科技成果转化的绊脚石

科技研发取得了一定进展后，往往会以论文、专利以及结题报告的形式将成果公开。被公开后的科技成果如若能运用到社会生产中，开发出新技术及新产品，便能发掘出科技成果的市场价值。这种将科技成果运用于生产经营的过程，可以被理解为科技成果转化。

科技成果转化一般包括技术研发者（下称“研发者”）和技术运用者（下称“运用者”），研发者通过将自己研发的科技成果交于运用者使用，进而获取一定的收益。运用者凭借该科技成果达成产品升级、降低成本或提高产量等效果，借此提高产品的收益。这看似双赢的合作模式，实现起来难度重重：

技术运用者可以说是这场合作的主导者和动力源。运用者们会在生产经营中遇到一些诸如降低成本、提高产量等生产需求，或是诸如提高品质、产品升级等市场需求。这些需求可以进一步转化为技术问题，这些技术问题便成为了科技成果转化的动力。

然而，运用者们是否可以找到解决技术问题的科技成果，往往会成为科技成果转化的第一颗绊脚石。运用者并非科技成果的研发者，所以他们无法通晓领域内的所有技术，只能通过关键词在多如牛毛的科技成果中大海捞针。成功捞到几篇科技成果后，还需要通过实验进行技术验证和技术改良，匹配成功率完全取决于运用者们的检索能力和辨识验证能力。

在终于跨过第一颗绊脚石，匹配到合适的科技成果后，运用者们会优先考虑成本，这便形成了第二颗绊脚石。若匹配的科技成果为公开的论文或是结题报告，由于其没有排他使用的权利，技术运用者们便会直接拿来运用。即使匹配到的是专利文献，运用者们也有很多选择，比如避开该专利、无效该专利、直接使用该专利。特别是研发机构的专利，由于研发机构并未处于市场竞争的环境中，即使有人在未授权的情况下使用了他们专利，研发机构也未必会有所动作。如此便大大降低了运用者们的使用成本，导致运用者们不会率先考虑购买专利的所有权或使用权。当然控制成本这件事，对于运用者们来说无可厚非，所使用的手段也是仁者见仁智者见智，在此不做过多评价，只是阐述一种现象。

终于，运用者决定与匹配到的科技成果的研发者取得联系，尝试获取专利权或使用许可。这时横亘在运用者和研发者之间的绊脚石是合作模式的问题。是进行专利转让还是进行专利许可，相关费用如何谈判：专利转让相当于一次性买断，运用者付一次款获得专利权；专利许可则可以细水长流，运用者定期支付价款获取一定时间内的使用权。

做为研发者，其主要目的是收回研发成本甚至是可以有长远的盈利；而作为运用者控制成本才是王道，矛盾由此而生。不过科技成果转化进行到这一步也算是完成了一半了，谈判这一部分可能需要一些技巧和策略才能完美化解。

有时候，科技成果转化也会由研发者们发起。这种模式需要研发者拥有一定的市场敏感度。前期需要了解这个市场需要解决什么样的技术问题，产出科技成果后，后期还要对科技成果可以产生的市场价值进行调研论证。毕竟，要让运用者们心甘情愿的掏腰包，最好的办法是让运用者们能赚更多的钱。

接下来需要匹配合适的运用者，相信研发者们都会有几个长期合作的企业，这点应该不难达成。但最终还是要解决以何种策略谈判，以什么样的方式进行合作的问题。

    科技成果转化，也包括了委托研发，研发者和运用者在进行技术研发之前就围绕某一技术问题匹配完毕，并商定好知识产权的归属。一般来说这种模式是运用者出资委托研发者进行研发，科技成果（论文的署名权、专利权等）归研发者所有，运用者可在一定范围内使用该科技成果。当然，如果双方前期约定好，也可不拘泥于此种合作模式。

委托研发可以降低科技成果无用武之地的风险。但对于运用者来说，前期投入的时间成本及经济成本较大，科技成果是否能带来有益的技术效果和经济利益具有一定风险。这就需要在委托研发的合同上，将技术效果和合作方式规定清楚，借此尽可能规避双方的风险。

科技成果转化是连接研发与市场的桥梁，想要将专利变现，想要解决技术问题，想要进行产品升级，不妨优先考虑一下科技成果转化，你会发现只要达到双赢的目的，就会收获一个最高效，最优质的合作方案。