未来专利代理费将会免费？开什么玩笑！

       近**友“宿高明”的博文“未来专利代理费将会全部免费”在论坛一下子火了，文章涉及到了代理人最为关注的代理费问题，提出的互联网模式的代理费免费的观点更是一石激起千层浪，博友们众说纷纭好不热闹。

       专利代理行业上世纪末开始全面市场化到如今已是十年又五载，从上到下变革的呼声长久不衰，难道又要变天了？笔者结合代理行业的特点和今后发展趋势，认为代理费免费将永远不可能的事情，具体观点如下：

       该博友认为免费的360杀毒软件家喻户晓因此专利代理的免费同样可以占有专利代理行业市场份额，或者被众多的注重知识产权的企业青睐。

       笔者认为：免费貌似已成为互联网商业的成功定律，成功的互联网公司多是先通过免费来吸引用户，然后再通过广告或其他增值服务来获利，但是专利代理行业作为一个提供高端专业性技术服务行业与互联网行业并不相同，需要专利代理的客户从申请人角度有个人和企业之分，从申请专利申请目的角度有获得专利证书和获取新技术保护之分，好比360的占有率仅限于对安全不甚了解的个人用户，专利代理免费或许可以得到个人申请或以拿证书为目的的申请人，不要说注重知识产权的企业肯定是不会接受，就算是注重价格的个人或者中小企业未必敢吃免费的专利代理大餐，一分钱一分货的道理大家都是明白的，所以免代理费的模式一开始就将大部分的申请人排除在外了。

       关于专利代理免费的操作性，该博友提出：代理费对于很多企业来说是一笔不小的开支，用很多钱来申请专利会增加企业的负担，这些科技研发企业是未来的大企业的花朵，拿到这些企业的市场份额是很大一块**。

       笔者认为：相较国外同行，国内目前大部分代理机构的收费是极低的，已经与提供给申请人的服务严重不对等了，目前代理行业的唯一权威的行业收费标准为代理人协会2005年的《全国专利代理行业服务收费指导价格(试行)》，一份十年前的标准！并且大部分代理机构的实际收费还低于该标准，特别是北上广以外的地区。

       一件专利申请的代理费与任何一家企业的研发费用来比较，恐怕都不是一个数量级别吧，目前专利局对于国内申请人都有授权头三年费用减免的政策，为什么第四年开始不再减免并且年费提高？因为这里面有一个简单的逻辑关系：如果专利授权后三年申请人还没有从实施该专利中获取足够的利益，申请人是没有必要继续维持专利权有效的。同样的道理，如果一家中小企业或刚开始起步研发型的企业认为代理费都是一笔不小的开支，请问这家企业是如何生存的？研发费用、人员工资和运营费用怎么办？代理费免了，申请费实审费年费总得出吧？所以认为代理费会成为企业的负担那是想当然了。专利申请阶段产生的官费代理费等一切开支对于申请人来讲只是一项投资，申请人在支出这笔费用的时候必须要考虑到后期的预期收益，简单的来讲，如果代理费都出不起，那你就不配来玩专利这个游戏规则！

       此外，如果一家企业连代理费都无法支付给你，你还敢指望他三两年以后他能做大做强，后期给你带来收入？

       该博友又提出：现在的知识产权代理公司太多，一旦有公司免费代理，市面上资金有限，或者实力不够的知识产权公司就失去了竞争力，专利代理免费会搅乱专利代理市场。

       笔者认为：专利代理作为一个提供高端技术服务的行业，目前的现状是代理人数量相对于专利量太少，君不见除了正规的代理机构，还有商标代理公司，项目公司和互联网公司纷纷涉足专利代理业务了，究其原因还不是因为所谓的白代理太少逼着申请人去找所谓的黑代理了？” 一旦有公司免费代理，市面上资金有限，或者实力不够的知识产权公司就失去了竞争力”按笔者的理解这家免费代理的公司肯定不是资金有限实力不够的公司了吧？既然这样规模大、能提供较高代理质量的公司只会提高服务价格，何来的动机去给客户做免费代理？大型代理机构做免费代理，就算不是自掘坟墓也是自砸招牌吧。反过来，刚成立的小代理公司，生存都成问题，靠什么去做免费代理？就算想参照知果果或快智慧来引入风投，也要先把平台搭起来吧，公司运营、人员配备和推广宣传花的钱不会少，盈利点不明确风投投也不是来吧。

       从现实的趋利角度，任何一家代理机构或者任何一个代理人只要先期的代理费能够收到，就不会考虑先免费再后期收费，就算有后期收费的，后期收取的费用里面肯定是包含了先期的费用，后付费服务的猫腻恐怕难以骗过精明的申请人吧?

       该博友还提出：现在国家层面重点支持从专利代理向知识产权综合服务方向转型，要注重专利转化，专利交易，专利评估，专利维权，说直接点就是把企业的知识产权产生更多的价值，因此，这一点才是未来代理公司业务的增长点，也是前期专利代理全部免费申请的基础，专利代理免费了，代理公司不能都去喝西北风，所以就像360杀毒一样，赢利点不在于杀毒软件本身，代理公司也可以转型，把赢利点放在专利转让实施上面，尽管现在专利转化实施还有很多需要完善的地方，

       笔者认为：专利代理行业是服务行业，作为一项服务，代理人首要的目的是满足申请人的需求，如果按时给出一份申请人满意的申请文件，递交到专利局使之顺利完成审查，就完成了合同约定的大部分内容，当然专利申请最终在申请人能接受的保护范围下授权那就是皆大欢喜，专利权人最终凭此专利成功维权、甚至经复审委维持专利权有效且复审委的决定被法院维持，那就有了意外惊喜，上述工作就是专利代理人的基础工作内容，按照合同约定提供服务并收取相应的报酬是代理人的本职工作，虽然目前中国的专利的申请量屡创新高，专利由量大变质高的呼声此起彼伏，但是每一份专利申请都有他的价值，或许地方政府为了政绩会要求企业多申请专利，某些企业为了充门面会申请大量的凑数专利，但是作为代理人、代理机构是无权拒绝任何一个申请人的申请要求的，配合国家以及企业的转型等等已超出我们的能力范畴，专利转化的前提是要有专利权，离开专利申请的专利转化都是耍流氓行为，免代理费的对专利转化没有一丁点帮助，对企业转型没有一丁点帮助，对中国从专利申请大国到专利申请强国没有一丁点帮助。

       专利代理是一项门槛相对较高的工作，或许专利转化，专利交易，专利评估，专利维权非代理人能做，但是专利代理一般人是难以胜任的了，如果一家代理机构连专利申请的钱都赚不到，哪个代理人肯过来帮你干活？

       我们来看看学习360做垂直法律电商的知果果：知果果号称免费代理商标注册，确实如此，除了注册一件商标只收800的官费外，变更复审转让的代理费也低于行业平均收费，先不论知果果的盈利（当然不能以是否盈利来看待互联网公司的前景，京东不是也没盈利么），看看网站宣传“商标注册全新体验：消除信息不对称，消灭欺骗，消灭黑幕“，以及本月知果果的文宣所指出的”六大黑幕“，这些涉及的都是申请、审查阶段的内容，抛开这些不谈笔者只想问一句：如果商标被驳回你怎么跟客户交代？不管你收费高还是低甚至免费，不管你前期检索工作多仔细，对于申请人来讲，商标注册的结果只有两种：核准或驳回。核准了一切都好说，就算过称不美满也不会太计较，但是一旦驳回，申请人就要问了：你怎么保证你说的那些黑幕没有存在，你怎么证明不是因为黑幕导致我的商标被驳回，因为信息的不对称是客观存在不可消除的，如果申请人具备了相关知识他就不会来找你了。

       商标注册相对而言门槛较低，查询到位，相似判断把握个度就行了，按照目前的速度，查询的空白期也是越来越短，因此知果果在接单之后无须与申请人再次沟通，作为互联网平台可以给用户提供无差别的服务。但是到专利申请情况就不一样了，相较查询和制作申请文件，外观设计还要制作专业的视图，实用新型和发明专利需要撰写权利要求书制作附图等等，由于涉及到了技术问题，单凭技术交底书是远远不够了，多数情况下需要跟客户进行反复沟通，而技术又牵涉到了技术领域，需要细分不同的专业，这样的结果导致了无法提供无差别服务，因此类似知果果的专利申请平台是没法建立的。

       再看看思博的快智慧，仅仅也是承诺不授权退款，买点是高质量的服务，申请人认可了服务的价值必然会同意付出较高的购买价格。

       该博友最后提出：但是谁先下狠心专利代理免费，搅乱专利代理市场，谁就可以在未来垄断企业的后期服务。

       笔者认为：如果真有谁下狠心来操作专利代理免费，笔者只能送上一句：no zuo no die why you try？指望前期搅乱市场后期垄断，连周鸿祎都不敢这么做吧。

       代理费的高低是由供求关系决定的，是由代理费对应的服务价值决定的，如果哪天申请人认为专利申请跟商标注册甚至版权登记一样是个简单的活，或者机器也能代劳，那么自然会提出降低代理费标准甚至免费，但是申请人对专利申请愈发重视，愿意付出更高的费用来购买相关服务，若有人免费办理那也是冒天下之大不韪吧。

       归根结底，知识产权代理行业的未来在于向客户提供更加优质的服务，从而收取更高的代理费用，而不是做杀敌一千自损八百的低价倾销。因为服务行业不同于制造业的产品，每个代理人提供的服务都是独一无二的，所以彼此之间对比价格是毫无意义的，代理人需要做的是勇敢的走出去，面向市场，主动为申请人提供全方位的知识产权保护服务，在先有的市场格局下，躲在代理机构背后做脑力民工是没有前途的，指望专利代理市场大乱之后必有大治是不现实的，天上掉的那个馅饼不一定会落到你头上。