站在专利代理人的角度吐槽一下专利事务所
发布时间:2020.01.09 四川省查看:10629 评论:46
最近又看见有同志在批评伪需求,认为伪需求申请是导致代理行业难以壮大的根本原因,但我认为代理行业的现状和事务所的模式也有关系,我从业以来在几家事务所做过,其中,规模有大有小,也有黑所转白所的,但是我所见问题都大同小异,也许事务所存在的问题也是行业逼迫,因此我仅仅是站在一个普通代理人的角度吐槽一下。
首先,关于压榨代理人,这点几乎在我带过的事务所里都存在这一现象,压榨程度和从业年限呈反比,具体的,从业年限越短,被压榨的越厉害,但这点也能理解,毕竟新人入行类似学徒,代理人有属于具有专业知识的行业,初期不交学费就不错了,但对于老代理人的压榨也是客观普遍存在的,我记得以前思博上调查过代理人的提成比例,普遍提成在20%上下,不过吃公司资源的代理人类似授薪律师,这点提成还是可以接受的,但是,作为案源代理人,本行业压榨的就有点不近人情了,就拿我现在的事务所来说,在自己持有案源,自己从事撰写的情况下,代理人连50%都提不到,如果代理人自己有门路,完全可以找人代交,可能也就是几百块钱的事情,这也是为什么很多所都没有案源代理人,毕竟有案源的都自己单干了,当然也不排除有给案源代理人提点很高的事务所。
由于事务所大多都是受薪代理人,这就导致了另外一个问题,就是代理人与商务人员分离,商务需要赚钱,所以什么案子都接,商务可不管客户有没有技术,毕竟能给钱的客户就是好客户,他也不会管技术方案的难易程度,为了抢占市场,打价格战是必然的结果,这可就为难代理人了,毕竟单都签了,代理人是写呢还是不写呢,毕竟资源是公司的,所以为什么代理人总吐槽非正常申请太多,而又无能为力,毕竟不是咱们自己的案源,价格越签约低,定额按件提成的代理人可能还好,按比例提成的代理人可就苦逼了,毕竟自己的收入和商务签单的金额息息相关。
其次,很多事务所代理人杂事太多,代理人拿的是提成,底薪少的可怜,凡是占用代理人时间的工作都应该提供适当的报酬,但是由于本行业没有严格的准入门槛,导致人员泛滥,代理人在事务所还是处于弱势地位,所以有时候不得不听从事务所的安排,很多杂事并不能给代理人带来直接的收入,其中,外勤就是比较常见的一种,外勤分为签单后的外勤和签单前的外勤,签单后的外勤这种无可厚非,单都签了,要写案子,和客户见面交流下还是有必要的;但是签单前的外勤很多时候就是吃力不讨好了,就我待过的几家事务所而言,外勤都是没有提出的,那么签单前出外勤主要就是协助商务签单,最终能不能签单不说,还占用代理人大量的时间,即使签单了,给到代理人的还是那点撰写费,当然外勤只是本行业常见的一种杂事的实施例,实际上很多事物所让代理人做的杂事可不止这一项,其他的,例如还有免费检索之类的。
最后一点想吐槽的就是管理,我工作过的几家事务所里面,有的实际管理者并不是代理人,具体原因就不深究了,可能是因为理工科出生的所长们都不擅长管理,这就出现了外行人管理内行人的情况,像是最近出现的老板让设计师每天出100张图的情况在本领域也并不少见,例如“这个公司明年要做XXX项目,必须这个月把专利写出来”的事情常有发生,我身边一个月写40+件专利的代理人大有人在,其撰写质量可想而知,但毕竟任务就在那里,你做或不做,你做的好做的坏他都在那里。
以上均来自一个从业几年的非资深代理人的吐槽,做代理人心太累了,过几年还是回家开饭馆吧
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gravee
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主题:32 回帖:823 积分:4544
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woshigemmf
老板们的角度可能和代理人不一样
2020/01/09 15:59 [来自四川省]
0 举报波5波
老板的角度就是死写案子,越多越好。一天能写多,他就高兴,能授权就高兴,工资给的少他就高兴。对于业务出身的管理者,来管理代理人,无非就是压榨,多写案子少要钱。我们公司就是
2020/01/09 16:06 [来自安徽省]
0 举报涛总归来
看到这我又要来吐槽下了,提成差不多封顶后,会给你高难度,耗时长的案子处理(如没图要画图的,客户产品要做测绘出图的)
限制你的撰写速度和提成(凭资历拿的高提成,凭什么总给难度高耗时长的案子,最难的一个耗时三周,50多页说明书附图,17页说明书,然后拿四百多块的提成,我不用吃饭的???)
业务方面不配合,谈单为了自己方便不问客户要图纸(生怕要个图纸客户就跑了一样),甚至直接和客户说我们可以帮忙画图,你一句话图个方便,后面工程师要花半天甚至几天时间去画图,画图还没多少钱,象征性给个20元,我出图半天甚至几天时间,图纸给20,外面测绘没千把块谁给你做?什么是情分,什么是本份麻烦搞清楚好吧?什么案子都接,嘴上说黑代扰乱市场价格,结果呢,正规所扰乱市场价格,开价比黑代还低的不在少数!
存在不平等待遇,每月完成量超过一定后超过的有额外提成,然后外观一个劲的往你这分,因为外观不算完成量,那些完成量不够的人,说是可以用外观、制图来抵量,避免或减少达不到完成指标的扣款金额;完成量够的,算额外提成时又不计入外观、制图作为完成量叠加,难道我制图,做外观就不需要占用时间精力的?大家都不傻,这么搞不平等待遇谁心里会爽
2020/01/09 16:16 [来自浙江省]
2 举报guanjiancheng
2020/01/09 16:17 [来自广东省]
1 举报guanjiancheng
2020/01/09 16:19 [来自广东省]
0 举报guanjiancheng
你这加所该离开了呀
2020/01/09 16:26 [来自广东省]
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