有没有专利业务人员，商务人员解答一下营销问题

发布时间：2023.05.13 安徽省查看：1144 评论：15

从代理人转业务岗，做一手专利代理，前期没有稳定企业案源，你们是通过哪些渠道开发新的客户，电话销售？本地专利公开的申请人利用天眼查等渠道拿到联系方式寻求合作低价翘单？还是去工业园区去车间陌生拜访？小点的厂作坊式没保安可能还能进去，上点规模的厂都有保安，没有约访压根进不去，有没有业务大佬指点一下，想先去找个公司转业务学习一下，后面为自己开所做准备

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卡卡米洛

第1楼

这种靠人脉资源咯

2023/05/13 18:00 [来自广东省]
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- 已注销回复卡卡米洛：意思就是靠关系呗，所有案子都是关系单子吗
  
  2023-05-13 18:48:31 [来自安徽省]
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- 卡卡米洛回复已注销：是靠人脉资源，不是关系，不一样的
  
  2023-05-22 20:00:31 [来自广东省]
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t_2206_dd4dqu

第2楼

你写的那么牛逼，还缺业务？

2023/05/13 19:34 [来自江苏省]
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- EricEason 回复 t_2206_dd4dqu：牛逼只是一方面，关键还得让人知道他牛逼
  
  2023-05-13 21:12:52 [来自河北省]
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- 已注销回复 t_2206_dd4dqu：写的不牛逼
  
  2023-05-14 10:16:45 [来自安徽省]
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你已经进入一级战备状态

第3楼

你是谈生意，都绕不开市场
每个行业都一样

2023/05/13 21:59 [来自四川省]
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已注销

第4楼

作为曾经甲方的IPR，对于联系业务的人，第一步是了解对方曾服务过的客户，如果服务过的客户可以（知名且客户名下的案子质量都不错），第二步就会要对方写过的案子看一下质量，如果还不错，就进入报价阶段，如果合适，就给案子以试写价试写，通过就以正常价长期合作。但说实话，打电话过来的90%都在第一步就挂了，即使过了第一步，剩下的第二步就挂了，真的写的好的基本不会打电话，都是靠口碑客户之间相互推荐的。

2023/05/13 23:56 [来自上海市]
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小青年佛系

第5楼

我也有和楼主一样的问题

2023/05/14 07:46 [来自安徽省]
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- 亲亲试卷回复小青年佛系：不妨大家一起加个联系方式聊聊呗“吴气气令酒司贰酒司”
  
  2023-05-19 15:09:02 [来自江苏省]
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t_2465_zfdmrh

第6楼

就老客户介绍就足够用了

2023/05/14 09:18 [来自重庆市]
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- 已注销回复 t_2465_zfdmrh：关键没有老客户哦，不然也不会这么头疼了
  
  2023-05-14 10:10:34 [来自安徽省]
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