如何做好一场知识产权汇报，可以想清楚下面两个问题。

想清楚你的听众是谁

不同听众关心的事情不同。如果将知识产权汇报的听众分层，可以有公司管理层、知识产权或业务团队leader以及一线同行。

这三类人最关心的内容则分别是Why（战略层面）、How（战术层面）以及What（执行层面）


例如和同行交流专利质量提升经验，更多是讲清楚各环节质量提升的细节（如在案源质量、技术评审、撰写/答复规范、主动修改、分案等制度应用、专利质量审计、人员能力提升、代理机构管理等环节上的心得）。

但在岗位晋升答辩的场合，评委关心的重点并不是细节（What）上你是怎么做的，而是关心专利质量这件事对公司的价值与意义（Why），以及给你更多的资源后如何承担更大责任，拿到结果帮助公司发展的更好。

如何说好Why、How以及What

Why需要想清楚几个问题：为什么要做（解决什么问题，对业务目标有什么帮助）、不做行不行（问题大不大）、以后再做行不行（紧迫性）。重要的是能够自始至终的以公司业务目标（非知识产权目标）的达成去思考和表达。

面试时经常问候选人这样一个问题，你认为专利对公司有什么用。

听到的回答主要是集中在无形资产积累、核心技术保护、诉讼风险对冲、技术品牌建设、为专利运营做准备。这些自然是正确的，但是站在知识产权自身的角度，并没有站在业务方去考虑，去共背公司目标。

知识产权人把屁股坐在业务方思考问题确实是反人性的，但同时也决定了你在公司的上限，能把知识产权带到什么高度。

达成共识项目立项后，团队leader需要说清楚How如何做的问题。说清楚How的思路则是：定好目标（一个具体、可衡量、可实现、业务相关、有时间点的目标）、拆解目标（一系列具体、可量化的里程碑）、找到合适的人（依据组织内人才画像分配不同的任务）、设定好激励体系，最后依靠严格、极致的过程管理，把法律的不确定性从射幸行为转化为确定性结果概率增加。

作为IPR经理或者企业诉讼律师，What更多是执行问题、实现细节，具体的落地方案。职业生涯前几年勤修内功比什么都重要，在做好具体事的基础上也要多想想How和Why。毕竟职场上都是希望或者说必须要往上走一走。

不同位置风景不同。作为司机行驶在马路上，关心的是某个条路怎么走，看到的是路上的行人、高楼和街景；当你站在城市的地图前，看到的是整个城市的规划；而当你站在空间站时，看到的是这个星球上哪处的灯火最为明亮。

写在最后
很多人有汇报恐惧症或者抵触汇报，但这些场合都是难得占用别人时间，“强行”灌输你想要传递的信息的机会。

电梯广告就是是广告营销上的经典案例，抢占了密闭空间里消费者为数不多的视角选择，进行心智教育。

我们需要珍视每一次汇报、岗位晋升答辩或者同行交流的机会，更重要的是要想清楚弄明白，准确、清晰的传递你想要说的话。