计件制的乙方代理（一）

写了两篇《卑鄙的审查员》，想接着写写甲方，一时没有思绪，只有写写乙方了。但是乙方又不太愿意写，毕竟乙方是个相对公平的地方。乙方计件制的工资制度，多多少少可以不看学历文凭、美善丑恶，更看重能力，有能者居之，文件撰写的好又多，收入妥妥不差。

乙方最终看的是一个人的活儿，活儿好，自然受待见。这个行业还是看重从业经验的，入行早比学历高管用。咱也是乙方出来的，还是有感同身受的，毕竟很早之前是听了大佬的话：做完乙方去甲方看看，再回到乙方，能够更好的服务客户。大佬话确实不错，履行下来管中窥豹也能了解这个行业了，可，抵不住时代的洪流。

最近听说这个行业又出现了新人断层的问题了，正如咱当年进来的时候一样，那时候老师傅说：写一件案子能给我2000我就很满意了，这辈子无憾……那时候一件满打满算、综合算下来一件500-1000RMB（入行是150-500），如今咱也是达到了老师傅的理想，但不多。十几年前的2000相当于现如今的多少钱呢？突然好奇我问了DS，它回答说：

“根据2012年至2022年的全国人均消费性支出数据，2012年的100元相当于2022年的185.6元（约1.86倍）。若延续此增速至2025年（假设年均增速相似），则2023-2025年累计约增加10%-15%，总倍数可能达到​​2.0-2.2倍​​。因此，2013年的2000元相当于2025年的 ​​4000-4400元​​。”如果激进一点算约4500-5000元。

大概两倍的样子，那么如今的2000也是就十几年前的1000块。这么一算下来，混下来还是当年老师傅的收入，十几年了并没有什么变化，然而现如今的负债机会却是当年的数倍。你看，即使听了大佬的话，把这个行业溜达一遍、玩了个闭环，什么都操作过了，收入依然没什么大的变化。

写到这里，你是不是以为这里要转为讨论代理费的问题？不，咱曾经写过一篇“代理人从未被善待过”，以及一篇“你追我砍”，有兴趣可以去看看。咱写文向来是长文，不长没讨论空间，不长就不深刻，短文没什么意思咱不搞，因为咱知道很多人看不下去长文，所以咱的文向来是写给看得懂的人。

写到这里突然忘记要写什么了，年纪大了容易忘事嚄。

聊聊乙方经营方式呗，计件制，工厂操作工的计费方式，可能当年全国工人都这么计费吧，这么多年来也是延续下来了，可见这种模式可以赚的更多。文人经商、秀才卖货，大都经不住金钱的诱惑，实在是品德不足，恶欲来凑，丧失本心再也正常不过了。

这么多年变化了什么，什么都没变的基础上变得变本加厉了。

不得不说，着眼于利益即是短视。如果问一个行业的消失是谁造成的，那必然是当年那些最赚钱的一批人。控制行业如同标准必要专利一样吸引着这些人，阴阳相附，这批人控制这个行业制定规则，必定有一些后来者需要破坏规则想要加入或制定新的规则，这必然不是正常的行业竞争。

这些个年，我也自以为是的加入了竞争，成了所谓的合伙人，也是在闭环上加了注脚、彻底把这个行业了解了个遍，从管中窥豹变为了一览众山小。这是后事了，以后专门写几篇这几年的经历，后话。

不正常的行业竞争产生了非正常申请，我们看问题要看本质，本质是后来者被定性了。专利技术、一种智力的成果展示哪有什么正常不正常的，硬要说有不正常，那必然是心中的成见，成见很多时候是维护自己利益的正面表达。

一个工作十几年的老师傅，看到一通之后有无限接近100%的概率把握专利的生死，那时候的审查员与代理人两者的标准接近99.9%，一通答完，二三通的答复心中已成型。然而当一个老师傅在把握专利生死的误差越来越大时，老师傅发现文件的生死结局开始飘忽不定，误差达到了25%，就应该决定自己是时候离开这个行业了（自认为10%已经很大了），就如知天命的道长一样知道时间到了，沐浴更衣迎接最后一刻。

经营方式的改变，引发了一些列问题。这个行业蛮传统的，师父带新人，师父传授出去技能以后，可能面临自己作为资源的稀缺性降低，时间久了师徒是竞争关系。很多新人先从学校毕业进入岗位，习以为常的以为老师应该无偿教授自己，唯独忘记了自己已身处社会。作为徒弟理所当然的觉得你这个老头怎么还不快教我，怎么不能总结个PPT跟我讲完，能不能把所有的坑都告诉我，快点儿，有没有速成课啊，我还要挣钱呢！一副求知若渴样子，睁着buling buling的大眼睛。

师父则如工厂里的技工一样，带新是任务，不得不，同时更是作为一个长者开心着自己这么多年的经验终于有个能传授的人了，迫不及待的每天下班总想多说点。不得不说这个行业的老师傅还是蛮善良的（好为人师），然而老师傅与新人之间终归是没有师徒之情，随着buling buling的大眼睛变为红色瞳。

三个月、半年、一年，有些新人开始出师，竟然出去开了事务所，顺走了一部分老师傅的客户。咱十几年经验下来也不敢说能提供多好的服务，新人竟开始赚钱开分所了。这就是新旧之间的认知差距，市场的无知与需求的不确定，适合新人的模式，申请文件写完整即可，授权即可，谁拥有市场尤为重要。1工作不过是赚钱而已，2工作要好好服务好客户，这两种观念挺冲突的。合二为一谁做呢。

如裂变一般，如雨后春笋一样，遍地事务所，老师傅一边在说行业的春天来了，另一边当年的徒弟说怎么越来越难做了。难做怎么办，那就玩点花的。咱也不能说人家玩的花就错了，毕竟都是要赚钱养人的，毕竟控制这行业的人不给活路。

花里胡哨，不太适合这个行业，说到底还是要有扎实的实力，能了解专利的全生命周期，了解前因后果，专利要有用无非是发明人的多年工作经验的智力结晶以及代理人的规则熟练应用。现在，已经够华而不实了，新人断层，老人体力不支。再加上代理人与审查员的标准错位，怨声载道。

屋漏偏逢连夜雨，AI撰写插足进来，一如当年求贤若渴的新人、它需要新的训练资料想要进步，来掩盖它想要成为最赚钱的一批人的理想。

其实这个行业很简单，交底书变为申请文件=发明人对接代理人，并不需要事务所的老板存在。如今AI的能力应该放在甲方管理、递交，做流程、权限管理等事情。

也就是说，个人事务所也是可以的，能力是一切，能力就是市场竞争的核心点。

又或者说，甲方扩招IPR，抛开繁杂事务，完全可以略过事务所，仅需少数外部个人事务所辅助。（如今的甲方并不懂如何使用IPR，这也是他们竞争的可怕结果）V公众号：世道自由    欢迎关注

实在不行，离不开老板这种法人，老板只拿取代理费用的0.5-2%，大部分生命周期管理过程放在甲方企业，可以大大缩减沟通，沟通是代理的很大障碍，本着多劳多得的原则代理人拿大头（笑死）。