知识产权行业是“朝阳”行业还是“夕阳”行业，你看数字就知道了

还记得2021年12月国知局发布《2021年全国知识产权服务业统计调查报告》吗？调查内容涵盖了知识产权服务机构业务情况、市场环境和政策需求等。这些数据仔细想来很有意思，我们也邀请韩龙老师针对调查报告进行解读，对已入行和准备入行的朋友了解行业现状有一定的参考和借鉴意义，以下是完整版文字解读：


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知识产权行业到底是“朝阳行业”还是“夕阳行业”，来看解读报告

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分享人：韩龙，转载请注明出处。 

韩龙，双证律师，思博签约讲师。
从业20余年。自2004年起担任专利代理实务授课老师，2011年起担任全国代理人协会专代实务授课老师，2012年起为全国各地辅导班讲授专利法、相关法、实务三门课程。对法律和实务讲授都有自己的教学特色。20年专利代理师考试实务147分高分状元导师。

各位朋友大家好，2021年底的时候，国家知识产权局发布了2021年全国知识产权服务业统计调查报告（详见：知识产权从业人员约86.5万人，2021年全国知识产权服务业统计调查报告发布！ ），分析了整个的知识产权服务行业经营的现状。这份数据比较有意思，所以今天抽一点时间跟大家唠唠关于我看这份报告的心得。

首先看主页第一项数据---全国服务业统计调查报告，这份报告是由国知局领导们参与编写的，所以数据相对还是比较准确，能够反映行业发展的状况。但有一点说明的是，虽然数据统计是在21年底发布，但分析的数据是2020年的，仍不影响分析。

第一部分：知识产权服务机构的情况和人员的情况，主要服务以下六个内容：

——知识产权代理服务，不光是专利代理，像商标代理、版权代理都算。

——法律服务不光是专利侵权、专利合同纠纷，还包括大量的商标、著作权。

——信息服务，在专利里主要指专利检索、信息分析、导航等这些内容。

——咨询服务剩下的比较少，比较商用化，例如知识产权运用、知识产权培训

——其他服务，占的比例很小。

  提到服务主要是前几项，要做这些服务的机构，整个行业发展趋势，一是从业人员急剧增加，二是服务机构急剧增加，从15年-20年，每年都保持的13%-15%的增长的速度，速度相当快，很多人问知识产权服务是朝阳行业还是夕阳行业？看数字就知道了，若是夕阳行业，应该是机构减少从业人员，但实际数据来看，代理服务机构急剧增加、服务人员每年都在增加，目前到20年底，整个知识产权从业人员将近90万，这数字很恐怖，也意味着到21年底，这份报告再次发布的时候应该是已经将近100万的从业人员，机构有8万家。

  增加的这些机构分布的非常集中，主要在广东，因为沿海经济发达，其次北京、江苏、浙江、上海、珠三角，长三角、山东也是一个经济大省。这些省市加起来占百分之五十，所以很多三四线城市想入行的人都说，当地县城里也没有知识产权，企业也不重视，所以主要还是分布在东南沿海地区。 
  从服务范围来看，在接受调查的机构里面，超过一半都是做代理服务，50%多的机构除了代理之外还有咨询服务。而且结合区域来看，越是北京、长三角，机构越呈现多角度的发展。

  常说京津冀，实际上主要还是北京的机构，各个分支发展的比较均匀，长三角主要是代理和咨询。

  关于男女从业比例，在我的印象还是认为女同志占绝大比例，但从数据来看女同志的比例比男同志仅多了一点，基本上还是均衡。并未出现男女比例失调，像我平时讲课做直播，学员总讲行业阴盛阳衰，女同志太多，实际上不对，放眼整个行业，男女比例基本上是一致的。那这些人都在做什么？有没有挣到钱，但是这份调查报告没有统计挣钱的问题，统计的是行业素质。

  下面看从业人员，本科以上占了75%，其实整个服务行业比如商标、版权对学历的要求并不高，但综合起来本科以上的比例占到了75%，而专利代理本科比例占94.5%。也是相当惊人的比例，因为这是所有执业代理人，其中包括早期像30年前的代理人，学历普遍比较低，因为考大学困难，研究生以上的学历也快一半了。所以我们看到招聘，现在年初大家跳槽的比较多，很多北京代理机构，都要求研究生以上，所以行业对学历还是有一定要求的。虽然现实中很多专科毕业的学生，他有实践的经验，能力非常好，对技术的理解也非常好，但是想要跟上行业的发展，还是要想办法提高自己的学历，别给行业拉后腿。所以从报告上来看整个行业从业人员的素质还是非常高的，至少要比其他的服务行业是高。

  从收入来看，业内机构平均的营收是300多万，比较符合现状，但300万从国家来看太小了，对制造业来讲，可能就是一天的流水。但是我们投入少，主要是人员工资、房租、北京算是最贵的，但到地方基本可以忽略，收入300万，平均盈利是50多万，这是平均数，其中也有很多空壳公司，只挂牌，没有实体经营，而且，20年是受疫情影响比较严重的一年。北京统计的服务业前三个季度基本上是亏损的状态，知产行业平均的利润还能达到50多万说明盈利还是可以的，对于大部分的从业者来说，达到小康的水平，是比较真实的反应行业的真实的状况的，

  再看代理机构，一共是3000多家，整个服务业7万多机构，有资质的只有3000多家，主要是分布在北京，广东。江苏，浙江，上海，还是主要分布在经济比较发达的区域。像客户一般比较重视专利的往往会找北京的服务机构，为了服务当地的客户，北京的机构也会到全国各地去开分所。

  开分所最多的是北京、其次是广东，其他的区域就比较少。这意味着大多数所仅服务本省甚至本市的客户，实际上行业是不限制的，像北京的机构可以服务全国的客户，但实际数字看，大部分的事务所仅服服务于本行政区域内的客户，这就导致产生了“井底之蛙”的问题。

我讲过一个课叫专利代理发展40年之现状，大家可以听一下，这里我就不过多的分析了：

https://www.mysipo.com/goods-detail/?goodsId=1381

专利代理行业40年发展之现状

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  近20年是蓬勃发展期，20年前是缓慢发展期，我是2000年入行，当时只有200多家代理机构，现在是3000多，翻了十几倍。所以现在大家感觉竞争激烈、内卷严重，其实看数字还好，竞争是比较激烈，但是并没有内卷，内卷是说你忙活半天但没挣到钱，所以我们内卷并不严重，但是竞争比较激烈。

  成立20年以上的代理机构只有200多家，那成立十年占比20%，这意味着绝大代理机构还不成熟，一个公司至少有十年的积累，才算是比较成熟的公司。

  大家都说挣钱不易，但是你看看整个的数字，还是相当客观。在整个行业里，专利申请明面上请专利机构的，有百分之七八十分，因为很多是黑代理，但也是我们的服务人员，从这个数字上来看，也就是绝大部分专利都是要经过代理的，自己写的是极个别情况，而且从申请量排名前100的机构申请占比34.7%来看，只有头部挣钱，规模大、业务量大、所的水平高，那收费自然就高，利润也会高。

  这个行业如果大家去知乎、思博论坛上看的话，抱怨的人是非常多的。不知道这算不算行业的特色，还是中国人的特色？都喜欢抱怨，不满意自己的行业但又不离开行业。但实际上，从国家局统计的数字来看，其实满意度还是比较高的，从图表显示可以看看大家对自己是如何认知的。将近99%的人是认同应该有比较好的职业操守，比较高的职业品德。认为一定的工作质量和工作水平会决定价值的也是将近百分之九十八点多。复合性人才也有占96%的人认为需要。但也有4%的人认为不需要，可能觉得只懂技术就行，或者我技术、外语什么都不懂，我只需要处理好人际关系就可以，所以业内人对自己的评价还是比较高。所以抱怨就来了，觉得自身的实力跟收入不相匹配。

    71%受访者认为是因为市场恶性竞争，（此项数据为多选项结果）学过经济法的人知道，价格是决定需求的最重要的因素。当然你的质量也能决定价格，但最重要的因素是价格，而价格没法统一，一旦统一就涉及垄断了。40%受访者认为整个行业缺乏标准规范，举例来讲，都说鲁迅的文章好，但你说不出究竟好在哪，但大家公认他写的好。鲁迅写：这儿有一棵树，那儿有一棵树，大家评价这是好文，你写：这一棵树，那儿一棵树，大家评价你啰嗦。所以不太可能产生统一的标准，是一种感性的认识。再者认为市场需求不足，实际上这三方面合起来是一方面，就是供给过多了、代理机构过多了、实际的需求没有这么大，进而造成竞争大的局面，竞争一多价格自然就下降。这是符合经济规律的。有人提议减少新人的进入，这是不可能的。我们自认觉得行业很难，但从外行的角度来看，他认为知产行业门槛较低，还有利润，所以在新人不断涌入的现状下，只能提高自己的竞争力。

  从行业的满意度结论来看，（指数运用经济学指数，不详细说明）咱不详细的说了，说一下结论，从调查显示从业人员认为我们这个行业会有更好的发展。

  最后我做一个总结，不一定很全面，供大家参考。

  为了帮助大家提高能力、应对挑战，我在思博网开设2022年专利代理实操的授课课程：

专利代理实操（2022年）

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  主要针对从考试过渡到实际的工作的人群，专利代理人资格考试，通过不意味着你工作能力强，证和现实的工作差的是非常远的，所以实操课程主要是为了帮你从考试结束到真正的在代理机构找工作，在这期间填补空白。