说真的，我没见过这么酷的“专利挖掘”

文章来源：微信公众号“知产钟老板”

年岁渐长，头发日渐稀疏，剩下的头发都是宝贝，于是每根头发都有了名字。

今天，皮特、铁蛋和杰西卡不堪工作的压力离开了我，我很伤心，感谢他们为专利事业做出的巨大牺牲！

同志的血，不能白流。压垮他们的罪魁祸首就是“专利挖掘”。

为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天！

专利挖掘的路，都是一根根头发铺成的，仅以此文，纪念皮特、铁蛋和杰西卡，总结“专利挖掘”的思路。

01

简单交代下背景。

钟老板在甲方和乙方都呆过，都有专利挖掘的经验。相比于事务所，企业对专利挖掘的质量和数量都有更高的要求。因此，本篇文章希望提炼出对甲乙双方都有用的经验，并不局限在具体的技术领域，而是从宏观的角度，讲讲专利挖掘的具体思路。

专利挖掘想搞好，必须打通三关：技术关、人情关和执行关。

02

技术关的核心观点就一个——你要了解技术。

这听上去像是一个废话，但事实上.....它的确是一句废话。却是一句重要的废话。

专利挖掘的本质是技术挖掘。

不了解技术，挖掘无从谈起；不了解技术，挖掘的方法论只能在天上飘，无法落地。

研发人员大多以为，代理人是了解技术的，对你期待很高，希望你过来帮忙挖挖专利。结果，本该是代理人大展身手的专利挖掘，却变成研发人员教基础知识的技术扶贫。

这非常下头，性质恶劣的程度堪比互发照骗的网恋奔现。

所以沟通前，最好自己先了解点基础知识。做人要有“空杯”心态，但做事不行，特别是干专利挖掘。

了解技术的方式包括但不限于看书、看视频和看专利.....，方式有很多，我就不废话了。

客观事实是，我们需要做准备，但我们不可能永远准备好。

总有我们盲区外的知识，怎么办？

这时，我们就要摆低姿态，大方地承认自己无知。说，我对这个XX的了解仅限于.......。

研发人员看到你有努力去了解技术，有种受重视的感觉，一般都会很乐意为你解答疑惑。

知识理解起来很难？

没关系。

主要通过图片和举例子的方式，建立你对专利点的直观的、初步的印象，知道技术方案是咋整的。

然后在沟通的过程中，记得录音。遇到不明白的地方就三招：反复听、反复听，以及反复听。

03

如果说技术关是对智商的考验，那么人情关就是对情商的考验。

在事务所，专利挖掘的面谈像旧社会的包办婚姻。

代理人和研发本不认识，却被各自老板拉到一个会议室，先是寒暄，然后相互介绍，最后老板们宣布研发和代理人成一对啦，去搞专利吧，争取老板们年底能抱上大（发）胖（明）小（专）子（利）。

在企业，专利挖掘要求你得像海王——同时追很多人，而且能追到手。

这对身为资深的、内向的老实人钟老板，是个巨大的挑战。

为什么说得像个海王？

因为你需要获得领导支持、获得研发支持，有时还需获得代理机构的支持。

代理人不输出技术，只是技术的搬运工。专利挖掘的任务得完成，还要抱研发的大腿。

钟老板要对接多条产线，每条产线有很多个研发，算了下自己对接的研发人员不下60号人。

搞技术难，搞人情更难，钟老板为了尽快融入团队，出了以下杀手锏：

一套王八拳下来，三个月，我才在人际关系上有点破冰的感觉。研发同事更愿意沟通，配合我的工作了。

所以，突破人情关，我其实也不会太多套路。就是把别人的事当自己的事，多主动，多付出，换取别人的信任和支持。研发同伙才会真心相待，晚上十一点给你写交底书，凌晨一点给你审案子。

因为，真诚就是最好的套路。

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