T186xxxx2486Qe 关于朋友们职业发展 的想法

经济不景气的大环境下，代理行业如何？
2008-7-14 20:33983919
最近，国内的经济环境不大景气，很多广东沿海的中小企业开始倒闭，然后近日来听说浙商也出现很多老板跑路......问了几个国内的朋友，都是所在的公司业绩不如前几年，订单在萎缩，新项目锐减..........

      这种大环境下，专利代理行业如何？我简单分析几句，大家轻拍。

      目前，以国内业务为主的代理公司收到的影响较为明显，因为客户的新项目少，自然新技术少，结果是案子少，对于赚提层的代理人来说，不能不感到丝丝寒意。但是，估计为国内华为等大型公司服务的事务所而言，案量变化估计不大，原因这些技术巨头底子厚，眼光长远，不大会因为暂时的一些变化调整企业长期的策略。

       对于涉外所而言，也不能一概而论，如上所述，还是取决于客户质量。不过可以说一说的是，这中间肯定有案量下降的所，同样也有案量上升的所，有的所人才流失，有的所趁机扩张 -- 所谓的洗牌与重组。

       希望大家说说自己所的案量的大致情况。不要说出名字，而直接说出上升或者下降就可以，关键是看看大势。

大所的合伙人制度
2009-3-26 20:182203279
我在讨论集佳的帖子中，肯定它的合伙人制度，可以让员工可以从其他员工中脱颖而出成为合伙人，并且给这些合伙人去开拓案源的机会，在国内的大所里是不多见的。

    相比之下呢，很多所从员工中提上来的合伙人属于业务型的合伙人，说白了就是工头，就是带领大伙干活的人。这种合伙人没有开拓案源的权限，有点小小股份就不错了，很有只是比普通代理人的工资高一些而已。

    最近，看到某大所提上了很多合伙人，数量很大，具体不清楚，不过十有八九也是那种带头干活型合伙人，虽然不是很诱人，但是至少表示中科试图为员工找条出路，至少这一条值得称赞。

    个人觉得，没有合伙人制度的事务所没有生命力，而且不会常盛，这一点毋庸置疑。当然，合伙人众多的事务所也有很多问题，但是这些问题比较于没有合伙人制度的问题而言，可以说不是问题，因为总有人会以创业的激情投入工作，并且底下的员工也会效仿，这样良性的循环会非常有助于公司的发展。

    最后说点题外话，各位认为有哪些有前景的新所（不是说合伙人制度好，而是说其发展势头好），我先列两家，希望大家一起列出来，讨论讨论。

    林达刘，尚城 -- 老板有实力，另外其中层也很有实力。

关于以合伙人身份加盟事务所的一些问题
2009-11-10 17:42564521
关于以合伙人身份加盟事务所，中间似乎存在很多问题。这个坛子里卧虎藏龙，所以真心请教同行能对以下几个问题提出宝贵意见：

1、关于合伙人出去开拓案源费用的分担问题。一般，应该由所里负担。但是我想只知道有何种限制，例如一年只有去几个国际会议，或者去其他国外事务所访问时是否必须和所长去，回来后是否必须用所里的邮件联系等；或者是否对每年开拓案源的费用有总额限制？简单说，事务所是如何控制合伙人花钱的？

2、关于利润分配，如果是工资加分红；对涉外资深有一定案源的涉外代理人而言，底薪一般多少钱？关于分红，是持有公司的一定股份然后最后结算时按照股份分红，还是每拉回一个案子按比例提层呢？或者是所长拍拍脑袋随便给份奖金（这个最不靠谱）。
对于前者持股分红而言，有很多根本不写在公司章程里，最后空口无凭如何兑现？退一步而言，即使写入公司章程，大股东欺负小股东，做个亏钱的账面，小股东分不到钱则情何以堪？
对每拉回一个案子分多少钱而言，这个方法倒是简单，到具体层面上，是从开始申请到最后（例如驳回，视撤，复审，甚至不服复审的诉讼或者由该案发生的无效）都要提层，还是只在申请阶段提层？一般提多少合适；什么时候提？如果应对拖欠问题。（例如某所长把应该分给大伙的钱拿去炒股购房）。

除了自己尽量控制案源之外，如何保障自己的权益？在签订合同的时候需要注意什么？简单说，就是通过何种正当手段和所里做合理的抗衡？

最后、个人的想法
  找到一个人事务所做合伙人而不是自己开所，到底益处在哪里？事务所有成熟的队伍，成型的流程和管理，以及在开始阶段在财力上的支持，当然还有品牌效应等等。
但是如果一个人有很多案源，那么他加盟的客观意义不大，直接单独开所比较好，因为有案子所以没有什么风险。如果有开拓案源的潜力，但是在资金等各方面不大成熟，那么加盟合伙是个不错的选择。
换个角度，对事务所而言，招收有案源的合伙人风险小，而且很多所都意图把合伙人的案子变成所的案子；对潜力股而言，事务所担心其羽翼丰满之后则自立门户，千方百计控制其案源。有些事务所甚至宁愿放弃事务所规模的扩大，也不愿意给代理人独立做营销的空间。换句话说，有些事务所宁愿做作坊当地主，老大自己控制案源，也不愿意通过建立真实有效的合伙人制度把摊子铺大。
  我觉得存在这种现实利益的矛盾是十分正常的，但是一棍子打死、走极端不是明智的。如果可以的话，通过建立某些制度使得各方面利益达到制衡，则在事务所成长的同时，代理人也能实现其价值。  
   对于上面的问题，我也没有什么经验，还请大家多支招。

谈谈创业
2013-8-1 17:47272919
     
       我2002年开始从事专利工作，中间换过四家公司，由于无法按捺内心创业的冲动，
最终开始于今天三月份创业。

    虽然创业时间不长，但是关于创业的心路历程，感概良多，这里只谈几点吧。

    第一：一定要有毅力，懂得坚持。我们在原来的代理机构的时候，看到过自己的
boss和其他机构的老板很富有，满世界飞，每天神采奕奕，不免向往之。事实上，他们
至少在创业初期，除了少数人外都很艰难。不仅要开发客户，而且还要把所内流程、制度、
文化、财务等等弄顺，几乎很多时间在做以前从未做过的事情，这样不免很难。尤其在青黄不接
的时候，尤其要保持乐观，兢兢业业地做琐碎的事情。这非常考验一个人的心理素质，一个
的毅力。

    第二：要有核心竞争力。如今事务所林立，北京就有上千家。我记得以前经常有客户自己找上
门来，如今这种事情很少了。那么如何生存，如何形成核心竞争力是一个在创业前就要想好的事情。
简单讲，不仅要有良好的商业感，而且还要有特色的服务。传统小事务所的松散型管理正在逐渐失去
对客户的吸引力。这个话题非常大，这里不在多说了。

    第三：要坚守理念。开事务所不得不面对同行的竞争，从专业上竞争对行业发展有好处，但是从
价格上竞争对行业发展没什么好处。不少同行三千一个发明，作品不堪入目。在这种环境下，坚持做
精品，坚持做专业需要一份坚守理念的决心。

关于职业发展--续篇
2013-8-2 12:3222472
       我原来在论坛发过类似的帖子，后来好多朋友发消息给我让我给指路。在一个行业里如何发展于个人事关重大，每次都小心翼翼地写点东西给人家，却生怕人家将来发展得不好。大概几年后之后，陆陆续续有这些朋友的消息，都还混得不错，有些还从线上的朋友变成了线下的朋友。这几年国内专利行业变化不小，我想再说几句，希望对大家有参考价值。

   专利行业一共就几个去处，我一一道来。

   第一、涉外所。不得不说涉外所和过去相比，优势逐渐消退，待遇逐渐降低。10年前的薪水比现在还高
的涉外大所很多，而且待遇还会下降。但是，刚毕业若能去成也很好，毕竟起点高，而且在外语方面能够得到锻炼。

   第二、国内所。几年前，纯国内所在圈子里代理很差，但是这两三年有所改善，但是仍然不够体面。如果是那种服务于国内高端客户的国内所，我觉得还是比较有前途的，但若是那种走量的小所，如果没有生存压力的话，还是少去为妙。

   第三、国内企业的in-house，很多人说待遇太差。我原来也是这样认为的，但是纵观我入行的11年，我发现我们兄弟里目前最滋润的就是做国内企业in-house的。我这样讲，肯定很多朋友反对。事实上，国内企业也分很多种，比较有前途的是产品出口型的高科技公司。事实上，产品出口企业往往会从根本上重视知识产权，而且in-house的IP人才会机会接触到各种情况，视野、工作广度和纵深都非常好。我有几个朋友因为公司上市都拿到了极高的原始股（七位数的**），羡煞旁人。

    第四、外企的in-house。工作内容很好，就是工作受限太多，自主权相对小，当然待遇不错，有的比涉外大所高不少。这几年，随着中国市场重要度的提高，外企in-house的中国IP人的权能也有所改善，我相信今后会更好。
  
    第五、外资所。待遇不错，英语工作环境纯粹，而且服务专业，国际视野好，就是难以有自己的客户，做到头也上位不成partner。如果能够拿到global pay，在北京也算滋润。

  每个人都有自己的优势，有适合自己发展的职业方向，只要别活得拧巴，多些笑容就好。我目前自己开所，刚刚拿到资质，虽然很辛苦，但是真得比较开心。

本帖最后由 siceng 于 2018-12-18 06:46 编辑

我的创业之路
2013-10-22 16:391252059

在创业初期的确需要一颗强大的心脏，要坚信“保持乐观就会有好事发生”的人生态度，所以选择乐观开朗的合伙人非常之重要。我本人属于那种挫择挫得不少，但能够在困苦中自嘲并不耽误干事的类型，即便如此我仍然希望正能量充满办公室。

    目前，公司逐步走上正轨，国外有案子陆续进来，国内的案子也在按部就班地增长，我在舒一口长气之后，也有种“这一年经历的东西真多”的感慨。有时候感觉很有意思，原来我服务的客户都是那种按小时收费的顶级巨头，自从开所以来有时会花一个上午听一个大伯发明人夸耀一个关于日常小装置的实用新型，然后下午绞尽脑汁做个来自国外大所的超难的侵权法律意见书。其中一个很明显的感觉就是，和我从前相比，我更加知晓每一份工作后面的东西----发明人的希望、晋升的机会、市场战略的制订、投资决策参考等等，然后对自己说：“我的工作还是有一点意义的”，在这个浮躁的社会环境下，也许只有我自己开所才会有时间听大伯发明人唠叨，才会为一个法律问题不计成本地彻夜思量…….也许他们不知道我的付出，但我觉得有劲 →  气氛有点销魂了，哈哈………

    由于这么多年的折腾：IP in-house→涉外所的国内代理人+英语代理人→日本事务所及涉外大所的日语代理人，所以国内申请、欧美申请、日本申请、无效、检索预警等等全在这12年的工作中重复演绎着，另外我的英语口语和日语口语都还不错，所以我与各种类型的客户沟通之后效果都还好，终于有种“这么多年所学还是有点意义的”的自我安慰。

    这一年多来，虽然在物质方面还没有令人满意的回报，但是我觉得创业挺好玩的，以前总是很困倦，而今每天挎着**非常sober，如果哪天你看见一个戴个小眼镜若有所思地偷笑的家伙，保不齐那个人就是我。

    说说我的一个合伙人，她属于那种做事非常有条理的人，双语双证、海龟，日语说得绝了，其口头语是“该干啥干啥”。每天按部就班地工作，没有案子时不见她烦躁，有案子时也不见她开怀大笑……问她何以如此，她还是那句“没什么，该干啥干啥呗”。
    我的另一个合伙人，待人极为真诚，天性乐观型的，做事也很有条理，有着极具感染力的笑声，很多事情公关就靠她了。
    另外一个合伙人，博士硕士生导师，天资聪颖，我们一致认为她潜力巨大，终有一日会在专业上超越我们每一个合伙人，将来会在圈子里扬名立万，我们也都愿意整合资源成就她，让她成为我们所的专业旗帜。
  
    我们的平台仍旧开放，为了让我公司继续成长，我们需要开朗乐观的伙伴，一起与我们开创一番天地，让人生精彩纷呈。
    （PS. 下次说说我做的几个案子，非常有意思）


经历了北京下雪，飞机晚点，终于回到了洒满阳光的温暖的办公室，处理了手头的各种文件，终于可以喘口气儿了，在这里先给各位拜年啦！

    经过了一年的打拼，我越发喜欢公司的氛围，每天我们都西装革履，每周的例会都传出爽朗的笑声，大家分享着各自的聪慧，然后看着我们的idea变成一个方案，在从一个方案变成一粒种子，然后看着它生根发芽、成长，这个过程是非常有成就感的。

    回想起一年前，感觉自己在一根漆黑的管道中前行，看不到光........耳边充斥着叹息和抱怨........如今，我看着大家微笑的脸庞，我知道大家在这一年多都成长了，心智更加成熟，意志更加坚韧，我们的心更近了.........

        从前，对创业的过程憧憬过很多东西，但是这份痛、这份喜只有亲身经历才能体会。





创业之路-------再谈人才问题

   公司从创设之初到现在为止，一直都专注于吸纳一流的人才！因为只有这样我们才能有机会争夺高质量的客户。在化学、生物、机械领域，我敢说我们的人才是非常过硬的，双语、双证、海龟、博导----人才济济。然而，在电学代理人这块，显然是我们的短板，我在各大网站发出招聘信息，然而收效却是甚微。有时候我也想过差不多就可以了，因为招人实在太费神了，降低点标准能够做中小客户就行了，可是我常年的积习又犯病了，总想着将熊熊一窝，兵熊熊一个的事情。








时间过得真的很快........一晃就是几年的光景！尤其是在
公司工作的时光，不知不觉就是几年。

    相对而言，去年是事务所初创期，一年时间过得非常慢，放弃安稳的小日子，每天都有N
多事情也面对........有的时候也挺低落的，但是自己知道方向是没错的，所以一路过来蛮好玩的。
   
    另外，创业的心态一定要好，要相信付出一定有所回报！不以物喜不以己悲，平静地充实地过好每一天非常重要。