【原创】市场与专利相结合的导航模式——论“专利导航试点工程”

发布时间：2014.07.08 北京市查看：3460 评论：5

本帖最后由思博小楠于 2014-7-8 10:04 编辑

市场与专利相结合的导航模式

——论“专利导航试点工程”

本期情报分析师: 滕波、李沙、凌赵华（中国技术交易所）

引言
6月30日，微信公众号“专利笔记”发表的一篇名为《“三问”专利导航试点工程》的文章引发了业内对国知局正在全国范围内“如火如荼”开展的“专利导航试点工程”热烈而广泛的讨论。7月1日，署名为“猫琉璃”的作者在知人原创网上发表了一篇名为《导航员谈果汁JU专利导航试点工程》（又名《也问“专利导航试点工程”》）的文章，将近期关于“专利导航试点工程”的话题讨论推向了一个小小的高潮。
事实上，中技所从去年4月国知局启动实施“专利导航试点工程”之初，就一直在研究和摸索一套符合市场规律、适合企业需求的专利导航模式，以期帮助作为市场主体的企业进行自身的定位和发展方向的引导。在前期的研究和实践基础上，中技所于今年4月首次提出了面向企业的“市场与专利相结合的导航模式”。本文以下内容将对这种面向企业的“市场与专利相结合的导航模式”做重点阐述。

国知局在去年10月发布的《专利导航试点工程工作手册》中明确指出，专利导航试点工程的目的是为了贯彻落实党的十八大精神，实施创新驱动发展战略和知识产权战略，有效运用专利制度提升产业创新驱动发展能力。也就是说，其终极目标是想通过专利导航试点工程来提升产业的“创新驱动发展”的能力。
身为“导航员”的“猫琉璃”在《导航员谈果汁JU专利导航试点工程》一文中也提到：“专利导航工程，果汁JU不是主导，园区也不是主导，真正的主导者应该是市场主体。”而我们也知道，真正的市场主体是企业。既然专利导航试点工程的主导者是企业，那么，无论是国知局、园区还是服务机构，最终都应该面向企业来做专利导航相关的引导及服务工作。
中技所认为，专利导航工程至少应该要帮助企业解决企业定位、企业发展方向、产品结构和科技金融服务等问题（如图1所示）。

图1

而对于如何利用专利导航工程帮助企业解决上述问题，引导企业发展，中技所提出了自己的解决方案，即面向企业的“市场与专利相结合的导航模式”（如图2所示）。

图2

那么这种面向企业的导航模式具体如何操作呢？如图3-4所示，这种导航模式首先利用技术和市场双线并进的方式对各相关指标进行分别梳理，再通过各种分析手段综合衡量各指标数据，最终设定导航路线，帮助企业实现专利导航、产业升级和金融对接等阶段性目标。

图3

图4

典型案例
本部分例举了中技所如何通过“市场与专利相结合的导航模式”来解决企业发展瓶颈的一个典型案例。
案例：企业X为中央空调渠道营销商，由于中央空调行业出现了经营模式多样化、经销商代理资质门槛降低、国外品牌利润空间变小等诸多问题，企业X在发展中遇到了瓶颈。因此，企业X打算在营销产品结构方面进行升级，并计划采取主经营某一品牌、多品牌为辅的经营模式。然而，由于企业X对于诸多中央空调行业品牌的未来发展潜力不能准确评估，因此迟迟未能选定主经营哪一品牌的产品。（图5为目前市场上主流的10大中央空调品牌商）

图5

首先，我们以营业收入为切入点，对市场进行了定位。通过相关数据我们发现，品牌A的营业收入要远高于本行业均值，品牌B为本案例中的对标企业（如图6所示）。

图6

为了证实我们切入点的正确性，我们以净利润为验证，发现品牌A的净利润同样要远高于本行业均值（如图7所示）。

图7

为何品牌A的收入与利润会远高于行业均值呢？中技所认为，技术先进性是其中的一个决定性因素。因此，中技所对品牌A的所有专利进行了技术分析和定位，分析结果如图8所示，品牌A在柜式空调室内机、落地式空调器和贯流风机等领域布局了较多的专利。

图8

进一步地，中技所对品牌A的优势技术进行了二次定位，通过二次定位与分析，品牌A拥有较多领先专利技术，该领先专利拥有较多同族专利、独立权利要求技术特征较上位。同时领先专利也曾获国家专利金奖，在本行业领域拥有加强核心竞争力。
更进一步地，我们对品牌A的优势技术进行了三次定位，通过权利要求在说明书支持度分析与权利要求与产品特征分析。由此我们可以了解到品牌A的优势技术已完全进行产品化（如图9、10）。

图9

图10

结论
通过本案例，中技所提出的面向企业的“市场与专利相结合的导航模式”的阐述和案例分析，初步得出以下结论：
（1）市场和技术是相辅相成存在的；
（2）对于企业发展与升级，不仅要看市场数据，同时也要从技术角度进行验证；
（3）通过市场与技术相结合的分析方法，能给予企业真实的指引；
（4）企业可以根据导航报告的指引选择研发投入、技术引进、产品引进等规划，最终实现技术融资、市场开拓等目标。
通过“市场与专利相结合的导航模式”，可以解决《“三问”专利导航试点工程》和《也问“专利导航试点工程”》中提出的部分问题，并探索完善专利导航试点工程的落实工作，通过整体方案、操作流程，将高大上的政府工程放低身段，满足园区、企业的实际需要，真正实现导航的功能与效果。

作者信息：
章乐
中国技术交易所总裁办公室业务经理
电邮：lzhang@ctex.cn

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