#4.26知产人生路#IP人的职业规划？教你做事不如讲自己故事（上）

金三银四，又到了跳槽高峰期。

有些朋友想从事务所跳到企业，问我怎么看？

我说，我用手机看。

在挨完打后，钟老板认真地分享了自己的经历：从项目补贴专员到专利实习新人，再到资深代理人（自封的），最后是现在的IPR。

五年四个台阶，回头看，我认为的职业规划无非就一句话：做你能做的，然后再做你想做的。

——01——

初入职场，我和老板总有一个是**

2017年大学毕业，带着两千块的积蓄回到了深圳。当时拍着胸脯和我妈说，毕业后就自力更生，绝不花家里的钱。

牛皮是这么吹的，事实也是这么做的。

家在郊区，我在市区找工作，没法住家里。押一付一，租完房子后，身上就剩六百块。此时我没有职业规划，或者说，我的职业规划只有一个——在深圳活下来。

当时穷得甚至买不起床，铺张草席就睡地板，风风火火开始找工作。

其实一开始也不知道想干什么，网上看到附近刚好有家公司招聘，工作内容主要是帮企业申请政府补贴及荣誉。去到以后，部门负责人是大我十届的师兄，试用期开4K的工资，转正后5K。

刚毕业白纸一张，啥也不会。病急乱投医，这四五千不多，但是足够生存，而且部门负责人，还是我同校的师兄，他总会罩罩我吧。

天真的我就开始了项目申报的职业生涯，工作内容就是联系客户，搜集材料，将企业资料录入系统，然后就乖乖地等政府给企业发红包。企业吃肉，老板喝汤，我舔盘子。

入职刚好赶上项目高峰期，每个客户的资料至少三四百页，我对接几十个客户。时间紧，任务重，下班后回家洗个澡吃个饭，就回公司加班，干到十一点索性就在公司睡了，第二天五点钟起来继续干。

我高考都没那么努力过。

世上没有困难的工作，只有不够勇敢的打工人。黑白颠倒地干了两个月，老板对我的敬业精神非常感动，大力表扬。当然，我也很自豪。

因为，老板新换的奥迪，也有我的功劳。

一切的表扬与和平都在项目申报期结束戛然而止，因为被老板利用完了。

项目申报专员的提成大头都是在企业领到补贴后才有的，平时就只能拿死工资。项目申报结束后，就没啥工作了。

此时炒掉项目专员，就不用在项目淡季继续发工资了，后期也不用再分提成。

于是老板开始过河拆桥，诋毁项目专员没贡献，说要学会自己养自己，而不是靠销售团队养活。整个部门都非常生气！

而我们的部门领导，我的师兄，像条哈巴狗，老板说往左就不敢往右。在下属受委屈的时候，他没有挺身而出，反而跟着老板一起PUA我们。

我非常失望：认为一个男人，比起身体上的阳痿，更可怕的是精神上的阳痿，该硬的时候，比橡皮泥还软。

干了一年，从牙缝中省出2万块，我就毅然而然地离开这个火坑：没有一金，五险要员工自己出钱买，缴税缴到老板自己的户头.......

年少无知，基本把公司的坑都踩个遍。

离开那天，找老板签字，互道SB后，我看到老板办公室挂了幅新的书法作品，上面用是四个苍劲有力的毛笔字——厚德载物。

——02——

做专利，俊后生的选择

项目申报没太大难度，一回生，两回熟，没太大技术含量。想赚钱，拼的是****，****好，补贴自然就多。

在项目申报时接触大量专利，公司当时也是黑所，有两个专职代理人写案子。一天能写四五个，一个月能挣两万块钱。

做专利比做项目的收入多四倍，还要啥自行车？

机智如我，信心满满，认为自己也只有两个不会——这也不会，那也不会。

在转行前，同事告诉我专代第一年会比较辛苦，当学徒，收入不高，要熬。除此之外，也了解专代需要的能力，为以后的面试做准备。

因为学校、学历、以及过往工作经历都不占优。投了大所的简历，无一例外，都石沉大海。

只有一些中小所给了机会。在面试中，我扬长避短，突出自己的服务精神和工科背景，尽量不谈过往经验。

最后到了市区的一家老所，干了两个月，师傅带我带地太累，像石头般不开窍，公司刚好要裁员，就把我裁掉了。

接着，我又跑去另外一家事务所，HR问我怎么两个月就离职了，我尴尬地抠脚，脚趾能在地上挖出三室一厅。

后面大吹特吹，说自己已经积累两个月的经验了，也写过几篇专利了，有一定基础，比较上道。何况，我现在要求的还是零基础的工资，招我，是你赚了。

新公司给了机会，试用期的任务是3个月写够15件案子。

幸运的是，我遇到一个严厉的师傅。

不幸的是，我遇到一个严厉的师傅。

师傅要求很严格，试用期第1个月眨眼而过，而我，才写完第一件专利，改了接近20次。

师傅念在我是新人，没有过多责备我，但从她尽力隐藏不耐烦的眼神，止不住的叹息声，我能感受到她的心累。

以及我的愚蠢。

钟老板每天都会陷入深深的自我怀疑中：

“交底书这么差，我又不懂客户的技术，怎么拓展啊？”

“权利要求差不多就得了，具体解释说明书有，怎么还要改啊？”

“审查意见都说专利没创造性了，人家还给出了对比文件，怎么答啊？”

技术，技术不懂；法条，法条不懂；撰写，撰写不懂，答审，答审不懂。

曾经我也想一了百了，离开这个行业，认为自己和专代只是一场美丽的误会。

每天如蚊子背山，不堪重负。

离开，固然是解脱。但以后面对每个难题，我都躲避，最后还能躲到哪里？不会游泳，难道换个泳池你就会了?

“我可以输，但绝对不投降！”我在心里暗暗发誓。

于是我在网上疯狂找资料学习，视频、文章和书，来者不拒。也每天复盘自己的错误，认真思考哪里可以改进。水滴石穿，能力也一点点涨上来了。

由于前期表现太差，三个月到了，并未完成考核。师傅念在我认真踏实，向公司申请延长试用期，最后我顺利通关，成功上岸。

但月薪还是4K......谁让你这么菜？

回顾这次职业转型，无论是身体还是心灵，我都饱受煎熬。支撑我走下去的是我坚韧的性格，还有之前存的两万块。

那是我职业转型的本钱，给了我试错的勇气。

——03——

我想赚钱，想疯了

我妈问我：“毕业两年，人家都买车买房了，你赚到了什么？”

钟老板：“赚到了知识。”

钟妈妈：“滚！”

在所里干了八个月，工资最多一个月的拿了四千。我知道自己这个阶段，最重要的是学东西。比起收入，我更在意能否学到东西。

我愿意学东西，但我不能一直学东西。

但当我积蓄花地差不多，父母认为我在外面鬼混时，加上自己对收入超级不满意，内外的压力让我萌生跳槽的想法。

我想赚钱，想疯了。

于是我又找了出租屋附近的一家小所（实在不愿意搬家），工资开得达到预期，工资加提成，每个月能过万。加上二老板以前是IP总监，横跨甲乙方，有很多值得学习的地方，我就过去了。

关于小所，有两种说法。

低情商：人才培养不健全；

高情商：锻炼机会较多。

咱情商这么高，肯定是去小所锻炼的。我是公司唯一写电学的代理人，碰到棘手的案子，以前还有师傅顶着，但现在我必须独当一面，挑起大梁。

我没写过电路专利，公司也没人写过，所以接回来时，我内心是很崩溃的。我不想写，因为我不会写。

如果因为不会写就不写，那没厕所，你就不拉屎了？

人都是被逼出来的。

拎着电路撰写书，再下载几篇大所写的电路专利。眼睛像手术刀般在两类资料划过，解剖教材和专利，反复对比，交叉验证。

电路专利是怎么写的？为什么人家要这么写？

看了三天，想了三天，终有所悟，完成人生第一篇电路专利。

新所的第一篇预审的专利，也是我写的。从申请到答审，再到授权，只用了40天。

我没想到这么快就解锁发明授权的成就，那一刻，在老板和同事的祝贺声中，我仿佛站到了世界之巅（瞧钟老板的格局也忒小了）。

平时也经常和老板出去见客户，凭借过硬的知识储备和深入浅出的表达，给客户良好的印象。客户觉得我们专业，老板脸上也有光。

所以，偶尔老板也会丢点客户让我跟，业绩算我的。由于前期有项目申报的经验，无论是项目需求，还是保护需求，都在我射程范围内。

可能有小伙伴好奇了，专利代理人写专利就好啦，怎么还跑客户。

在我看来，写专利是赚钱，做业务也是赚钱，没有法律规定专利代理人不能跑客户。

人民币不分是从业务来的，还是写专利来的，有钱不赚王八蛋。

打工的公司可能一直在变，但不变的是我不停地学习，不断地精进自己的技能。

读书是学习的手段，但读书不等于学习。人如果只吃饭不拉屎，那就是便秘。便秘，我们会想办法解决。

奇怪的是，我们只顾着读书，输入知识，却不想着实践，输出知识，还对此洋洋得意。

比起读多少本书，更重要的是运用所学的知识。

反正我要是书读得多，不实践，不写作，我脑子就会乱成一团浆糊，所以我会定期将学到的东西写下来，做好梳理总结。

我将总结的文档发到群里，没想到广受欢迎，激励了我持续分享。于是，我想起自己还有个公众号，要不以后就把文章写在那里吧。

于是，知产钟老板诞生了。

通过公众号，钟老板打破了圈层，认识更多优秀的大佬。

陈琳老师是自拍杆的专利代理人，是我的粉丝。在我打算举办线下沙龙时，但苦于没有经费和场地。陈老师知道情况后大力支持，不仅提供场地和经费，甚至亲自下场做主讲嘉宾。

当我赶到她公司时，发现文员小姐姐忙前忙后，茶水、点心和水果铺满了会议室的长桌，笑容可掬地欢迎每一位到来的同仁。

同仁宾至如归，陈老师雪中送炭，钟老板热泪盈眶。

两年的修行，让我的眼界和能力都上了一个档次，有种小马乍行嫌路窄，大鹏展翅恨天低的感觉，是时候迎接新的挑战了。

老板让我升职加薪，再三挽留，但我拒绝了。

我知道我想要的幸福，就在那片更高的天空。

未完待续。

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