想要转行企业IPR的专利代理人可以先看看这里

近期与两位专利代理朋友聊了职业困境。

第一位朋友说他的大客户要求代理费降价。

第二位朋友说今年以来案源越来越少，接别人都不愿意做的案子也拉不到以前的收入水平。

两位朋友所在的所分别都是当地规模比较大，案源相对较多的所了，现在纷纷想着，是不是能跳槽到IPR的行业。

专利代理人容易转入企业做IPR吗？

IPR到底是不是专利代理人更好的出路？

作为一个曾专利代理执业多年、目前在企业做IP负责人的当事人，今天想聊一下这两个话题。

代理人容易转入企业做IPR吗？

答案是肯定的。现在企业里好多IPR都是具备甲乙方工作经验的，在考虑引入新伙伴的时候我个人也更倾向于具备专业乙方经验并具有甲方IP部门经验的小伙伴。

但是纯乙方背景的代理人转IPR是有大概至少两层阻碍的：

第一层是普通专利代理人掌握的技能与企业IPR需求的技能不匹配

企业需要IP部门做什么工作？

对于非管理类岗位（这岗位毕竟还是少，且要在企业有一定积累，咱们就先给他剔除）来说，专利分析模块的工作是大头（包含但不限于定期专利情报收集、竞品专利技术调研、专利侵权风险分析、专利稳定性分析、专利无效分析、申请中风险专利的公众意见等等工作）。另一重点工作是专利申请模块（包含但不限于项目初期的方案粗检及梳理、方案出具后的专利挖掘及布局、专利技术交底书修改、专利申请过程文件的质量把控、国际专利布局分析、专利在国外授权概率把控等），再其次还需要进行专利流程性管理、各部门知识产权培训、科技项目申报协助等等模块的工作。

以上工作对在代理机构主要负责专利撰写和答复的普通代理人来说并不能很好地满足企业对IPR的技能需求。甚至只是在专利申请这一模块的工作也会有些吃力，这是因为一部分的代理人只知如何写如何答，不知如何挖掘、如何组合申请做好专利布局、如何审查专利质量及答复质量、对国外目标市场的专利法条规定/授权可能/布局策略等了解较少。

在这种情况下，建议专利代理人在乙方的时候就加强对各类工作的涉猎，参与进一些分析项目中，多看无效/诉讼案例，争取处理专利无效案件的机会，技多不压身，技能的丰富会体现在IPR面试过程的侃侃而谈中，易拿下更多的机会。

第二层是企业环境并不一定适合在代理机构中工作性质单一的专利代理人

专利代理人是一项相对独立的工作，以独立处理专利为主。沟通多为与研发的技术沟通，与企业IPR的专利修改沟通、与同事之间的技能沟通等。

而企业IPR的沟通则更复杂一些，除了内部沟通、与研发部门沟通以外，还需要加强与法务部门、项目部门、产品部门、市场营销部门沟通与情报交换。与法务部门沟通，应对侵权与被侵权事件。与项目部门的沟通，完善IP工作在产品研发全流程中适宜的时间点嵌入，什么阶段攻什么阶段防，需要项目部门协助把控。与产品部门的沟通，互通情报，协助产品部门挖掘和包装更好的卖点，同时也受产品部门协助获得更多竞品产品情报，调整竞品专利监控的方向。与市场营销部门的沟通， 将企业知产实力适当的进行宣传，同时防止市场营销部过早透露产品情况，影响专利授权和权利稳定性。

以上沟通内容仅仅是做举例，在整个沟通流程中如何体现知识产权价值，如何协调各部门的配合，如何尽量削弱信息同步不及时的情况，这些都是要比专利代理人的日常沟通工作更复杂的。我认识几位曾经从乙方跳出来进入甲方短暂待了一两年又回到乙方的小伙伴，一部分回跳的原因就是因为在甲方的沟通令诸位心累。

IPR到底是不是专利代理人更好的出路？

是不是更好的出路这一点我觉得比较见仁见智。每个人看重的点不一样。

有的人觉得专利代理人底薪+绩效，多劳多得，付出多收入也多是好的。但是有的人觉得多劳多得的反面就是收入波动比较大，旱的时候旱死；那从这个侧面来看的话进入企业去做收入稳定的IPR是好的、舒适的。

IPR是不是好的出路，对我个人而言的话更多的取决于体验感。去一家体验感更好的企业，更容易觉得IPR是一条好出路。

有下面两个因素我个人觉得对IPR工作体验影响较大。

一是企业里高层知识产权意识；

二是IP团队人员架构。

要知道，企业高层的知识产权意识不以IPR工作能力为转移。他弱，就是弱，只有侵权诉讼的毒打能让他醒悟一二。在企业高层知识产权意识薄弱的公司，IP部门话语权是很低的，IP部门的预算也是说卡就卡的，申请专利对这类企业来说需求往往就是一个数字的增长，用在了宣传上。在这种类型的企业无论工作做的多么优秀，都很难被人真正的看见与认可，看不见与不认可，不但影响绩效与奖金，也影响个人工作的热情，这种消磨是会令上进型IPR陷入内耗。

对IP团队人员架构薄弱的公司，一个人干多个方面的工作，跟多个项目，IP工作很容易顾此失彼。会令一部分IPR产生“与其在这里做个不被看到的忙碌旋转小陀螺，不如躺平”的想法。在现在这个市场环境下，躺平是不建议躺平的。

所以综合建议的话，专利代理人在面试企业IPR的过程中多了解一下高层对知识产权的重视程度、IP部门规模及工作内容等信息。在这两个信息中，企业对知识产权重视程度更为重要。

以上是一些个人的观点，想到哪写到哪，欢迎不同的意见发表在评论区中。

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