大家可以讨论一下，如何提高代理费？

发布时间：2023.12.07 浙江省查看：1683 评论：40

大家可以讨论一下，如何提高代理费？

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专利农民工99

第1楼

专利的价值提高了、能对申请人产生好的效益，代理费自然可以涨上去！目前这个垃圾专利泛滥的阶段，难！

2023/12/07 08:55 [来自上海市]
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- 略知一二回复专利农民工99：这个确实是。但是，对申请人产生好的效益，那就要加强侵权判赔的效果。这里有个点，可能大家都没注意到！那就是，加强侵权判赔，申请人是会先获得收益？还是会先产生损失？（因为国内的东西，大多数还都是抄袭国外的。所以，一旦加强侵权判陪，获利的可能是国外进中国的专利申请人；而国内的申请人，可能则会先产生损失）
  
  2023-12-07 09:12:30 [来自浙江省]
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吕洞宾

第2楼

从宏观上，这个问题无解，对于个体来说有讨论的价值。若是一片土地上，你能看的到的技术服务行业都卷的不行，比如，审计费已经十年不涨了，别说去什么四大，因为四大在国内的审计费也没怎么涨，换言之，能代表审计这个行业的一定是四大么？国内的证券所以及小所就不能代表了吗？其实后者才是主体，后者更卷。在比如，建筑设计费，已经十年没涨了。律师费我估计也没怎么涨，不仅专利代理，能观察的技术服务类的，基本都内卷，我觉得这个与行业属性无关

2023/12/07 09:09 [来自江苏省]
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- 略知一二回复吕洞宾：确实跟行业属性没什么太大的关系。
  
  2023-12-07 09:15:19 [来自浙江省]
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- t_8603_Rct3se 回复吕洞宾：有道理，蛋糕就那么大了，大家都在争夺存量市场，还不断地有新入局的选手不断争夺，并且专利代理的市场蛋糕因为非正常在不断萎缩。
  
  2023-12-07 10:53:49 [来自河南省]
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吕洞宾

第3楼

其实对于专利行业来说，能代表这个行业底色的，我觉得不是什么top所，而是大多数的所，他们是怎么样的，这个行业就怎么样，对于审计，律师，建筑设计都是同理

2023/12/07 09:11 [来自江苏省]
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- 略知一二回复吕洞宾： top所，更多的是起到一个领头的作用，不能代表行业整体。真正代表一个行业的，绝对是行业的主体成员。
  
  2023-12-07 09:17:47 [来自浙江省]
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- 略知一二回复吕洞宾：对于专利这个行业而言，现在的问题是，行业之外的人士，对专利的认知，存在很大的不足，导致对专利的期望过大。而业内的很多人士，也存在认知错误，导致传递给行业外的人士，一种错误的认知。所以进入了恶性循环。
  
  2023-12-07 09:19:55 [来自浙江省]
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Yamato

第4楼

涨价也不是一蹴而就的，尤其是中小型所很可能多个销售人员报出的价格都不一致，一客一价甚至一案一价很常见。给老客户涨价是最难的，既不好让他们觉得你杀熟，又要尽量达到你的心理预期，甚至要做好壮士断腕的准备。涨价的目的是筛选优质客户，而不是获取超额利润，因为现在客户都不傻，让客户觉得涨价值得才能留住。而面对新客户，直接报涨后的价，本质也是筛选客户。总之想涨价就要做好客户减少的准备，目前大趋势就是这样，优质客户总是少数。

2023/12/07 09:35 [来自浙江省]
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- 略知一二回复 Yamato：关于优质客户，现在确实很少。我个人感觉，还是因为大家对专利的认知存在严重不足，才导致对专利的期望过高，因此很多本该是优质客户的客户，都没能成为优质客户。
  
  2023-12-07 09:40:11 [来自浙江省]
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- Yamato 回复略知一二：如果“本该”是基于客户本身的属性，代理机构应该想办法引导客户逐渐优质化而不是轻言放弃。并不是只有教学相长，买卖也是可以相长的，客户要求高，也会促进代理机构升级，代理机构主动提高提高自身的业务水平和拓展业务类别，也能够吸引更多优质客户，不能总是抱怨客户有眼无珠不识货，代理机构自己也得有真本事才行。
  
  2023-12-07 09:48:14 [来自浙江省]
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- 略知一二回复 Yamato：确实。现在很多代理机构或代理人，对专利的认知也都不是很深入。
  
  2023-12-07 09:53:39 [来自浙江省]
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tiger_x

第5楼

做几个案子展现能力和素质人家就心甘情愿了一锤子买卖是不可能的出高价的除非遇到傻子信任和了解是最重要的代理人良莠不齐一颗老鼠屎搞坏一锅汤

2023/12/07 10:33 [来自上海市]
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- tiger_x 回复 tiger_x：遇到拿到代理费就不肯答复的骗发明人审查员说得有道理不答了还是正规的挺大的所职业道德都没有
  
  2023-12-07 10:35:11 [来自上海市]
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- 略知一二回复 tiger_x：真的是“正规大所”？？？？还是所谓的“正规大所”？？？
  
  2023-12-07 10:37:54 [来自浙江省]
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- tiger_x 回复略知一二：这个没定义只是说规模名气在上海还行的所当然你也可以不认
  
  2023-12-07 10:42:58 [来自上海市]
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吃瓜吃瓜

第6楼

1.客户认可
2.行业协会强行规定不能低于某个价格

2023/12/07 11:10 [来自广东省]
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略知一二

[1]思博村村民

[浙江省]

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