行业基层谈专利代理人的竞争力

该篇文章是上年被甲方锤的时候发的。总是这样，案子被退修的时候感觉自己是个垃圾，不被退修的时候感觉自己又行了。

时隔近一年，又有了新的体会。刚才在知乎看到一个七年经验的代理人由于不满公司制度和人要跳槽新公司。新公司服务的客户审核严格，质量要求高，但是收入会降低。在纠结是否跳槽。

从另一个角度讲，竞争力应该是被市场供需所决定的，跟一件货物类似，它的最大价值取决于最高出价。

把自己当做一件可以进化的专利，不断的形成新的区别技术特征，解决更大价值的技术问题，最终让买家提高出价。

以下为旧文(传送门)：

入行以来感觉单件专利的费用不仅没有升高，反而降低了很多。导致年收入好像升不上去了。

都在喊知识产权的春天就要来了。十多年前就在喊了，什么是春天？每个普通打工者的收入升高才算春天吧，而不是高管的收入升高了（希望我开代理所时能够再回味一下现在的感觉）。

竞争力这个东西，一是自己不争气，二是别人比自己争气。

我感到强烈的危机，地方分所的代理人恐怕正在挤压掉一线城市部分专利代理人的生存空间。拼力气的业务回流至二线城市，或许是一种趋势。

下面展开说一下。

一、专注于单一业务的代理人差距正在缩小

北上广深一直是专利代理行业的集中区，这就造成了专利代理人只有在一线城市才能有饭吃，有发展的机会。

虽然目前没有明显变化，但是南方一些城市的知识产权行业也在发展。另外，一线城市的头部所在各地开分所的数量也在日益增多。

北京的专利代理人与二线城市的专利代理人，区别在哪里？竞争力在哪里？

结合上述行业趋势来看，一开始二线城市没有规范的行业，没有申请专利的土壤（企业、研发实力、知识产权意识），再加上前几年高企申报审查不严，大多数都是编专利骗补贴。可见，二线城市的申请人、代理公司高管就没有给代理人提供一个良好的环境。

在上述初期阶段来看，北京代理人与二线城市代理人的差别在于行业的规范性，从业环境的专业性，由此而产生的收入差。另外，大体上的人员学历素质，前者要高于后者。

而目前阶段，在总所的北京代理人与分所的二线城市代理人处理同样客户的案子，面对同样力度的IPR审查，客户来源并不局限于本地的情况下，流水线工人的之间差距正在缩小。

就拿撰写而言。一件案子能够及格之后，80分和90分的差距并不是那么重要。

起码对于IPR而言，如果案件量大的话，扫一下权利要求大差不差，这个案子就过去了。

对于一个代理人而言，在北京代理人与二线城市代理人都能把案子写到及格以上，大家都是日复一日的重复处理撰写，案件质量恐怕都是在一个较大的区间内。再要体现出来差距，就要拿大把时间拉长来磨案子了。

对于代理公司而言，开分所的目的就是为了要降低成本，增大盈利。如果二线城市的代理人能够达到客户要求，自然会增加盈利额。那么，北京代理人的性价比就不会那么高了，自然给的待遇就会降低。

目前给我的感觉，好像总部的人只是拿来当门面，拿简历进行投标，然后案子给分所做。 

二、业务的广度和深度

之前看到一个帖子说，代理公司的最高水平其实是由最高水平的代理人所决定。其他普通代理人并没有那么重要，因为最高水平的代理人可以带你，他能够决定出来的案子质量如何。

而对于普通代理人，能力的提升又在哪里呢？

我还是认为，在认真工作的前提下，在个人发展初期，业务的广度对能力的提升要大于业务深度的作用。

之前我写过一个帖子，如何提高自己（传送门）。目前感觉又停滞了，体现在开头说的待遇下降和当前水平缓慢变化的窒息感。

我还是感觉公司的国内业务太过单一了，对公司来说倒是挺稳定。拿到优质的客户，有老带新的制度，通过流水线的工作，源源不断的公司盈利。

像所谓的专利分析、无效检索、侵权检索，业务非常少。普通人连摸都摸不到，我们公司还是比较老牌的代理所，难道仅是国内业务比较拉跨。

起码来个高端的业务，整个项目组，资深专家挑大梁，小代理人见见世面。如果全部被所谓的老人、高端拿走了，公司的人才培养制度是什么？普通人就不是人才呗。

三、发展

对于代理公司而言，如果拿不到盈利的业务给北京的代理人做。总部的代理人与分所的代理人一样用，那么付出更大的成本，却无法获得更高的收益。

北京代理人的待遇肉眼可见的下降，后续自然是较大的人员流失。铁打的营盘，流水的兵？拉住部门领导就行了，再找小所来的慢慢培养？以后谁当部门领导呢。

对于北京的代理人而言，代理所之间反复横跳并不是一个好的选择。但是面临的又是客户案件费的降低，公司给的待遇降低。有一个词叫什么来着，被动离职。