想认识一些很好的朋友，聊一些专利运营的话题。
发布时间：2016.12.02 山东省查看：4017 评论：12
本帖最后由 siceng 于 2016-12-2 18:57 编辑
从事知识产权6年了，从接触到的客户意识、行业状况及政策环境看，对这份工作似有那么点爱中透着无奈，在看以往一些朋友的帖子时，这些心境常有共通。但既然称知识产权是一项事业，属于商业经营范畴，那么其所存在的问题就不该没有解决的方法，何况国外专利公司已经把这样一份事业做的风生水起。今天在此开帖，不为谈心情和心得，只期能结识数位好友，探讨具体问题，解决具体事情，未来实现现实合作。
相信但凡对知识产权有一定心得和见识的朋友都能看到运营知识产权将带来的商业价值以及知识产权作为一种商业战略手段的获利能力。没有这个前提就不会出现**果、**戒、***巴、以及最新的峰创智成等等，此不赘述。另一方面，某些平台的低价申请战略渐有影响，这种低价让人忧虑的是代理人利益受损，导致专利质量下降。但清晰而肯定的趋势是，在互联网形式下，这种低价战略不仅不会消失，反而将持续进行。
以专利申请这部分的营利分配看，业务人员开拓性案源比例在25-30左右，撰写在30左右，税及其他费用35左右，剩下的10为利润。当然，业务来源不全都是开拓性的，公司场地也有借或者利用政策免租的，所以这两部分对专利公司来说有一定的弹性。我们取一个常见价格发明专利5000元收费，分配给撰写的额度只能在1500（含**底薪非一次领取）----这确实不高。
上述平台和其他类似的一些公司已经探索到更好的方式，方法有也只能有一条-----那就是利用知识产权产业营利线长的特点、配合互联网的优势，开展增值服务将营利转移到其他服务环节，而把代理申请的费用降到最低。这样总的收费5000元中可以减掉的费用就包括了25-30%案源提成比例和10%利润部分，总占比40左右。所以认清这一点就无需再期待有一天所有代理同仁齐心协力同涨价格，以在高收费的基数上提升代理人撰写比例了。但我们同样要看到，如果成功的将赢利点完全转移，那么在原来的收费基础上，代理人的撰写费用有45%左右的上浮空间。
认清这一现实趋势我们就得去改变些东西，再新做些东西，还要对已有的东西更好的认识。
分析一下申请人，我个人并不看好大型企业，官僚习气重，帮派林立，知识产权工作的对接层往往是中层管理，企业自身也能消化一部分专利工作。起码在一个阶段内，专利公司对他们形不成主导，也无法从其获得过高利润（此处的过高指相比较专利池，不争论驰名商标高新认定等业务）。
中小企业是另一个特色，起码相对于大企业更好接近和引导----不论企业负责人自身专利意识如何（说到企业意识额外插一点，我们试图寄希望于改变其意识，在任何社会，改变意识最快捷的手段也不是向其输入观念，而是外界刺激对其的影响，这些刺激包含正面或负面，也更符合心理学）。他们的产品有直观性特征，随着整体或上游产品的进步和工艺改变，直接影响他们产品小的但实用的创新，仅仅是一个平时意识不到的小配件和小结构，完全可以影响一批整体产品的销售计划和进程，这是他们的专利对上游的互相对立的企业的影响；他们的行业有密集性特征，一个创新很快的被同行业进行模仿，这是他们的专利可以抵御同行的优势。还有，他们的专利真未必复杂到需要很高的撰写价格的地步，这对于专利公司是一个隐性的盈利来源（呵呵 后述。）
分析一下现有专利公司，他们缺专利，专利运营没有专利就是扯了。他们还缺代理人，说到代理人终于有豁然开朗之感，撰文之前总没想通为什么总觉得有一点是最重要但我总没表达出来的，所有的想法都可以说在服务一点就是代理人的问题。现有的各种政策和知识产权商业模式，考虑了方方面面唯独漏掉了代理人，从经济关系上讲，代理人附属于企业，宏观调控不涉及到这一层也可理解。但这么说吧，模式上各有千秋，手段上千差万别，只要手上有一万件拥有代理维权权利的专利，怎么设计模式都会赚钱。代理公司最终比拼的是代理人。在这个行业，针对具体案件来说，代理人有不可替代性，这种不可替代性包含了对技术、对行业对客户心理对法律思路等等的把握，一个专利的商业价值是代理人赋予的。对客户来说，代理人团队和服务经验就是最好的名片和保证。对专利公司来说，代理人是控制成本和发起竞争的倚仗。就代理人工作方式来说，本就有自由灵活性和自主性。因此，期待在此认识一些同行朋友，能共同讨论，这是核心，但不赘述。
广告问题，网络、微信、电话、会议培训推广是代理公司的主要营销手段。但针对知识产权这一具体商业，其广告投放有两大问题。从广告策略上看，没有考虑受众的接收广告方式，甚至陷入闭环，比如我们很快的知道了88果88戒等公司，但这种知名是通过在相关群体发布信息而在业界知名，包括以新闻或软文形式出现关于侵权报道等等，业界人士都知道了某个注册平台或公司，得知的渠道都是在专业媒体或圈中，但弊端是业界人士会不约而同的向客户封锁这一消息来源，最常见的是有多少代理人发布过另外一家代理机构推广的微信文章和广告？而这些专业渠道和报道根本不是我们客户的信息来源途径，如果试图网络推广，那又有多少代理人见过实体业老总亲自百度搜索代理机构哪家强？我不否认做这些推广带来了客户群体一定程度的增长，但这种增长幅度与广告推广的效果并不匹配。尚未见过哪个代理公司在广告层面上能四两千斤，甚至推波助澜的效果都无从谈起。另外广告内容上难有突破，应该说，知识产权这一专业性服务面临的客户有受众小的因素，但这绝对不是不做广告的理由，反而应该理解为，客户受众虽然小但定位精准，这需要从广告内容和投放渠道两方面来把握。这在知识产权是空白。
当然，不敢有更大规模的广告投入有一个问题是缺少线下支撑，代理公司没有那么多分支机构用以支撑互联网交易形式所强调的线下体验，这也是我考虑的关于整合和合作问题。
可以合作的有这样几个群体：所谓的黑代理，黑代理不管怎么整顿不会消失，因为必须明白一点，这些黑代理往往是掌握了一定****后从正规代理机构走出去的，把他们整顿了他们再去哪？黑代理迫切需要合法身份而不失其独立，还有从竞争角度讲，他们很愿意对所在地区的正规代理机构发起冲击，那么就好了，和他们之间就有合作契机。还有律师，跟律所的合作有两个层面，一是跟个体青年律师（根据律师数量递增推算这部分人在10万左右）的合作，青年律师急需社会关系的拓展，企业客户对他们可望不可及，和他们也有合作契机。二是律所层面，大多律所对专利申请部分是短板，还是有合作契机。还有想进入知识产权的群体（仅一个代理人新人学习群就达千人之众），他们需要了解行业知识，有些还需要撰写培训，那么与他们仍有契机合作。而且不管是不是真的将这些群体纳入，仅仅能引发更多群体的关注，就首先取得了一个有价值的平台和知名度了。
关于盈利，和别人合作就代表要分出利润，既然出分了这么多环节利润，就不仅仅想得到一个有价值的公众号或者平台，最终最想得到的是专利池。国内的专利池大约分两种，一种是政府牵头行业联盟，二种是企业自有。第二种以华为、中兴为代表已锋芒毕露，第一种目前看来仅仅在平衡车领域初现苗头，其他还停留在政绩贴金层面。从报道看，今年才**的锋创智诚对专利池似乎仅仅一语带过，但我认为这只是他们把概念淡化，从他们要完成的服务来看，他们必须要形成专利池，这能使专利回归商品和法律属性而不是挂在墙上的奖状。但相对于峰创温和的扶持态度，我却认为中国知识产权目前缺少的不是温和，而是诉讼带来的阵痛。专利**制度为诉讼提供了很好的成本保障。解决了诉讼成本，就可以大开手脚的专心诉讼了。
另一方面，从**的角度说，深圳峰创公司初立，北京必有代理机构对应雄起，88果因业务点不同不能算，但一会可以比较。深圳的意义在于专利大咖的集合号召，其高端形态和地理位置使他们有一定局限，简单的说，峰创的东西在一个阶段内太高端了，没有专业人员和时间讲解，企业听不懂，也就谈不上以广告形式快速扩张中小企业客户了；孵化器内企业的成果转化、项目**到有可能给他们带来快速利润，有点风投再风投的意思；高校受体制影响，专利在一个时期内难有进步意义。在形不成同样的大咖团队前提下，北京对抗峰创必然是从代理人和专利入手。前面说比较一下88果，可以看看有意思的现象会不会发生，峰创团队阳春白雪，只做有米之炊，知88果的创始人从业务起步，不惜一切手段快速拓展客户数量。那么将这两个公司投放在我国当前一段时期知识产权行业大环境来看，现下要做的事情，集中客户更为有效，因为要作出好的饭未必取决于厨艺高超，但一定取决于锅里有没有米。
昨天断断续续的写，本想再梳理整合也无意义，很多东西自己并未参悟透，来这个都是专业人士的地方拜师求友就无需花哨，因此所文谈不上什么逻辑架构。但也希望也许以后真的会需要把这段东西写的细节和架构，还有使命感和感召力，去给另一些人看，呵呵。
最后说说钱和人吧。
首先说钱，说起钱反而到最无需担心，资本市场的寒冬并不是说资本市场上没热钱了，而是因为项目雷同了投资者谨慎了，在这样形式下热钱其实更多，和项目的对接更急迫。其他服务行业互联网+的概念难出新意，风投开始偏养老和农业等国家偏向领域，近年尤其近几个月国家对知识产权的偏向已经能引发关注，88果和峰创公司成功**已是证明，还有他们的成功反而使我们不需要再绞尽脑汁的怎么向投资人一语中的的表现知识产权的巨大前景。还何况，投资方已经说了：可以啊，有好团队有好模式，钱有的是。
我更想说说人，难能可贵的，在这个行业这么久，没见过几个对撰写案件不负责的代理人，即使是垃圾专利也起码对授权钻营不止。他们有热情，在谈具体技术时可以看到他们对技术理解的深度，对权利范围的争取，还有对后续法律维权的远见，以达至对经营布局的判断和认识，竟然还普遍的考虑怎么替申请人省钱，这其中很大一部分知识并非完全靠积累而需要加班加点的额外学习消化。我现在越来越认同做代理人或者审查员是一个良心活，一纸专利证书已包含了一个代理人在头脑里形成一场自我博弈，这些是没有人能看到和知道的，客户不会在专利维权后多追加一分钱，甚至赢了官司都没意识到这和代理人撰写有什么关系。
喜欢和那些优秀的代理人聊天，常常有这样一种感觉，开始似乎在聊技术，聊着聊着就忽然感觉到包含一种责任，那种责任就是要把这个专利写好，给申请人争取到最大利益。有时候顺着这个聊下去，聊到代理人的见解和使命，聊到行业的管理和出路，聊到政策的弊端或意义，聊到中国实体企业的命运和担忧。聊回来总会想，我们好小啊。但心里，隐隐的似乎总有那么一点东西在蠢动，那点东西就是我们想为这些做点什么，做的这一点点东西未必有外显的价值，可就是这一点点东西，似乎才符合我们最初时对理想这一概念的描述。
本人知识产权行业里一名闲散人，从业初始的苦使我对现在闲散的生活留恋不前，凭真诚在海滨小城得些各行朋友关照，包括一些外地朋友，给予太多帮助和指点。无事就一个人在海边走着，拿书看着，泡茶喝着，把杯醉着。在这个滨海小城，太多人羡慕我的状态，也太多人劝我离开这里，我就问自己，是不是真的就这样走下去，看得到以后，想得到以后。这个问题没想到答案，只知道不管平和时、开心时还有醉着时，心里那点蠢蠢欲动就没停止过，不强烈，但一直在。来这交些好朋友吧，呵呵 好朋友 不解释，只希望原来你也在这里。QQ 371299158 欢迎指正，为交朋友，可能重复发送几个论坛，再见勿怪，自顶勿烦。
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是光说梦想，
不说自己实际情况，还有期许，
自己是什么样的人，
就能交到什么样的好友。
大家有好的想法，可以发文章，
写信给tougao@mysipo.com 试试
但是今天这样不行吧，只是一个叫较长的帖子，写了很多梦
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