专访连和连知识产权代理有限公司总经理马连元
发布时间：2010.12.02 江西省查看：13584 评论：21
质比量更重要——专访连和连知识产权代理有限公司总经理马连元
作者：China IP 李雪
“现在社会上，特别是刚毕业正在找工作的毕业生，常常认为专利行业赚钱，做专利代理工作年薪十万，二十万，还有上升的空间。我觉得这种理解可能有失偏颇。”
早在2009年10月1日，修改后的《专利法》即将公布前，本刊记者就曾就专利行业的相关问题采访过马连元先生，他认为：“国家现在批准涉外的代理机构有193家，到10月1号马上就全部开放了。开放以后，这个垄断就被彻底打破。我觉得按照经济学的原理，这个行业的利润率会逐渐向社会平均利润率靠拢。当然可能会有一个过程，中间可能会有起伏，但是垄断时代的暴利一去不复返了，这是大家的共识。有人开玩笑说，涉外代理机构的黄金时代已经过了，我想也是这样。涉外专利代理的利润率将来地必然逐步向社会平均利润率靠拢。”
时隔近一年的时间，本刊记者再次走访连和连知识产权代理有限公司，带着与代理事务所相关的问题寻找马连元先生的答案。
人员流动过于频繁
马连元认为，随着专利代理人资格考试的改革，现在专利代理人的从业人员数量有了明显的缓解，但人员流动频繁的现象还是十分突出。“正常的行业人员流动是理所当然的，但这个行业的人员的流动太快了，已经是不正常的现象了。”马连元认为，过于频繁的人员流动并不能促进行业的发展，反而使得代理机构不愿意付出人力物力培养新人。“我一开始一周里的四天都会给我这里的新人做培训，培训出来了，其他地方的待遇稍微好点就走了，我后来也不像原来那么做了。”马连元说。
对于代理行业内人员频繁流动的现象，马连元显得很无可奈何，他认为，这既对从业人员自身没有好处，也对整个行业的发展起了副作用。
对于专利代理人资格考试，马连元也表示，考试不是衡量一个人能力的唯一标准，很多人有证但实际工作能力并不强。“我认为考试的改革应该向德国学习，先要在事务所里工作起码一年才能够参加第一次考试，通过后到特许厅实习一年，这个实习时没有任何费用的，之后参加第二次考试，合格后才有资格证。我们不一定非要做到这样，但起码要考虑从业者有实战经验，或有实践经验可相应加分。”
市场竞争秩序很重要
谈到目前代理行业的发展，价格的恶性竞争是不可避免的话题，早在去年，业内人士就对此现象发表过各自的观点。北京做为代理行业最为集中，也最为成熟的城市，价格的恶性竞争也无能避免。
“我一直在思考国内专利申请费用低于涉外这个问题，涉外的收费要比国内高得多，但是实际上难度未必一定比做国内案子的难度大。因为翻译怎么说要比撰写容易。”连和连现在业务中，国内业务和涉外业务各占一半，但马连元坦言，能够盈利还要依靠涉外的业务部分。
马连元认为，要想解决行业内价格的乱象，一是要靠全社会都来重视专利申请；二是，专利代理人一定要提供高质量的服务，绝对不能像现在这样靠价格来竞争。“代理行业应该是靠质量来竞争的，但现在实际上，有时候委托人很难知道代理人与代理机构的水平，特别是申请阶段，基本上就是撰写或翻译，而外国人对翻译的质量还没有什么好办法判断，往往要到了真打官司的时候，做无效或侵权诉讼的时候，才看得出来到底质量如何。所以现在削价成了一个重要的竞争手段。这个问题不解决，国内的代理人的代理费用是提不上来的。”
马连元认为，现在行业内的压价竞争已经是很严重的现象了，这样持续下去受损失的将是整个行业的信誉，他认为：“必须要把市场竞争秩序搞好，打击压价竞争的，让客户都能够真正明白，专利代理服务不能哪个价格便宜就购买哪个。现在有的公司把委托代理机构的选择放在市场部和采购部。选择代理机构确实是采购服务，道理也对，但如果采购的对象是比较有形的东西，如原材料、零部件，很容易就能知道它的质量怎么样，然后可以通过比较价格来选择；而知识产权、代理服务也这样做，可能就有问题了，但是有些企业确实是这样做的。”
质与量的关系
除了专利代理行业中存在的人才问题、价格恶性竞争问题，马连元还谈到了外所对该行业的影响。他表示，现在外所在国内的数量实际上已经很“庞大”了，他们用各种方式作为“外包装”来代理中国业务，这不仅给国内的机构带来了影响，最主要的问题是按照规定这是不被允许的，但现阶段并没有相关行政机关能够对此进行治理。“要么按照相关规定对在国内的外所经行审查，要么就完全敞开，大家公平竞争。”马连元说。
对于代理行业的发展前景，马连元表示十分看好，“北京有很多企业的产品做得是很好的，也很符合我们现在的产业政策，他们也有专利，但是一提到收费，他们就感觉很难，不愿意花这个钱”。马连元指着桌上的一摞文件说，我们早就给他们写好了，不来拿，不愿意花这个钱。马连元表示，现在我们的企业专利保护的意识并不是很强，有些企业的专利申请主要看中的是国家相关的扶持政策所带来的利益，因此他们还不是十分重视所申请专利的质量。
马连元表示：“原来没有量的时候谈不到质，但现在经过这几年的政策扶持、企业自身的意识，量已经达到了很高的位置了，我们不该只谈量了，更应该注重的是质。”
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Joyce
2010/12/02 19:04 [来自北京市]
0 举报rayman116
2010/12/02 20:15 [来自天津市]
0 举报Joyce
永远坚持：质量第一。
个人观点
2010/12/02 20:44 [来自北京市]
0 举报dzx111
此专访似乎与企业与专利的主题不相关，请搬迁,谢谢
2010/12/03 01:07 [来自北京市]
0 举报dzx111
专利质和量的平衡，应该由企业自己来衡量决定，事务所给予公正的支持就好。有些企业工作就是刚起步，量比质更重要。不能一刀切
代理所谈质还是量，出发点难免让人生疑。不是不能谈，而是角度有问题。
代理所还是多谈谈撰写的质量、服务的质量如何提高吧。
企业的事，可以提建议，可以指导，但不可能越俎代庖
2010/12/03 01:36 [来自北京市]
0 举报zhq511
2010/12/03 12:29 [来自北京市]
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