集中回应宿高明博友的观点
发布时间：2015.03.28 广东省查看：2128 评论：11
本帖最后由 kim-possible 于 2015-4-3 15:06 编辑
去年中国的经济增长率大幅下滑，今年整个经济面的形势不容乐观，在此大环境下去年的发明专利申请量也是增幅下降，今年则有可能遇到近十年来少见的大萧条，在这种情况下上至合伙人，下到新入行的助理，都要做好过冬的准备。本人一向认为专利代理这份工作养家糊口勉强凑合，大富大贵只能是奢望，若真能在代理行业发大财需要付出极大的努力，而这些努力放在其他行业收获的绝对比代理行业要多。因为说到底专利代理行业是个门槛很低的行业：理工科的专科毕业即可参加考试获得执业资格，有几年技术相关工作经验最好但是没有的话对今后的职业生涯影响也不会太大，所以真正想赚大钱快钱的优秀人才是不会在这个行业停留的。
每个打算把专利代理作为一份长久职业的人都要对这份工作有个清醒的认识，专利代理的根本在于前期的撰写及答复，脚踏实地做好本职工作了才会有其他的可能，那些所谓通过后期运营赚大钱的都是镜中花水中月，本人认为博友宿高明的一些观点可能会误导一些业内人士特别是刚入行的新人，认认真真为客户服务收取等值的劳动报酬才是正道，轻视代理费而指望运营的大钱是本末倒置，朝此方向发展会给自己的职业发展代理不可估量的影响。
该博友针对本人的帖子发表了“未来专利代理费将会免费？我不是在开玩笑！”，在原帖“未来专利代理费将会全部免费”回复阐述了一些其他的观点，对本人新开一贴集中对几个观点回应，欢迎博友一起讨论。.
观点一：该博友强调所述的免费代理是“向客户提供以免费高质量的专利申请为基础，以专利运营为高端服务的综合**务，且从专利运营中为客户获取****和市场垄断，同时我们自身也从专利运营中获取远远高于代理费的****的服务，这样要求代理人要转型，代理公司要转型，我们不必杀敌一千自损八百，而是杀敌一万，自身要提高十万，既然服务业不同于制造业，对比价格无意义，那就让我们免费提供独一无二的高质量服务，免费了就不存在对比价格了，就不存在恶性竞争了，想要盈利专利要做好，专利运营更好做好”
该博友表示“专利免费并不意味着不注重企业知识产权的保护，相反，只有在帮企业免费申请专利的时候，注重了专利的质量，注重了专利的后续保护问题，在未来免费的专利申请才能获得赢利点，专利免费的一切出发点是保证专利质量，本人的观点也很明确，是获利点转移，并非抛弃专利质量”
这里本人就想问一句：目前的代理机构按照现有的模式向客户提供以高价高质量的专利申请为基础，以专利运营为高端服务的综合**务，且从专利运营中为客户获取****和市场垄断，同时我们自身也从专利运营中获取远远高于代理费的****的服务，既能收到初期代理费，又能收到后期运营费，有何不可？为什么一定要以免代理费的方式来转型？我们代理人提供高价高质的服务难道不比免费提供高质量服务更好，代理机构与申请人是合作关系，合作的精髓不就是双赢么。为什么不是“只有在帮企业收代理费申请专利的时候，注重了专利的质量，注重了专利的后续保护问题，在未来收费的专利申请才能获得赢利点，专利收费的一切出发点是保证专利质量”，至于“免费了就不存在对比价格了，就不存在恶性竞争了”恐怕是想当然了，难道该博友不知道除了360，免费的瑞星杀毒软件也有，还有金山、百度及腾讯等等。
观点二：“传统的代理，签合同付款，案件质量呢，款付了，专利质量能保证吗，。。。专利一样可以在保证专利质量的条件下，通过专利后期的衍生出来的服务来获利，。。。所以专利代理人也要转型，而不是完成基础工作，拿到报酬，这个是于专利的后期运营严重脱节的”
本人认为这里实际上谈及了专利代理中代理人与申请人之间的契约精神，即代理人必须提供什么样的服务才算真正满足了申请人的需求？该博友实际上隐含了一个逻辑：因为代理人代理某个案件的时候，该案件今后的运营与自己的利益息息相关，代理人有动机比只收代理费不管今后专利实际运营的案件做得更好。那么问题来了，代理人为了今后的运营成功必须使出浑身解数，除了既有的撰写知识、法律知识、基础的技术知识，还要有行业知识，市场意识，授权前景和保护范围也要考虑在内，除了深入了解现有的市场和行业，还要具备三五年以后的判断，因为这么重要的事情再慎重也不为过，撰写完成递交申请若能授权怎么着也得三五年之后了吧，且不说此时的专利代理人早已成了具备专利代理能力的发明人兼企业经营者，能干这个活不是天才也不是一般的代理人了，真有这么牛逼的人还肯呆在代理行业？不能吧。
观点三：“现在情况很多代理人不写专利，丢给下面人写，代理人提成靠什么，靠专利质量吗？应该是靠数量吧，所以免费了，赢利点转变，也要代理人转型，向知识产权复合型的人才发展，其实以代理人为基础往上因该有很多发展方向，比如诉讼，现在知识产权诉讼增加，国家增加了知识产权法院，但是真正的知识产权律师有多少呢，民事诉讼律师懂技术吗，懂专利吗，有时候一个专利诉讼的收入恐怕写上一个月专利都不及，方向还有很多，盈利点也有很多，看怎么是实施”“很多代理人根本不写专利，费用标准统一以后，采取赢利点转移，有可能会打破现在的代理市场和情况，现在代理公司不是在拼质量是在拼价格拼数量来提高营业额，代理人靠数量拿提成，企业也是在拼价格”
博主提及了目前代理行业的两大现实问题：一是很多代理人没有亲自参与案件的撰写，二是目前代理人以计件为主的薪酬体系使得代理人或代理公司注重速度。
本人认为代理人之所以不写案子是因为做其他的事情更能体现价值，或者说带来更多的利益，比如很多合伙人都不会写案子，他们写一个案子可能要花一天的时间，但是这一天出去跑市场能够签好几个单，实际上很多合伙人因为长久不写案早就忘记怎么撰写了，此外一些代理人花时间出来带新人指导比人写案对社会的贡献比写个案子要大得多，本人并不认为这有什么不好，代理人合伙人都亲自写案了，那些新人和助理干啥呢？
关于第二点，目前代理费较低、代理机构需要大批量的申请才能维持正常运转的现实下，追求数量和速度当然会成为主要的考核标准，就算代理人有心花上十天半个月来做个案子，申请人也不见得能够接受啊。
观点四：“小企业甚至个人在乎代理费，所以就给他们免了，谁敢保证后期他们企业发展做大不需要做专利运营呢，前期的免费是为后期的运营做铺垫，你们公司没有转化并不代表其他公司没有转化，说过来说过去还是心疼代理费”
本人只能呵呵了，毕竟中国中小企业的平均寿命还不到三年，等专利获得授权申请人还找不找的到还难讲呢。
观点五：“专利代理只有基于专利后期的运营的基础上才能称之为门槛较高的高端技术服务，如果脱离了后期的运营，单纯只写写案子，答复答复，专利授权了就完胜了，这样下去，对中国从专利申请大国到专利申请强国有用吗？对企业转型有用吗？”
本人一向认为：专利申请没做好，没有一个合适保护范围的专利权，后期的专利运营就是镜中花水中月。
观点五：准确的说是没有实力的代理公司倒闭，或者说是众多黑代理公司倒闭，同时也要要强迫好的代理公司也要转型，强迫他们在知识产权后期服务上获取利润，所以更要把专利写好，因为只有把免费的专利写好了，为了以后的诉讼也好，交易也好，转化也好，才有更大的发展空间。”“免费了，有的公司是没法生存了，但是我相信有些代理公司依然可以生存，市场重新洗牌” “如果专利免费申请了，赢利点转变，很多非正规代理公司就会失去代理费这块肥头，要么主动退出代理，要么提升自己，向更高层次的方向提升，对代理市场未必是一件坏事情。”
本人认为好的代理公司盈利良好，是没有动机来做免费代理的，所以如果有第一家免费代理的机构只能是新成立的了，但是大所不带头却会保持持续关注，然后在适当的时候拿出一部分资金配备一部分人员作为一块附加业务切入这个市场（参照百度网盘的模式），因为大所在资金和人员上有优势，并且收费免费双管齐下，只会做得更好，所以博主指望免费方式来对行业洗牌那是想当然了，至于非正规代理公司（黑代理）本来就比大所更灵活，当然也不会因此而退出代理市场，关于黑代理，本人会另开新帖谈到这个问题，此处不多说。
观点六：“如果有人愿意投入上亿的资金到知识产权行业，我想有了资金支持做后盾，招募全国最专业的知识产权人才聚集，这个想法未必不可行，有了专业的团队和资金，保证质量的情况下，免费代理专利申请作为基础，对企业知识产权全程托管，也许专利的杀毒360可以来到”
本人认为若能获得如此海量的启动资金恐怕只有两条途径：一是吸引风投，但是风投的钱恐怕没那么好拿，抛开核心竞争力以及潜在的竞争对手不谈，光是团队这一项估计很难，毕竟是一大帮准天才聚集到一起做一件短期看不到什么利益的事情。第二种途径当然只能是政府买单了，如果退回上世级的代理人铁饭碗制度，或者国家以国企的名义给代理人发工资，估计参与进来的代理人多一些。
“国内行情大家都懂，我也没说现在就专利免费，我的观点很明确，“未来”将会免费，等国内知识产权转型后，难道免费的就没有好东西吗，怎么把这样行业做的更加高大上一些恐怕需要一个过程，想要客户至上，老板承担风险这是必须的，如果不敢免费只能说明专利写不好，因为专利运营也许拿不到钱！”
如果以博主所述的模式大行其道作为转型的标志，恐怕这又成为先有鸡还是先有蛋的问题了。最后，若说不敢免费只能说明专利写不好，那你免费了就说明你专利写的好了？
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wright
[5]思博市市长
[未知属地]
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wright
2015/03/28 16:33 [来自广东省]
0 举报fyf860106
这是有其深刻的历史背景的。
站在什么高度，看待某个问题就会产生什么样的结论。
2015/03/28 17:22 [来自湖南省]
0 举报fyf860106
他们跳不出这个五指山。
2015/03/28 17:29 [来自湖南省]
0 举报bjzl
现有的收费模式，把申请阶段和维权阶段割裂开来，申请时收完钱，完全可以不对维权时的情况负责。这是不好的。
这种利益分配方式不利于让代理方和委托方形成利益共同体。质量高了，最后打胜杖了，原来的代理人也分不到一杯羹，多少也会制约到他的积极性。钱给多了，质量不能进行有效监督，他的道德也不会高尚到把你的事完全当成他自己的事。
所以，我觉得，将代理方的报酬与各个阶段的结果相挂钩，约定一种合理的酬劳方式可能可以促进委托方和代理方形成利益共同体，保障最后的结果。比如，可以签署相关的协议，若发生什么样的事，由谁怎么处理，获得什么样的酬劳等。
当然，从更广的角度看，企业、企业专利管理人员、发明人、代理机构、代理人都是这个“江湖”里的角色，他们在整体上应该形成利益共同体，这需要制度层面的东西来约束。
2015/03/28 17:40 [来自北京市]
0 举报李工仲明
当然，唯一有可能的是，黑代理的做法并不是等着专利转让、或收到许可费的那天获得利益。
而是等着领到政府补贴的那一天获得利益，无论是几千还是万元左右的直接的专利申请授权补贴，还是几十万上百万的政府科研项目的补贴。
2015/03/28 17:51 [来自天津市]
0 举报w520guancai
2015/03/29 00:55 [来自湖北省]
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