技术经纪人培训有感

   这周参加了福建省初级技术经纪人培训班，三天的课程让阿庚对技术经纪人有了进一步的认识。虽然从事技术工作已有十来年，但是接触的技术转移寥寥无几。技术经纪人主要从事技术转移（科技成果转化）工作，合格的技术经纪人需要具备专业科学技术知识、法律知识、政策法规知识、财务金融知识等，从事专利工作等法律服务的人员是否适合转向技术经纪人或以技术转移作为新的业务增长点？阿庚对下面几个问题进行了梳理和思考：

技术经纪人VS技术经理人

在各类报告到中，经常会遇到技术经纪人或者技术经理人，两者是否相同？从概念而言，技术经纪人是从事技术交易居间等的自然人、法人和其他组织，技术经理人一般是指在高校、科研院所等机构从事技术转移的专业人士，也即技术经纪人还包括法人和其它组织。而2020年，科技部火炬中心印发了关于《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲(试行)》中，按照初级技术经纪人、中级技术经纪人和高级技术经理人三个等级设置培训课程，似乎技术经理人比技术经纪人更加高级。培训老师认为目前不同的地方和不同的报告中用词不一，实际上没有必要进行区分，可以由国家发文进行用词的统一。

技术经纪人vs专利代理师

在本次的初级技术经纪人培训中，进行了知识产权基础和法律法规的培训，主要是专利基础知识和专利侵权判定的基础知识介绍。专利知识在各级技术经纪人培训中都为必修课程，在中级技术经纪人培训中有开设专利申请课程，在高级技术经理人培训中有专利撰写课程。专利代理师在从事技术经纪人时有自身的技术优势，特别是进行专利相关的技术转移和交易能够发挥一定的作用，比如前期进行的专利检索、专利分析、知识产权尽职调查以及技术评估等环节。此外，技术经纪人培训还涉及到民法、商法，特别是涉及到技术合同，实际上技术属于无形资产，在技术交易中，需要通过合同来明确双方的权利义务，专利代理师具备基本的法律知识，通过一定的训练，可以胜任技术合同的审查或者配合律师进行合同的审查。

技术经纪人vs企事业IPR

技术转移的难点之一是技术价值的评估，正是由于技术价值难以评估，使得技术转移交易难以开展。以专利价值的评估为例，其要考虑多种因素，目前阿庚也没有见过比较合适的评估实操流程。发明专利的价值是否比实用新型和外观设计的价值高，实际上不宜直接定论。专利对应的产品能否以合适的成本产业化和产品能否得到市场的青睐，实际上技术经纪人难以直接给出实质性的分析。企事业IPR，特别是具有理工科技术背景的企业知识产权管理人员，在开展技术经纪人交易中有着自身的优势，他们通常专注于某个领域，在日常工作中关注着行业的最新动态，对本领域的技术发展路线有着比技术经纪人更深的认识，此外，他们能够与企业的研发部门和市场部分更加深入地交流，对于新技术的发展和预判会更加准确，如果能够对外开展技术交易和转移工作，有着更高的成功率，当然，如果企业能够从技术交易中提起一定比例的佣金给予奖励，能够更好激发他们的积极性。

技术经纪人vs项目专员

在知识产权领域中，项目专员需要开展专利资助、高新技术企业申报、科技型中小企业、专精特新企业、知识产权贯标等项目工作。本次培训中，有关于科学法律法规与政策也有进行专题培训，实际上要求技术经纪人熟悉科技法律法规，能够有效地与科技部门沟通，对于技术转移中的优惠政策了然于胸，才能更好地开展技术经纪工作。项目申报专员熟悉科技政策和科技部门的资讯，也适合从事技术转移工作，并从中获取佣金。

十年前，专利申请在国家政策的鼓励下迅猛发展，专利数量已经有足够的积累，近年，专利政策也从数量向质量倾斜，其中技术转化可以用来评价专利质量。2008年以来，国家公布了6批次共计455家国家技术转移示范机构，2022年10月25日，科技部官网公布了《“十四五”技术要素市场专项规划》，规划到2025年国家技术转移机构达到500家。2023年，科学技术部火炬高技术产业开发中心发布《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》，提出了到2025年，各类技术转移和成果转化相关机构从业的职业技术经理人不少于1万人。阿庚认为在国家政策的支持下，未来技术转移机构和技术经纪人数量还会有较大的增长，目前技术经纪人证书的取得多为通过短期培训和笔试考核，取得证书后，仍需要根据目前的岗位，在技术、法律、经济、政策方面进行知识和资讯储备，投入技术转移工作积累实践经验，国家在合适的时候，也可以参照专利代理机和专利代理师制度设置技术转移机构和技术经纪人准入机制，技术经纪还有很长的路要走。培训老师最后一句话“不是技术转移离不开技术经理人，而是技术经理人离不开技术转移”也值得回味。

作者：阿庚，微信公众号：法庚，微信号：cycfageng