知易行难，代理师的职业瓶颈与自我突破

文章来源：知易行难，代理师的职业瓶颈与自我突破

专利代理行业有条鄙视链，企业IPR、专利律师、专利代理师谁都不服谁，整体来说，代理师相对于律师没什么优越感，相对于企业IPR更不敢展示优越感，处于相对弱势的地位。

而且目前专利代理行业也一直不被看好，所以今天想谈一下专利代理师的发展。

一、代理师的迷茫

专利代理师到底该怎么发展？

代理师在问，协会在问，领导也在问，在目前的大变局中，这可能是个时代难题。

结合现实情况，对于专利代理师的发展，可以从职业晋升和技能晋升两方面考虑。

在职业晋升方面，代理机构相对较为扁平，一个代理师想要成长为部长或者合伙人，基本不可能；而且那么多代理师，不可能都成为部长，这条路对于大部分人根本行不通。

在技能晋升方面，一个小白经过2-3年左右基本发展成熟，理想的发展路线是再干几年发展成资深专利代理师，然后再转型为专利律师或检索分析师。这条路相对更为实际。

然而现实很残酷，很多代理师在初步成熟之后，再过几年，并没有发展成资深代理师，而是成为了“老代理师”。

因为成熟之后，代理师为了完成每月案件量，更多的只是在重复撰写不同的专利，没机会做诉讼，也没有机会接触高质量案件，技能上并没有太多的增长，增长更多的是年龄。故名：老代理师。

作为成熟专利代理师，工作3年左右可能就已经达到了天花板，技能和薪资都很难再提高。那又该怎么成长，以后的发展方向在哪里？

对于这些困惑，总的来说，包含以下几方面：

（1）入行3-5年，感觉每天都是重复写专利，达到天花板；

（2）接触不到高质量专利、检索分析和无效业务，没发展前景；

（3）专利代理费太低，企业又想着高质量，又苦又累还没钱；

（4）专利门槛低，低价竞争严重，不如做专利律师；

（5）过了法考，在专利上好像没有什么加持，还是感觉不到优势！

（6）转做知产律师，发现律师是看案源的，而且知产案件少的可怜，是否值得继续坚持？

最后我们发现：能够坚持做专利的，都是靠情怀。

二、向上生长，自我磨炼

对于代理师成长的这个话题，大道理谁都会讲，但不能脱离实际，所以我是想介绍下自己的成长过程，希望对大家有个启发，或者是警示。

（1）身处暗室，心怀光明

我是2014年入行的，当时我们所在的区域一个发明授权最高能拿6万的奖励，老板说：好赚的钱注定不能长久。所以我们选择了一条艰难的道路，从企业实际出发，绝对禁止编专利。

那为了写专利，只能跑到企业去沟通、挖掘，车间工人不配合，还要送支烟搞好关系，尽量挖掘到多的内容。然后回来画图、撰写。最后的定稿，企业老板对于撰写内容可能看都不看，只关心：能不能授权？（这段经历可参考：十八线城镇的传统企业，专利挖掘该如何走出生天？。

那段经历，着实痛苦。特别是年底，白天出去挖交底，晚上回来加班写专利。然后老板还在群里发鸡汤文，一度产生抵触情绪：我还要怎样才算努力？

有时情绪低落时都会想：好赚的钱不赚，来吃这苦，我是不是傻！现在回想，也正是由于这段经历，为以后的高质量专利挖掘能力打下了坚实的基础。

由于老板的宣贯，当时一直对高质量专利很向往，但却一直不知道什么样的专利才算是高质量专利，也找不到究竟哪些算是高质量专利，当时非常想去一些头部机构学习下，到底什么样的专利，才算高质量。

然而似乎很少有代理师能够自信的说，自己写的就是高质量专利。回归到现实，只能靠自己。

当时在写专利过程中，看到日本的有篇说明书写的比较好，感觉很有启发，就开始模仿，逼着自己练习把权利要求写多，把说明书写多，锻炼基础撰写能力。（这段经历可参考：我的八年专利进阶之路，我也始终相信光明）。

当前形势下，我们经常会说，代理费那么低，要求还那么高，谁愿意干？我的观点是，有馍不吃和没馍吃，虽然都饿肚子，却是两种不同的状态。

如果你技能很强，可以选择案件；如果你的技能还支撑不了理想，那每个案件都是练手的机会，不要等高要求的保护性案件来的时候，却发现无从下手。我们一直在问，什么时候是春天，当你技能足够强的时候，你可能会发现春天并不遥远。

（2）突破瓶颈，别有洞天

2018年底，团队要发展，我被调到南京负责机械部的管理。这段时间，由于要负责小组成员的培养，根本没时间自己写案子；在业务上，之前都是客户维护，很少自己开拓客户，而现在为了开源，也要自己出去跑客户，但由于在南京没有资源，也感觉没有任何头绪。

几个月下来，感觉自己都要崩溃了，看不到前景，看不到成就，看不到收入，一度很是消沉，必须想办法改变。

由于撰写质量的要求，之前团队内代理师的出案率比较低，为了能够增加代理师收入，提升效率，我在想：同样是理解一个方案，写一个也是写，写三个也是写，为什么不多写一点呢，效率不是更高吗？

然后就和部分案件量较大且有保护需求的企业沟通，提出主动对他们的一些技术进行充分的检索和扩展，做个小布局。企业感觉很好，很愿意这样做，也希望借此能够增强专利保护的体系性。

但真正做的过程中，发现其实还是有很多问题的，为了能够布局的相对较好，需要大量的检索；撰写过程中，需要考虑专利之间的保护范围怎么分配，如何避免专利的自我影响等，撰写小组内部以及研发人员直接会有大量的讨论沟通。

做过几个案件之后，越来越熟练，对这种布局里面的问题把握也越来准确，虽然效率上提升不大，但是对于代理师撰写时考虑问题的角度还是有很大改变。

其中的一个案件是所内律师的客户，最开始只是个简单的交底，沟通之后发现技术很好，经过我们的沟通布局，最后申报了十几件专利。我做了个汇报文件给律师，想让他和客户沟通下，看看是不是能够给几千元的布局费，因为确实做了很多的工作，花费了大量的时间和精力来研讨保护和规避。

律师听完汇报后，最终决定给客户报X万。我当时都惊呆了，生怕律师没理解我的意思，和他又明确了下，这些布局的专利已经收过专利费了，只是想看看下是不是可能在有部分额外的费用补贴代理师。在此基础山，还能再额外收X万的布局费？

他显然是知晓我的意思的，然后他就从律师的角度，反过来给我做了个深度分析：为什么要报这么多费用。

听完他的分析，我被说服了，仔细想想，针对具体的工作，好像X万真的一点都不贵。就好比本来对一个专利的创造性很有信心，突然被审查员说没有创造性，而且在看完审查意见后，还觉得他说的确实很对。

此后，似乎发现了新大陆，开始不断的完善和推广这种业务。

布局业务越做越熟练，遇到的问题也越来越多，深深地感觉到，这和现在的常规布局已经不同了，一定要有一套理论体系作为指导，不然很难做的深入。然后就研究各种文章，反过来又把学的理论在案例中尝试，经过不段的发展演化，最后形成了现在的“专利微观布局”。

毕竟幸运是，近几年在推广专利微观布局的同时，也参与了比较多的无效分析和侵权诉讼案件，而且每参与一个案件后，对专利撰写都会有新的体会，然后又把这种体会融汇到我们的专利微观布局中，反向制衡。

最简单的一个例子，参与过无效的话，你会发现，审查过程和无效过程对于专利创造性的评判尺度是不同的，那是我们不是可以利用这种尺度差异来为企业优化专利保护吗。

（3）心怀敬畏，转变思维

成熟代理师，要尽量避免自嗨。

越成熟的代理师，对技术了解越深，也更容易陷入“知识的诅咒”。

例如，对于企业比较简单技术，代理师可能会由两种反应。一种反应认为，这技术一眼看过去就知道太简单了，很可能与现有的没啥差异，根本授权不了。

另一种反应是，这企业也徒有虚名，就这技术也想申请专利。这种情形下，代理师显示的是不屑于对该技术进行专利申请，这很危险。

回顾近两年做的微布局案例，大多都是这种创新度很小，却很有市场价值的微创新或微改进。

从企业发展角度来说，一个产品有创新、有市场，那就有生产的价值。至于创新度有多高，其实代理师没必要过渡评判，我们如果能够帮企业把这种简单的技术把专利申请下来并保护住，对企业才是有价值的。

反过来说，如果技术真的这么简单，别的企业为什么没有发现，为什么没有生产？

所以，我觉得我们应该怀有敬畏之心。

对自己的职业怀有敬畏之心，认真、严肃的对待每一个方案

对企业的技术怀有敬畏之心，不骄不躁，对技术不妄做评判。

还有一点，就是要转变思维。代理师不要把自己定义为一个写专利的，我们写专利的目的，实际上是为企业解决问题的，是服务于企业发展和市场竞争的。

就个人而言，我们的布局案例，可能拿到手时都是焦头烂额，但你要问我能不能做，我一定告诉你“能”，方法总比困难多。

简单来说，就是要把“能不能做”，改为“怎么做”。“能不能”会让你想退路，而“怎么做”，是逼着你想方法。

 三、你若强大，处处春天

下图是2022年代理机构代理总量排名前5，其中至少三家的收费是很高的，但为什么能够占到前五，说明其实不缺有需求的客户，只是大部分代理机构接触不到。

我最开始在推广微布局业务时也担心：客户能不能接受这种价格，接受这种服务？但真正做的时候会发现，一些客户一直在寻找这样的服务，但没有代理机构能够满足他们的需求。

当然，专利微观布局只是一个例子，实际上企业还有很多类似需求，例如规避设计、疑难案件答复，如果说我们能够有更多的类似专利微布局一样的产品，能够通过专利策略为企企业解决更多的问题，把专利申请做成类似于法律咨询服务，那我们为什么一定要去做检索分析师或律师呢？资深代理师何尝不是一个很好的方向！

再大胆一点，如果有很多这种类似专利微观布局产品得到企业认可，收费还不错，这可比一些诉讼案件要好做，为什么专利律师不能反过来做专利呢？

有些从业久一些的代理师可能认为我这是天方夜谭，我是这样想的：目前行业不被看好的情况下，如果你找不到更好的方法来改善大多数代理师的处境，这或许是一条可以备选的出路。

当然，这条路也没那么好走，你若是赤脚前进，可能寸步难行。只有抓住眼前的机会，利用技能不断武装自己，才能所向披靡。你若强大，处处皆是春天。

四、结语

你所看到的别人的好，他背后可能也面临一地鸡毛。

代理师感觉企业IPR轻松，但知产部作为一个花钱的部门，可能在领导和研发人员之间是两头不讨好；代理师感觉律师收入天花板很高，但真正做了才发现，律师案源远比能力重要。

知易行难，任何一个职业，想要做好，都需要自我突破，没有人能够随随便便成功。

最后，还是那句话，成功的道路从不拥挤，因为真正坚持的人不多。

对于我们专利代理行业，处于这个变革期，可能有他不好的一面。

一腔热血，不知所谈，若有所想，欢迎留言。

欢迎添加微信mt284185137交流