销售人员，手抄数百页，勤恳自学过专代，一点心得体会
发布时间：2018.12.02 河南省查看：13559 评论：197
本帖最后由 siceng 于 2018-12-27 18:14 编辑
16年6月开始做知识产权销售，今年还在做销售，第一次考，查到成绩的时候，十分惊喜，完成今年的目标之一。
查到成绩后，突然有想法把心得体会讲给大家听听，对您有用，点个赞，没用的话，我也没办法，谁让您看到这了呢
。考试经验因人而异，先介绍下自己：电气工程及其自动化本科，花费在买书上有三四百块，没报班也没买课（不知道这样说好不好）。成绩低空飞过~105+55+97（涉险过关）
一、信念
1、我是从来不相信我考不过，可能是销售人员的一种心态吧，没有签不下的客户，只有做不好的业务员
对于销售人员来讲，没有什么困难是克服不了的，所以必胜的信念是第一位的，没有这个，估计今年白忙活了。
对于那些没有信心，优柔寡断，担心过不了，建议不要备考，裸考就行
对于那些想考的，不要被什么没时间、不知道怎么学习、通过率等等乱七八糟的所影响，干就完事。
二、工具+过程
不用多说，书、视频、音频，模板等等，适合自己的才是最好的
我买的《备考2018全国专利代理人资格考试教材》（三本）、《全国专利代理人资格考试历年真题分析精解》，各种视频音频总结大约40G
我学习过的一本《全国专利代理人资格考试历年真题分析精解》，吴观乐老师关于2018年实务真题讲解，北京康信的一个老师在2012年做的大约5个小时音频+ppt，历年真题（法律是12年~17年、实务是11年~17年）
法律部分：
用了一本真题分析+6年的真题，那本书好几百页，具体多少页，自己看看吧，很厚的一本，拿着太不方便了，就撕成一章章的，买了大本子，比较精美的（销售讲究仪式感，精美的本子才能配的上认真学习的我，其实我想说的是认真对待，不仅仅从时间上策略上，更在细节上）专利法抄写了一本，相关法抄写了一本，真题抄写了一本，这个是有自己做的页码的，大约共计抄了500页（这本子要留着，努力的痕迹）。知识点过了一遍后，把真题反复做了七八遍左右，这里要一要感谢思博圈，提供做题方便，二要感谢自己打印了一盒***的真题。
时间上，开始的时候没有规划，也不要迷信什么备考计划，计划永远赶不上变化，所以，开始备考的时候每天抽出1~2个小时学习，就从专利法开始，一点一点搞，坚持1~2个月，规划自然而然就出来了
这种情况下，可能有人会说，这样做是头猪也能过，你要这样说我也不反对，可能我就是头笨猪吧。专代考试，没有备考，不可能过的，那些说什么7天考高分，不太适合大众，适合从事多年相关工作的老油条。在这里强烈谴责一下那些7天就能考过，考高分的，你要是过了，被窝里乐乐就行了，别出来炫耀，带坏风气。
实务部分：把北京康信的一个老师在2012年做的大约5个小时音频+ppt，课件名大概是：，（里面说了，他们此次培训的是专利所内部从业人员），实际上5~6个小时，4个音频1个ppt，反复听，听了十多遍，路上听，吃饭听等等，还把ppt抄了一遍，比里面培训老师要求的还要过分。离考试还有两周左右，正好赶上吴观乐老师讲的2017年实务，刚好免费，反复学习了遍。10年~17年真题，这个抄写量太大，赶上自己创业，没时间抄，要有时间，我能抄到怀疑人生，就拿着真题，简写答案，每年真题答案都读了不下3遍，反复看。对了，还看了08年真题，为什么要看这年的呢，因为
三、心得体会
记得以前上高中的时候，数学老师在讲解函数的时候说到，只要内力深厚，一切花招都不用学
这时候有杠精该说，那你怎么不考个高分，你这让我无法反驳啊，我是没有考高分，但我过了啊。
实务部分，这个就是先做一年的试题，弄明白了，学习个视频，背一套模板，再搞剩下的真题。没有问题的
四、其他
1、很多人都说今年题量太大，这个我也没办法（我做完的时候还都检查了一遍，不受影响），管你怎么想，出题人也不会作废这次考试，以后什么样，你也控制不了，只有接受。平时注意点读文字的速度（没事多读读吧，金鳞也行）
2、明年考试的兄弟要留意下，专利代理条例的变化（为什么这样说，自己悟）
3、这个考试别愤青，理性看待，比如我，考过了，对我做业务来说，不需要工程师陪访了，没考过，也不影响我做业务
4、在实务中，尤其要注意，和平时写案子不一样，别乱上位，什么公知常识，只要试卷里没说，都不承认；试卷里说了，无论多不合理，都要成人，假如试卷里说屎是香的，可以喷身上，我们就要写：，这个例子会让你印象深刻
五、未完，也不续，相续，私下交流沟通吧
16年6月开始做知识产权销售，今年还在做销售，第一次考，查到成绩的时候，十分惊喜，完成今年的目标之一。
查到成绩后，突然有想法把心得体会讲给大家听听，对您有用，点个赞，没用的话，我也没办法，谁让您看到这了呢
。考试经验因人而异，先介绍下自己：电气工程及其自动化本科，花费在买书上有三四百块，没报班也没买课（不知道这样说好不好）。成绩低空飞过~105+55+97（涉险过关）一、信念
1、我是从来不相信我考不过，可能是销售人员的一种心态吧，没有签不下的客户，只有做不好的业务员
对于销售人员来讲，没有什么困难是克服不了的，所以必胜的信念是第一位的，没有这个，估计今年白忙活了。
对于那些没有信心，优柔寡断，担心过不了，建议不要备考，裸考就行
对于那些想考的，不要被什么没时间、不知道怎么学习、通过率等等乱七八糟的所影响，干就完事。
二、工具+过程
不用多说，书、视频、音频，模板等等，适合自己的才是最好的
我买的《备考2018全国专利代理人资格考试教材》（三本）、《全国专利代理人资格考试历年真题分析精解》，各种视频音频总结大约40G
我学习过的一本《全国专利代理人资格考试历年真题分析精解》，吴观乐老师关于2018年实务真题讲解，北京康信的一个老师在2012年做的大约5个小时音频+ppt，历年真题（法律是12年~17年、实务是11年~17年）
法律部分：
用了一本真题分析+6年的真题，那本书好几百页，具体多少页，自己看看吧，很厚的一本，拿着太不方便了，就撕成一章章的，买了大本子，比较精美的（销售讲究仪式感，精美的本子才能配的上认真学习的我
，其实我想说的是认真对待，不仅仅从时间上策略上，更在细节上）专利法抄写了一本，相关法抄写了一本，真题抄写了一本，这个是有自己做的页码的，大约共计抄了500页（这本子要留着，努力的痕迹）。知识点过了一遍后，把真题反复做了七八遍左右，这里要一要感谢思博圈，提供做题方便，二要感谢自己打印了一盒***的真题。时间上，开始的时候没有规划，也不要迷信什么备考计划，计划永远赶不上变化，所以，开始备考的时候每天抽出1~2个小时学习，就从专利法开始，一点一点搞，坚持1~2个月，规划自然而然就出来了
这种情况下，可能有人会说，这样做是头猪也能过，你要这样说我也不反对，可能我就是头笨猪吧。专代考试，没有备考，不可能过的，那些说什么7天考高分，不太适合大众，适合从事多年相关工作的老油条。在这里强烈谴责一下那些7天就能考过，考高分的，你要是过了，被窝里乐乐就行了，别出来炫耀，带坏风气。
实务部分：把北京康信的一个老师在2012年做的大约5个小时音频+ppt，课件名大概是：，（里面说了，他们此次培训的是专利所内部从业人员），实际上5~6个小时，4个音频1个ppt，反复听，听了十多遍，路上听，吃饭听等等，还把ppt抄了一遍，比里面培训老师要求的还要过分。离考试还有两周左右，正好赶上吴观乐老师讲的2017年实务，刚好免费，反复学习了遍。10年~17年真题，这个抄写量太大，赶上自己创业，没时间抄，要有时间，我能抄到怀疑人生，就拿着真题，简写答案，每年真题答案都读了不下3遍，反复看。对了，还看了08年真题，为什么要看这年的呢，因为
三、心得体会
记得以前上高中的时候，数学老师在讲解函数的时候说到，只要内力深厚，一切花招都不用学
这时候有杠精该说，那你怎么不考个高分，你这让我无法反驳啊，我是没有考高分，但我过了啊
。实务部分，这个就是先做一年的试题，弄明白了，学习个视频，背一套模板，再搞剩下的真题。没有问题的
四、其他
1、很多人都说今年题量太大，这个我也没办法（我做完的时候还都检查了一遍，不受影响），管你怎么想，出题人也不会作废这次考试，以后什么样，你也控制不了，只有接受。平时注意点读文字的速度（没事多读读吧
，金鳞也行）2、明年考试的兄弟要留意下，专利代理条例的变化（为什么这样说，自己悟）
3、这个考试别愤青，理性看待，比如我，考过了，对我做业务来说，不需要工程师陪访了，没考过，也不影响我做业务
4、在实务中，尤其要注意，和平时写案子不一样，别乱上位，什么公知常识，只要试卷里没说，都不承认；试卷里说了，无论多不合理，都要成人，假如试卷里说屎是香的，可以喷身上，我们就要写：，这个例子会让你印象深刻
五、未完，也不续，相续，私下交流沟通吧
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