关于企业知识产权管理的一个免费总监班

谢谢

然后呢

然后就没有然后了。
估计是从某个培训班文稿中复制了一部分

一脸懵逼的进来，一脸懵逼的出去

第二个我觉得是人才的发展。我们这里直接来面对人才本身的发展问题。人才发展过程是分阶段的。从人才自己的角度来看，就是经历哪些必须的阶段把自己培养出来。我们有过一个研究，以专利代理人才为例，我们认为，代理人才的发展大概有四个阶段，考代理资格证是一个阶段。这个考试完了之后，就算是入门，然后具备一定水平之后慢慢进入这个行业，并不断积累经验。这个过程一般比较漫长，需要很长时间来积累知识和经验。而且这个过程有很大的偶然性，换句话说就是机会主义。而一旦经历过这些，往往就掌握了相当的技能和经验，就具备了这一方面的能力。所以职业能力与您所经历的事件和干过的大事有很大的关系。

刚才讲，如果说单位的需求或者说产业的需求是一个前置需求，那么个人职业往往与之匹配的，是后生的。刚才陶老师讲的一个非常好的观点，个人最大的浪费是机会的浪费。没有抓住机会往往让一个人终身难以释怀。代理人职业发展过程中有几个重要的点，也就是机会。“你抓住这个机会，你就跟别人不一样”。从个人发展角度来看，代理人才职业发展，能够达到顶级的人才不到5%，达到中间状态的有50%左右，处于很低水平的20%左右。举例说，以前我在长沙遇到一个老代理人，60岁退休了，我说你搞了多少专利，加在一块，大概是2万多个，一辈子搞了2万多个专利，说有多少发明，大概有十多个，然后说答了多少OA，几乎没有答过。我说你这个发展，就工作量而言，确实很大，做了不少事情，你们觉得他的水平怎么样？不是说我们老同志不努力，是挺努力，但没有机会往上做，所以他要成为这个顶级人才，还要往上走，起码OA可以多答几个，然后法院我也去去，这个就全了。你要再有水平，可能专利的每个环节都做过，做过企业IPR，做过代理人写过案件，做过审查员审过案子，做过律师出过庭，做过法官审过案。专利的各个环节你都干过，那你就完美了。当然具体的工作没有那么极端，但是亲自做过两个及以上的角色是非常必要的。

二、知识产权人才发展的过程与规律

我们的代理行业市场的工作往往与专家的咨询工作连在一起，换句话说都是合伙人专家专业地去做这个市场。前天周五的闭门峰会上，我们好几家代理公司的老总说，他们没有市场部，都是合伙人兼干，有展览就来一下，有会议就出来讲一下。你可以想，一个单位没有市场部门，而且是我们代理机构现状。那么我们要问，代理机构的市场是怎么开展的？实际上就是合伙人开拓和滚雪球式的介绍，所以代理机构形成一个非常强大的本事，就是找老客户挖潜，就是你做了一个客户了，你做的很好，那么客户会不断地把更多的案件给你，这就是老客户挖潜，实际上这是相当于有价值，另外就是客户介绍客户，朋友介绍客户，滚雪球式的积累这一状况也就决定了代理公司的人才状态和需求。

从另一方面说，人才的成长，主要分为四个级别，这些级别和个人机会有很多关系。讲到机会，我们往往讲机会是给有准备的人准备的。这里“准备”二字很关键。如何做好准备？我们说人就像一台汽车，能力就是你的发动机，信念就是你的方向盘，价值观就是你的汽油。首先要有对成功的渴望，你是不是想成为这个行业的顶级人士，就比如说刚刚说到的代理人，很多人不甘于眼前的事情，会向更深的法律和技术方面发展，他还会抓住机会出国，这个都是很关键的点。经过几年，甚至数十年的努力和历练，就成为了行业内的顶级人才。而你的能力的养成，与你做的事是有正相关，你没有干过这个事往往就没有这个能力。因为能称之为职业核心能力的技能，都不是想出来，而是干出来的。

再讲个人时间的利用，个人潜能的开发。我们说大脑的潜能开发，与他的大脑的利用正相关。在假定大脑容量相同的条件下，可以以时间利用作为一个简单的衡量值。如果以马云的潜能开发作为100%，那么一般人的潜能开发能到多少呢？可以简单的测算一下，一个基层员工大脑开发大概在10%左右，一个中层干部的潜能开发在20%。一个人的潜能其实非常大。有一句话，你不知道自己有多强大。所以说，人就得逼逼自己。你要是想比别人成功，你必须要比别人付出更多的努力，承担更大的压力，如果还辅之以更好的方法，在学中干，干中学，才有可能成长很快。

再看看人才发展过程，最早就是你刚毕业的时候，我的体会是1到3年，甚至是4年，基本上是晕的，基本上是领导让干什么就干什么。这个时候，对工作的理解是片段式的，总体观很难建起来，在这个状态下，往往理解能力也容易出问题。对工作建立了统一感，知道工作的整体性，知道了为什么要做这个工作，也基本掌握了怎样来做这个工作，那就度过了第一阶段。有了方向性，知道为谁去做，工作由强加给你的，转化成了自己喜欢的工作了，这就从自发工作转化为自觉工作。这就是职业素养的形成。在这个条件下，你就会更好地安排你的时间，更好的发展你的职业生涯。

不过在现实生活中，有大量没有达到这个状态，很多人本科硕士毕业，成绩一般。工作以后时间也没有很好的利用起来。也有的人倒是非常的努力，但是不得要领，很难成为顶尖人才。少数的，就如我访谈的53人一样，都有一个很偶然的机会和机遇，从事了专利代理工作。这个过程都非常长，有的甚至经历了20年。所以说，现有的发展和培养体系，很多都是转弯，在浪费，没有形成职业发展路径。很多的时间，都是个人在找机会。最后都是25岁硕士毕业，干20年成为顶尖级的专业代理人，到45岁的时候，这一生就差不多了，别的想干也有心无力了。

很多人才没有发展，我们有过研究，主要是两个原因。一是认识上的，就是不知道该怎么办？处于中西部地区的很多学生，没有接触过大企业，也很少接受国外公司，自然对专利代理比较遥远。处于东部，甚至北上广等先进地区也有认识上不开窍的人。二是个人心理的原因，这些人工作和心理处于一种矛盾的状态，整天抱怨，怨天尤人，又没有改变的勇气和行动，徒劳地浪费时间。

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