菜鸟入行记——我来说说昨天广东省的“百所千企”对接活动吧
发布时间：2012.11.16 未知属地查看：7002 评论：10
因为参加完活动，感触很深，觉得自己快一无是处了，需要学习的地方太多了，所以，上思博发下帖子，给各位埋头写案的代理人了解下情况。
（参加活动之前我搜索了下这次的活动，除了官方新闻，没有任何其他的信息，这也是想发帖的一个原因）。
我现在是一名专利工程师，今年才首次参加代理人考试，而且进入这行也没很久，基本上是菜鸟一枚，所以，对看到的东西觉得很新奇，很受教，各位资深的、有见识的代理人不要排砖哈
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我现在是一名专利工程师，今年才首次参加代理人考试，而且进入这行也没很久，基本上是菜鸟一枚，所以，对看到的东西觉得很新奇，很受教，各位资深的、有见识的代理人不要排砖哈
。这次活动广东省局举办的，对接的企业是清远市的，所以去的都是广东这边的代理机构，广州最多，深圳有3家，还有两家北京的代理机构在广东的分支机构。
上午是讲座：程律师和华律师关于企业知识产权保护的专题讲座。因为是跟企业对接，所以讲座的内容主要是针对企业。第一场成律师的讲座，我只能说对我作用不大
，因为他讲的内容都有接触过，算是基本的专利保护方面的普及；第二场华律师的讲座，主要涉及专利诉讼方面的，因平时工作主要是写案子，所以，这个听着对我个人而言，感觉收获还挺多的，听他讲各种案件时，会有一种原来诉讼还可以这么做，取证还可以这么取证呀的感觉
，觉得实际操作的思路挺新颖，挺受教的！（别拍砖哈，我确实是没有诉讼经验，也还没开始关注这块，所以真心觉得他讲的不错） 题外话：因为去之前不知道这次活动的具体环节，而且我圈子也小，所以根本不认识上面这两位律师。坐车的时候，看到有年轻的代理人过去跟成律师寒暄，交换名片时，估摸着他可能是个重量级人物，结果没想到果然是，而且还是专题讲座的律师之一。（孤陋寡闻了~~~
）但是，大家知道的，小女子第一次出来，也不清楚对方来路，所以他就坐我前面我也没敢跟他说话~~~（胆子挺小的吧~~~）。另外，讲座开始之前，其实我有看到有人（确切说是两人）挨桌互动交换名片（这里指的都是代理人），真心佩服他两的勇气。不过我是一个人都不认识，包括那些代理机构也不认识，真心觉得自己好孤陋寡闻呀。后来在场查了下资料，才发现这里来了挺多成立比较早的一些代理机构，还有几个有分所的代理机构。而我来之前一直以为今天去的会是一些中小所的代理人，结果没想到里面有大所（我也不清楚具体什么样的算大所，这里我只是根据分所的多少和人数来判断的，大家不要笑话我哈），还有好几个*总（总经理或负责人之类的），大家可想而知我当时的心情啊，刘姥姥进大观园了有木有
，陈焕生进城了有木有，各种新奇，各种佩服，各种孤陋寡闻~~
）但是，大家知道的，小女子第一次出来，也不清楚对方来路，所以他就坐我前面我也没敢跟他说话~~~（胆子挺小的吧~~~）。另外，讲座开始之前，其实我有看到有人（确切说是两人）挨桌互动交换名片（这里指的都是代理人），真心佩服他两的勇气。不过我是一个人都不认识，包括那些代理机构也不认识，真心觉得自己好孤陋寡闻呀。后来在场查了下资料，才发现这里来了挺多成立比较早的一些代理机构，还有几个有分所的代理机构。而我来之前一直以为今天去的会是一些中小所的代理人，结果没想到里面有大所（我也不清楚具体什么样的算大所，这里我只是根据分所的多少和人数来判断的，大家不要笑话我哈），还有好几个*总（总经理或负责人之类的），大家可想而知我当时的心情啊，刘姥姥进大观园了有木有，陈焕生进城了有木有，各种新奇，各种佩服，各种孤陋寡闻~~讲座完之后，就是午宴，代理机构和企业交叉坐，为了午宴时相互交流。我那桌分布的有两个代理机构（包括我）和五家（OR四家？）企业代表人。因为早上刚到场地的时候就有发会议内容的各种手册，包括坐席安排表及企业名录，所以吃饭之前我大概查了下与我同桌的这些企业和代理人的基本情况：有两家企业有申请过专利，企业规模还可以，他们的代理机构今天也在场，不过不在我们这桌，另外几家企业查不到申请专利的记录（有可能没申请过，也有可能是以公司老板个人名义申请的），同桌的代理人所在的代理机构貌似规模也不小，有几个地方的分所，而且还是某分所的负责人（因为之前没问他情况，所以，在手册上看到他是某所的负责人时我自然而然的就以为他是所长了
，不过后来交谈时他告诉我说他不在那个分所那边，只是挂了个名，在总部那边是专利部总经理，下面简称A总吧。）当时，上座的时候，已经有两位企业代表人坐在那了，A总自然而然地坐他两旁边了，A总同事和我当时很自然地随着A总准备入座A总旁边时（因为我们三个是一起从会场来宴客厅的），A总推了下他同事，让他坐他对面去，我这才瞬间反应过来
，然后间隔地坐在他两中间的一个位置了。不过好像有人没来，我旁边空了个位置，只有一边坐了一家企业。其实我很不会在饭桌上交谈的，以前各种聚餐也都是同事之间，从来没有过跟客户或其他人聚餐的经验，所以很笨拙
，其实我也不是很内向的孩子，但也不是很开朗的孩子，就是有陌生人也能闹开，但是都限于瞎扯的那种，这种正儿八经的场合都很少发言的。很显然，这种宴客都是目的性比较强的，代理机构大都希望借此宣传一下自己的机构，多认识些人，然后机会好的话成功挖掘几个客户，所以，大家刚坐上，A总就寒暄上了，与旁边几家企业的代表人聊得不错，交换了名片，他同事还给各位分发了他们的企业宣传手册。我当时很懵，说实话，我还没有名片呢，我只估摸着今天可能会用上名片，所以我就只带了我们老板的名片（
这里应该没人像我这么犯二的吧，准备忒少了，顺便提醒大家，下次活动事前要做好各种准备）。当时我就在想，我要不要起来，要不要起来，思想斗争了好久，决定还是厚脸皮一把，就当第一次锻炼吧（哎，脸皮挺薄的，大家别笑话我哈），然后就起来挨个给他们简单介绍了下，递了我们老总的名片。（完事之后，发现其实也就那么回事，也脸不红心不跳了，看来，这种事是锻炼出来的，胆子可以练出来，小小的窃喜一下(*^__^*) ）。因为A总一上座就完完全全地HOLD住场面了，没我这菜鸟什么事，而且我也不擅长这个，所以，我也就没任何想法，只想学习一下A总都怎么应付的。A总确实厉害，我之前都是有查过那些企业的基本情况，结果也没派上用场，而A总三言两语就把他们的业务范围、面临的问题什么的都搞清楚了，并且自然而然的就把问题跟专利保护挂上钩了，也很自然的涉及了他们机构的业务，该熟络的都熟络的差不多，真是佩服的五体投地。各种佩服啊，有木有！！！ 我旁边那个企业代表挺年轻的，看着跟我差不多大，所以跟他还算挺聊的开，当然，我这个聊跟A总完全不是一个等次的，我就是简单的闲聊，比如企业呀、工作呀、在城市打拼呀之类比较贴进现实的东西，不涉及专利（是不是很废，吼吼），结**到了我们这个行业时，因为上午讲座的是律师，可能他们就觉得这行都是律师干的，我就告诉他从业应该是考专利代理人资格证，而且要本科毕业两年以上才可以考，也有部分人也考律师证，双证执业，范围更广而已。然后他问我考了律师证了没，我说还没有，刚考完代理人资格证（因为前面有聊到过毕业才两年，~~~~(>_<)~~~~），等下一个再准备考司法。然后A总听到了，就问我，你还没拿证吗？（也有可能问的是我今年刚参加考试么，记不清了，反正就是把话题引到我考证这个上面来，而之前有个企业代表问过做这行是不是需要资格证之类的），o(╯□╰)o但我也没辙，就老实回答呗（反正我是来学习的，哎），我就说因为毕业刚两年嘛，所以才第一次参加考试。然后A总又问，过了么？（不知道他是真不知道还是假不知道分数还没出），我说分数还没公布，在网上对了下答案，感觉还可以，过应该没啥大问题。（说实话，考试没有感觉很好，不涨分数线肯定能过，涨分数就看运气能不能擦边过了，~~~~(>_<)~~~~ ），然后他又问，听过以前的很难，今年的比较简单。我就说以前的没考过不知道难不难，今年我就自己考的感觉还不错，不知道大体情况，不过每年就那么些人通过，应该每年都差不多吧。然后这个就到此为止了，其实这事也没啥（这个都是很正常的，只是初次出来没有这方面的主动意识而已，总体来说，A总人蛮好的，我还蛮佩服的），我只是想说自己确实太菜了，姜还是老的辣，我等小菜鸟岂是对手，都不用过招就败下来了，不过也好，也算长点见识了。这一顿饭吃下来，不管怎样，觉得还是有所收获的，不知道各位童鞋有没有碰到过这种情况哦，有经验的人肯定比我强多了，跟我一样属于菜鸟的，下次出去活动时希望能有所启发（比如座位，呵呵），比我强点就行。
，我就是简单的闲聊，比如企业呀、工作呀、在城市打拼呀之类比较贴进现实的东西，不涉及专利（是不是很废，吼吼），结**到了我们这个行业时，因为上午讲座的是律师，可能他们就觉得这行都是律师干的，我就告诉他从业应该是考专利代理人资格证，而且要本科毕业两年以上才可以考，也有部分人也考律师证，双证执业，范围更广而已。然后他问我考了律师证了没，我说还没有，刚考完代理人资格证（因为前面有聊到过毕业才两年，~~~~(>_<)~~~~），等下一个再准备考司法。然后A总听到了，就问我，你还没拿证吗？（也有可能问的是我今年刚参加考试么，记不清了，反正就是把话题引到我考证这个上面来，而之前有个企业代表问过做这行是不是需要资格证之类的），o(╯□╰)o但我也没辙，就老实回答呗（反正我是来学习的，哎），我就说因为毕业刚两年嘛，所以才第一次参加考试。然后A总又问，过了么？（不知道他是真不知道还是假不知道分数还没出），我说分数还没公布，在网上对了下答案，感觉还可以，过应该没啥大问题。（说实话，考试没有感觉很好，不涨分数线肯定能过，涨分数就看运气能不能擦边过了，~~~~(>_<)~~~~ ），然后他又问，听过以前的很难，今年的比较简单。我就说以前的没考过不知道难不难，今年我就自己考的感觉还不错，不知道大体情况，不过每年就那么些人通过，应该每年都差不多吧。然后这个就到此为止了，其实这事也没啥（这个都是很正常的，只是初次出来没有这方面的主动意识而已，总体来说，A总人蛮好的，我还蛮佩服的），我只是想说自己确实太菜了，姜还是老的辣，我等小菜鸟岂是对手，都不用过招就败下来了，不过也好，也算长点见识了。这一顿饭吃下来，不管怎样，觉得还是有所收获的，不知道各位童鞋有没有碰到过这种情况哦，有经验的人肯定比我强多了，跟我一样属于菜鸟的，下次出去活动时希望能有所启发（比如座位，呵呵），比我强点就行。 整个饭局，我的关注点都在A总上，企业代表都被我抛一边去了，没怎么理，心想着先学习A总，多吸取点经验，能有所长进了才能有所突破，所以，虽然没给企业代表留下任何印象，但是饭吃的还是很高兴（除了饭菜不合胃口外，传说中的清远鸡为什么我觉得一点都不好吃），也没有觉得自己好没胆~~~
，企业代表都被我抛一边去了，没怎么理，心想着先学习A总，多吸取点经验，能有所长进了才能有所突破，所以，虽然没给企业代表留下任何印象，但是饭吃的还是很高兴（除了饭菜不合胃口外，传说中的清远鸡为什么我觉得一点都不好吃），也没有觉得自己好没胆~~~ 中午吃完饭之后，去了两家比较大的企业——东鹏和唯美（马克波罗瓷砖是唯美旗下品牌之一）参观交流。去东鹏是先去产线参观，然后去会议室座谈的。在产线参观时，有心的人便会跟那个带我们参观的技术总管走的很近，多交流然后互换名片。唯美是先参观展厅然后去会议室座谈的。因东鹏确实是想加强专利保护这块，所以提出的都是很实际性的问题。而唯美，本身实力强，注重的是品牌（商标），而专利这块未有明显收益，所以问题大都纠结在我为什么要申请专利，申请了专利能否得到相应的保护力度上。两次座谈会上发言的人只有程律师、华律师、A总、B君、C君（B/C都不认识，不过他两很积极，B是我说过的那个交流名片很积极的那个，也比较佩服，知道提升自己的竞争力），他们从各个方面给企业管理者做出了分析，但是在针对唯美的问题上，我觉的只有程律师的回答特别到点子上，能击中他们提问的核心，而且他说话铿锵有力，很有气势，真不愧是程总啊，这里小小的膜拜一下~~~而其他几位跟之前与东鹏交流的方式差不多，感觉有点不太适用唯美（
个人感觉哈，昨天同去了的同胞别拍我~~~ (╯□╰)）。总的来说，程律师是整体水平都很高，专业度和技巧都很好，华律师给人感觉比较专业，气势稍略于程律师，A总很有技巧（吃饭得出的结论），B君C君很有胆量。另外说一下，其实，针对企业家们提出的大部分问题（除去唯美那几个难说服的问题），我觉得在座的大部分代理人都能基本上答出来，但是，说出来要有气势，要让他们信服还是需要功力的，不知道各位埋首写案的代理人，是不是都是像他们那样能HOLD住别人呢，反正我现在肯定不是那种，而且感觉这种场合不是我等小辈耍杂技的地方，所以我就默默地充当了一回听众，聆听教诲，感觉也蛮好的。
个人感觉哈，昨天同去了的同胞别拍我~~~ (╯□╰)）。总的来说，程律师是整体水平都很高，专业度和技巧都很好，华律师给人感觉比较专业，气势稍略于程律师，A总很有技巧（吃饭得出的结论），B君C君很有胆量。另外说一下，其实，针对企业家们提出的大部分问题（除去唯美那几个难说服的问题），我觉得在座的大部分代理人都能基本上答出来，但是，说出来要有气势，要让他们信服还是需要功力的，不知道各位埋首写案的代理人，是不是都是像他们那样能HOLD住别人呢，反正我现在肯定不是那种，而且感觉这种场合不是我等小辈耍杂技的地方，所以我就默默地充当了一回听众，聆听教诲，感觉也蛮好的。 参观完之后就结束了，最后坐A总的车回去的，在车上就感觉A总跟之前不太一样，就像很随和的叔伯辈的长辈一样，(*^__^*) ~~~人真是复杂。
貌似码字码多了，有点罗里吧嗦的(*^__^*) 。写这么多，主要是因为自己平时就是写案子，跟客户的交流也只限于技术方案的交流，而其他的都没接触过，就跟井底蛙一样。平时，在论坛上有看到大家讨论提成、薪资、找客户、发展方面的问题，就觉得应该也有像我这种渴望成长的代理人吧，所以，写下来让大家对比一下，看自己处在哪个水平，还有哪些方面需要学习。
可怜的我，现在觉得自己好像除了案子写的不错（自我感觉加被老板夸的，暂且允许我自我安慰一下吧，免得一无是处，会很伤心的），其他方面都不行呀（专业度不够、勇气不够、技巧不够、魄力不够~~~话说吃完饭后A总还说我看着好小，还以为我90后呢，可是我当天穿的比平时正规多了，只是长了张娃娃脸而已），尤其觉得日后挖掘客户会成为我的短板，A总说要我脸皮厚点，这个还行，锻炼锻炼下应该还好了，但是，要像A总那么有技巧的说话，这还真得有点功力才行，这个要怎么办？我是完全不知道了~~~觉得成长的路还好长~~
），其他方面都不行呀（专业度不够、勇气不够、技巧不够、魄力不够~~~话说吃完饭后A总还说我看着好小，还以为我90后呢，可是我当天穿的比平时正规多了，只是长了张娃娃脸而已），尤其觉得日后挖掘客户会成为我的短板，A总说要我脸皮厚点，这个还行，锻炼锻炼下应该还好了，但是，要像A总那么有技巧的说话，这还真得有点功力才行，这个要怎么办？我是完全不知道了~~~觉得成长的路还好长~~ 另外，我不知道现在的代理人是只写案子呢还是案子客户两者兼顾呢？以前看大家讨论说要学好二外做涉外才好，不过涉外我没接触，做的都是国内的案子，不知道涉外的具体情况，但是昨天出去一趟，倒是有点觉得，只会写案子会不会缺少进步，或者说进步很慢？还是我想太多了？麻烦各位解答一下我这位孤陋寡闻的菜鸟~~~
题外话：通过交流，我的普遍感受是企业人员（这里除去纯为申请高新而申请专利的企业）对为什么要申请专利以及专利的保护力度这两方面存在很大的疑问，可能是因为企业从专利方面直接获益较少，而花钱申请来的专利也不知道能用来干什么。当然，对于从事这行的代理人来说，我们肯定知道申请与不申请的优劣点，但是如何从企业角度出发来普及这方面的知识，我想还需要业内人员的共同努力，仅凭一两次活动感觉很难改变。
祝大家事业节节高升，行业越来越好，大家都有钱赚！O(∩_∩)O~~~
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[4]思博县县长
[未知属地]
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prssq
2012/11/16 16:12 [来自北京市]
0 举报jane-shaw
昨天同去了？
2012/11/16 16:17 [来自未知属地]
0 举报zhaooyu
2012/11/16 22:07 [来自天津市]
0 举报chengzhijian
2012/11/18 13:11 [来自陕西省]
0 举报windowsfish
2012/11/19 14:29 [来自辽宁省]
0 举报bestlyh
成律师：成明新吗？
华律师：华辉吗？
入行有记录，爱学习，起点不错嘛，这是学习的好方法
专利代理确实不仅仅是专业问题，很多时候看人脉
2012/11/23 12:01 [来自广东省]
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