专利代理人与专利市场化

是一些比较好的问题，市场化缺少市场专业度，看来只有和市场人员多多沟通，相互了解，信任了。

本帖最后由 dzx111 于 2012-9-7 07:17 编辑

对楼主的问题说说自己的看法:
1 术业有专攻,从代理人变换职业方向做专利市场化的运营者,是要在原有的技能基础上进行突破.能否成功,因人而易.有的人成功了,如郑博士,还有更多人放弃了,没有被大家关注而已.  外表光鲜的成功者也有辛苦付出的过去,成者为王败者寇.

2 代理人最大的问题,你提到了市场眼光. 包括发明人,缺乏市场眼光的也很常见,对自己持有的专利敝帚自珍.专利市场化的过程是在买卖专利,能否控制风险和承担风险的收益和损失,需要敏锐的判断力,否则机会稍逊即逝.  也就是说想做专利市场化的代理人,都是些"不务正业"的代理人.敢于做别人不敢做的事,能做成功实属不易.

3 哪些素质或能力更重要？我个人认为是市场营销能力,如果专利卖不出去(不考虑专利本身的缺陷下),一定有营销能力弱的因素.市场营销,不是看几本教材就可以了,需要广泛的人脉和成熟合理的商业模式.不要把专利买卖的过程复杂化,把他当成白菜也能卖,当成古董也能卖,商业模式不一样罢了.

4 如何判定那些是很有价值的?又是个仁者见仁,智者见智的问题.而且代理人并非发明人,在不知道技术秘密的情况下,更难判断其价值.  郑博士卖的前几个专利,都是自己申请的,这点值得深思. 专利可以理解为技术秘密的载体,有价值的专利保护的一定是具有巨大市场价值的技术秘密.  专利市场化的过程,也是技术秘密市场化的过程,也是无形资产所有权市场化的过程.

5 专利代理人的优势,在于职业.这个职业决定了能够接触到最新的技术动态,认识形形色色的委托人,看到铺天盖地的专利文献,掌握了买家卖家都不具备的法律知识和信息资源.作为促成交易的居间人,中立的立场会让代理人左右逢源,长袖善贾.  专利代理人在专利市场化中的作用,参见房屋中介.

最后奉劝大家,专代有风险,从业需谨慎.

第一期422技术交易线下活动本人的课件,  只读形式打开  
活动总结:http://www.mysipo.com/thread-42250-1-3.html

谢谢丁老师，作为业内新人，受益良多
PS：下周去上海参加您的培训，期待中

试答一二：

1、专利代理人与发明人相比，不如发明人懂技术；与企业的市场人员相比，对市场也不是很了解，那代理人在专利市场化的过程中优势是什么？

专利代理人本身职责范围里那些技能。

如果代理人想向专利市场化的职业方向发展，应该如何提升自己？

亲自倒几个专利。

哪些素质或能力更重要？

一个销售或商务人员的基本素质。

2、其实这个问题和第一个也差不多，就是郑博士在回答其他人的提问时提到的，加入有100件专利要写，但是要把其中几件认为很有价值的写好，问题是如何判定那些是很有价值的？如何区分？有没有一些经验可以借鉴？

不懂那些很有价值，还写什么专利。