技术经理人需要什么技能?
发布时间:2021.04.26 北京市查看:3150 评论:4
技术经理人是符合型人才,既需要他们懂科技、懂产业,懂商业运作,又需要熟悉法律和**。
依据北美大学技术经理人协会(AUTM)的2020年最新的技术转让初级课程安排,基本模块如下:
第一,创新评估和市场研究。涵盖在评估发明披露时使用的主要商业、法律、技术和战略考虑;市场调查所需的基本工具和方法。涉及各种类型的市场研究,为进行研究提供实用资源,并阐明发现未被满足的市场需求的方法。
第二,技术营销。综合评估和市场研究的结果来开始推广一项技术;包括如何发展和传递信息来吸引潜在伙伴的注意? 如何创建有效的营销计划? 探索各种工具和方法的使用。
第三,技术许可。如何在复杂协议中,专注于底层功能框架,同时磨练技能以制定清晰且可执行的许可条款;包括许可工具的使用和案例研究。
第四,数据、技术秘密、材料等转让协议。探索创新和知识产权如何转移给潜在的合作伙伴和合作者。涵盖CDAs、nda、mta、赞助和合作研究/机构间协议。武汉大学的技术纠纷案件已经给我们敲响了警钟。
第五,技术估值。估值,这的不是给个数据,给个价,而是将创新评估过程中收集到的信息转化为适合买卖合作伙伴的**意向书。前面我用了“相得益彰”描述了我的理解。
第六,技术谈判。介绍谈判的基础知识与策略,创建对双方都有效的许可协议;优秀的技术经理人,是让双方相互成就,而不是一方获得更多的好处。
第七,交易之外。合同签订,并不是工作的完成,相反,这标志着一段长期合作关系的开始。签订的合同额,并不是成交和获得的技术收入,合同的执行和风险控制,比我们想想的要复杂。
可以看出,以上七个部分是层层递进的过程,作为初级技术经理人,可以在了解全流程的知识体系后,重点从事某个环节的专业性服务,比如:评估师,许可经理等;经过多年的积累后,具有广泛的商业网络圈后,可以组建团队从事全流程的技术商业化运作。
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思博小叶
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[北京市]
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