韩龙：专利代理行业值不值得入？
发布时间：2022.04.07 北京市查看：2420 评论：7
以下内容来源于2022年4月6日，韩龙：专利行业值不值得入行 直播讲解。
今天的直播不讲知识，不讲学习，我们就聊一聊行业，聊聊挣钱的事儿。
今天的直播不讲知识，不讲学习，我们就聊一聊行业，聊聊挣钱的事儿。
我想用我在专利行业的工作的经历给大家一个粗浅的看法，如果这个行业真的不值得干，那我早就离开了。
迄今为止，我在这个行业整整干了 22 年。
2000 年大学毕业，考公务员进入了国家专利局，当时是在物理发明审查部当专利审查员， 04 年离开了专利局。很多人问说专利局很好的，为什么要出去，这就跟今天的话题有些关系，因为挣钱少，局里是很踏实，但是要在北京指着工资买房子是买不起的，所以就辞职出来了，去了当时的涉外代理机构，干了大概不到一年。
当时我们公司的特点是男同志比女同志多，女代理人比较少，大伙儿每天午间的话题就是，行业挣钱太不容易了，能不能跳槽干点别的？就觉得挣钱很慢，但现在想想其实当时收入不少。 04 年，可能普通的职工月收入 2000 、 3000 块钱，当时我们干涉外代理基本上就一万二、一万六，你要是辛苦加班 能拿到2 万。其实在那个年代来讲，挣得不少，但还是不满意。
04 年底，我就去了律师事务所。当时是一家律师事务所，一家代理机构，一套人马两块牌子。在律师所里面，干了两年多，一开始也都是打商标的侵权、合同纠纷、离婚的案件继承，几乎什么都干，打官司的同时也做国内的代理，收入也不少，但也琢磨想去做别的领域律师，因为知产的律师都是早九晚五，别的领域律师基本上见不着人，有的领域合伙人一年见一次，年底开年会来一趟，平常见不到人。但是对于打官司来讲，当时专利的官司最难打，因为当时我们打官司和版权律师合作、和诉讼部律师合作。人家一看专利填的怎么这么复杂，对比文件、、侵权产品、等同侵权，打那么多年都没见过这么麻烦的案件，所以相对来说同样是做律师，做专利律师，你的年收入要比做国际贸易、国际仲裁、民事案件的收入都要相对的低一些。
后来我又跳槽去一家香港公司，在香港工作过一段儿，又回到了之前律师事务所做个小合伙人，管一个团队。收入虽然又翻了一番，但还是比较辛苦，好多人都说想躺着挣钱，我可以告诉你，整个行业没有躺着挣钱的。
律师基本 60 岁全退休，像事务所也有规定，到 60 岁必须退休，但是干专利， 到60岁基本没有退休的，我年前去给局里老领导拜年，退了休，自己开代理公司。八十多岁了还在答复审查意见，我也希望我能干到 85 岁、 90 岁，这是一种福气是吧，到14年底，我想走出去，看看企业是如何运用专利的，到底是为了要一个指标、为了广告还是真有用？所以15年初我去了企业，但是干着干着发现，就企业里的工作不适合我，于是16 年开始自己创业。
我觉得我人生高光的时刻都发生在 2014 年之前，在诉讼的过程中也是各个领域都接触，代理的案件，也入选过复审委员会的十大案例，法院的 50 大案例。
关于培训可以算是一直是我的一个长项， 04 年从专利局出来就给大兴的企业，还有地方政府讲一些知识产权的课程。代理人考试培训是从2004 年开始讲实务。所以14年之前是我的高光时刻，14年之后就不太顺利，直到20年开始突发疫情，由面授转为线上教学，也算是有了二次辉煌。所以人生它总是有起起伏伏，没有一帆风顺的。上面就是我这22年在专利行业的一个从业经历的介绍，即使转战多番，但从未离开过这个行业。
下面给大家介绍下专利行业的工种，因为很多人一想专利就是专利代理。但专利代理只是专利里面比较大的一块，但不完全是。
外内代理应该是最挣钱的，我前前后后加起来干了4-5年的时间。但也不是躺着挣钱，只不过他有套路化的东西。我们很多学员特别可爱，他一听外内代理挣钱，他就说，那好老师我学那个课，我学完了我就去挣钱去，但不是那么容易的。
首先第一个外内的岗位是有限的，国外不像中国一下子专利量就上去了，比较稳定，所以岗位有限，但收入相对来讲比较高。
内外代理收入比外内代理要下降一大块了。内外代理主要是中国的案件往海外走，利润相对就没那么高了。
第三块占主力军的是国内代理，主要有三种情况。
正常代理、非正常代理、咨询顾问
再就是销售、流程、管理层。
.........（此处详细介绍请看视频）
关于企业IPR，我分了这三种：
第一种，大型公司，比如华为、腾讯这些大厂，收入较高，但也分层次，但在这种大型公司里养不了老，工作压力相当大，抗压能力要强。
第二种，中型公司，生产型实体企业，但也不好混，压力也蛮大。
最好混的是第三种，小型企业，每天开会只要能把领导说通就可以了。
除了我们上面说的之外，还有专利审查。现在专利局不怎么招人了，每年退休退多少，然后招多少。现在招的比较多的是全国各地的 8 个审查协作中心，
地方是行政管理，法官在厅上多威风。但一问收入，可能都没法张嘴，不好意思说收入太少。
那下面就聊聊大家最关心的一个话题，行业的薪水情况怎么样？
我按照我的理解，大致分了四个层次。
第一个层次就是大家最羡慕的年入百万以上，这个入不是指你的工资，而是拿到手百万以上。我们看到很多大型企业 IPR 一开价120万、140万，那没有用，听着是很高，拿到手就 60 来万，因为它各种保险比较高、再加上税也比较高。所以真正行业内到手百万以上的，都能用手数出来，很少。在行业里面，相对来说我见到比较多的情况还是税前100万以上。还有老牌儿的涉外代理机构，中层以上的干部，要是做案子，很难 100 万，我这里说的是薪金啊，分红那些都不算。
大多数都是苟且型，这些人说他会也可以，但不精，懵懵懂懂，反正给活儿就干，年入基本上是 10 万到 20 万。对于大多数的人员来讲，都处在苟且型和苦干型，在这两个类型之间。
有很多人问，什么时候代理人提成能涨高点儿。我告诉你在一个层级内，收入不会有太大的变化。打比方，你如果想摆脱 10 万到 20 万的这个收入，只有从苟且型说卖到苦干型儿，迈一个层级，你的收入才能实现跳跃。如果只是在一个层级里面儿，你放心，跳跃不了，包括涉外也一样，苦干型的 60 万基本也就到头儿了。你要想再提升一个层次，你就得往实力型那去转。
第三个适合人群都有哪些？
有点儿研发经验的人转行来在做这个行业，行不行？随着互联网大厂裁员，减负双减，很多培训老师、甚至很多干房地产的，现在都转到知产是干销售。35岁了，40岁了转行干代理，将来这种转行干代理的越来越多，我告诉你这，这就是个趋势。
（.....此处省略一万字，详细内容请见回放视频https://www.mysipo.com/relook/476，实在是太多字要码了.....）
再说职业规划问题。
很多学员都说，老师给我们做个职业规划，其实坦白讲，我是一个最没有规划的人，你看这些工作，实际上都是我觉得有兴趣我就去干。有人可能会考虑说错了怎么办？那就要及时纠错。
所以我觉得你改行业也好，还是要入这个行业也好，都要考虑几个因素：
第一个，你的优势是什么？
第二个，你要考虑的是你是不是喜欢这个行业，不能你不喜欢，还留这耗着。
第三个，试错的成本。当你认识到你的优势在哪儿，你的本领在哪儿，你比别人强的在哪儿，这是要有试错成本的，你必须得试，你问我没有用，每个人不一样，还是要自己亲身去试才知道。
像有人说我干代理半年了，我拿 3000 块钱，那就赶紧止损，别继续干下去了，你都不如干流程，收入高，但是要勇于试错，不能说整天抱怨。我们这个工种不行，收入太少太累我不愿意干。那让你换了这个工作，你又不想换，那怎么可能有突破，你要想有改变，你就要勇于的去尝试。这家公司不行，换一家公司；这个城市不行，换一个城市；都是要勇于尝试，错了及时止损，调整方向，这样你的人生不就是一直往前走了吗。哪有规划说我一定要三年之内干律师，五年之内当合伙人，十年之内我去做ipr，20 年之内我要实现人生自由、人生的财富，美女香车什么都有。这是梦，它不是梦想。
问题一： 老师，你好，请问一线城市小白入行（药学硕士） 什么待遇啊
韩龙：这个我没办法准确回答，我对化学、医药不是特别了解，因为我不是做这块的。
问题二：韩老师您好，想请教一下，知识产权方面，除了审协，一线城市的公务员等体制内的机会能再具体介绍一下吗？需要怎么准备呢，谢谢！
韩龙：其实体制内我倒建议你去二三线城市，因为一线城市不好活，但是二三线城市体制内还是比较舒服的。
问题三：化学硕士，普通上市的ipr可以做吗？
韩龙：普通上市的ipr当然可以做了，是可以做的。
问题四：在企业内部撰写专利，有前途吗？
韩龙：企业内部做撰写也要看是什么企业，我曾经带过一个代理人，带了他三年多，后来他就去企业，在内部做撰写，是西门子，做到现在也快十年了，他做得还是挺不错的。所以在企业做撰写，你也得看是什么企业，它收入怎么样。
问题五：老师案件提升，你那边有课程吗，我这边做了好几年了，想提升案件质量
韩龙：我这案件的提升课程针对的是小白，如果你都干好几年了，提升就要靠自己，不用听课了，课程讲的内容都是针对小白基础的内容，有经验的可以不用学。
问题六：代理转律师好还是律师转代理好？
韩龙：都转不了，只不过我比较建议律师考代理人证。因为律师是要给客户综合服务的，什么都要知道，所以学代理也挺好，将来客户如果有知识产权的问题，说出来你就能解答。
代理人考律师证我觉得也比较好，因为干代理的容易一根筋子，多学法律，多学经济，对眼界也是个拓宽，但是我不建议你代理人转行转律师，这种我见得多了，说最后都痛苦得不行，还是好好干自己的行业。但是多学点东西，多长眼界。拿证书不一定就转行。
问题七：老师，快40了，一直做技术，能转行去企业做撰写吗，有人要吗？
韩龙：你要是转行做撰写的话，就是到代理机构做撰写，很多，别说快四十了，四十多的我都建了一大把。但是要看第一个你的学习能力怎么样，不是所有做研发的都能转行做代理，还是要看学习能力。
问题八：在武汉，实习期七千少不少
韩龙：在武汉，实习期七千不少了。实习期 7000 是可以的。
问题九：韩老师，建群吗？
韩龙：我们有很多的学习群，我们是有群的，没有粉丝群，有备考群。
问题十：小白在哪儿学经验好。
韩龙：小白要想干这行业，我建议你还是起点要高一些，至少也得在北京的一个中等规模上的所来干几年，考完试提升实际撰写水平可以看看实操课。
问题十一：我在企施工企业从事技术管理工作，平时写专利挺多，目前准备考代理认证，能推荐一下下一步的职业规划吗？
韩龙：我刚讲了，我自己都没规划，就不要说给你规划了。大家永远是骑驴找马，所以骑驴找马永远会不对对现有的岗位满意？我没有见过对自己工作十分满意的，大部分都喜欢换一头高头大马，但你先得骑着驴，那个驴你先得骑一阵，然后去看马在哪，而且那马很高大，不见得适合你，很有可能三两下给你颠下来了，还得接着骑驴。
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