林子的职场经 / IPR成长之路

转眼间，参加工作十余年，写下此文，纪念过去。

过去的工作经历大概可以分成两个阶段，一个是职业方向的混沌期，一个是职业方向的明确期。

回顾往事，酸甜苦辣自己知。

我是一个规矩、专注、认真、易激动、对外界反应迟钝的普通职业人。

30岁之前做过几份工作，销售助理、平面设计师；待过灯饰行业、电气行业、玻璃行业、电子行业。

在广东待过较短的一段时间，在武汉定居。从高中到大学选专业，从毕业到职业，从恋爱到结婚生子都是一个稀里糊涂的状态。

在进入知识产权行业之前，有过两次失业的经历。

职业混沌期

第一次失业

在武汉的第一份工作，东家是国企改革为股份制的公司，主营业务是电气设备。

老板70多岁，原来是国企的技术骨干，职员们一直保留对其称呼：“金工”。

那个时候流行现场招聘，正式入职后知道了面试自己的漂亮小姐姐是老板的儿媳。

不久部门的小姐姐说过，销售助理这个岗位老板喜欢用小姑娘，小姑娘们到了谈婚论嫁的时候就容易被炒掉。

另外一位财务大姐姐说过，出来混还是要有个一技之长傍身才行。

3年期间部门一直上演着“小姑娘被炒”的故事，每个故事不尽相同，但结局都是一样的，自己也不例外。

这段工作经历里到现在还深刻印在脑子里东西大概就是“一技之长”这个词吧。

第二次失业

宝宝两岁的时候，入职了一家离家很近的玻璃行业。

老板原来是著名玻璃厂的销售总监，老板娘原来是财务总监，两人强强联手建立了自己的工厂。

工厂开始还是延续玻璃原片的生意，由于原始业务的饱和，拓展了“玻璃艺术背景墙”的业务。

该业务是一位在玻璃行业摸爬打滚多年的销售经理推动的。我在半年内将积压的订单业务理顺后，转向了平面设计岗位。

大概老板感觉在这块业务上失去了控制权，与团队经理有些暗自较量的成分。老板娘是个高情商、气质佳的女人，在中间充当和事佬的角色。在经历了一系列内部斗争后，团队原班人马土崩瓦解。

大学期间参加过CAM设计大赛，拿过二等奖，毕业后完全荒废了。这段工作经历里把CAD的基本技能捡了些起来，这项技能倒是在日后专利撰写中有了沿用。

下面的工作经历是职业方向的明确期，聊聊我进入知识产权行业的过程，碰到的人，遇到的事。

职业明确期

第一个机遇

东家的基础业务是搞汽车配件的，属于农机车、工程车的下游供应商。

2015.11.8入职最初获得的岗位是技术文控，也就是为20多位工程师管理技术文件。

入职三个月后，部门经理被调岗，老板亲自管理技术部。而后除了管文件还要督促研发人员的5S、项目进度、绩效考核、各种内部通知和发文、专利进度等等，反正老板想到啥杂七杂八的事就安排给我。

第一次听说“专利”还是在给金工那当销售助理。因为招投标上经常与上海的一家对手低价竞标，老板为此改进了技术并申请了专利。

这次是正式有了与专利的“亲密接触”。

或许是老板对技术有一定的执著，或许是老板想突破原有产业开拓新天地，或许是老板觉得自己是发明天才，新品大开发模式被启动。

或许是怕研发人员的流动带走他的想法，或许是维持“高新”的需要，老板提出了一年要申请20件专利的愿景。但是，管理层没一个当真，只当老板吹吹牛而已。这事在成功获得“高新”资质后一直也没有什么实质性进展。

接着，公司入职了一位曾服务过华为的工程师，姓喻。我对他的第一感是非常有职业气质、沉稳。但是入职的时机不佳，正好处于部门的动荡期，试用期一直没有被分配具体的研发项目。当老板注意到他时，就将“20件专利”的任务分配给他了，并且要求我跟进，不能完成任务就追究我的责任。

喻工淡定的接受了这项任务，并立即引进了一家代理机构。喻工与代理机构做商务交流时带上了我，交流的整个过程我都是处于懵逼状态。

交流结束后我非常忐忑的请教喻工，代理机构说的内容太专业了，我完全不懂啊，我能做些什么呢？喻工说，这个任务对于你来说有难度，要求太高了，像华为都是有专门的团队来推动的，有专业度的要求，需要学习，不过专利工程师的工资也不低的。

没一个月后，喻工就离职了，这项任务的推动就降到我头上了。

喻工的话可能是无心之言，但是，我记住了。

波折的合作之旅

喻工离职后，老板紧接着对代理机构提出了新要求：现场交流、无书面技术交底、一周结案、授权付费等等。

代理机构对接完两个案件的申报后，就不跟我们玩了。我追着要送合同过去，人家都不想理我。没办法我继续寻找新的合作机构。

那时是2016初，国家知识产权局官网上备案的武汉的代理机构数量还不多，印象里是没有超过30家。我挨个挨个的给代理机构打电话，询价，挑选代理机构上门跟老板洽谈。老板洽谈几家后，就懒得谈了，这些代理机构都不行，你再找。

在洽谈完好几个代理机构后，刘工以“不授权免费再服务一件”、“分期付款”，加上我的极力推荐，终于促成了合同的签订。

在经历了多次上门、发明人和老板都没有讨论清楚方案的反复折腾后，合作了2件发明案件后刘工也被玩疲惫了。但是，刘工成了我入行的第一个朋友。

在“发明专利授权才付费”的条件下，我找不到合作机构的情况下，老板对我下了命令：找不到人弄，那就你来弄！我看这也没什么难度嘛，你来写，我来审。

刘工给予的指点是：参加专利代理人考试，搞定CPC客户端。然后，我进入了这两件事情的摸索中。刘工时不时的还考问我知识点学得怎么样，还会带我去参加行业内的一些会议。后来，其他人问我专利服务时，我都首推刘工，虽然不知道后面有没有达成合作。

入行关

2016年第一次考试只是试水，三科全部不及格也在意料之中。

2017年考了好多关于PCT的题目，恰恰没怎么学习这块，考完心里特没底，出成绩的当晚也没有熬夜查分数。

第二天从上班刷到10点多才刷出成绩，看到分数结果，喜出望外，激动得抱着同事转圈圈。

2016、2017年两年我处于不知者无畏的状态，一边兼着文职的岗位，一边兼着专利的事，一边学习专业知识，一边模仿写案件。虽然经常被老板压迫下，但是陆续有案件授权，也有点小小的成就感，也算是对老板有点交待，也算是度过一段充实的时光。

现在回过头来看看，那些授权但没有法律逻辑的案件，也只能糊弄下外行人。幸好产品没有市场化，专利也就为“高新”、“减税”填了砖，为BOSS对外吹牛填了素材，写得好不好，我也没什么愧疚感了。

公司的传统业务一直很稳定，但是BOSS很有危机意识，一直想开拓新路径：物联网。

最早本来是想在农机车、工程车的基础上发力，后来不知道怎么折腾折腾着就朝着蓝牙应用方向上死磕了。什么蓝牙门锁、蓝牙门闸、蓝牙保险箱、蓝牙首饰盒、蓝牙印章、蓝牙钥匙、蓝牙周转箱、蓝牙广告，就是要跟蓝牙天荒地老的节奏啊。

2017年共享单车火起来后，就更一发不可收拾了，继续在蓝牙车锁、蓝牙充电宝、蓝牙充电桩上乘风破浪。

期间自己撰写的第一件发明专利下了OA了，一看觉得审查员说的什么都很有道理啊，真被难住了，但是我得让它授权啊，才能证明自己“能干”啊。

去省局里领专利代理人资格证时，顺便约刘工吃了个饭，向他请教了答复方法，回来觉得自己没得要领，然后请了廉工帮我搞定这个案件。

廉工是在2017年时想吸纳进公司做IPR的代理人，但没成功。廉工高高帅帅、慷慨、善良，留给我的印象也是极好的。第一个答复搞定后，我将拿到的授权奖金分了一半给他。

到这个时候，自己处理的案件陆续有授权了，资格证也考下来了。同时也越来越清楚：获得资格证只是新起点。也越来越明白：专业的人干专业的事；要想精进专业度还是得找个好老师引导下。

2018年，在政策的诱惑下，老板又提出发明专利50件的任务量。然后机械组、电子组、软件组包括我，都要签下“军令状”。

每次解读完老板的“奇思妙想”后，我都比工程师忐忑。

工程师们说：你检索到的这个方案跟老板想法差不多。

工程师们说：老板这方案逻辑不通。

工程师们说：算了，我不发表意见了，老板都是对的。他说要怎么研发就怎么研发吧！专利他说写什么就写什么吧！

工程师们说：你按照他的想法写不就行了，不用我确认！

工程师们说：交底有没有奖金？

老板说：我这个方案，别人肯定没有！

老板说：你要保证授权！

老板说：不用代理机构，这就是个文职工作，你能搞定！你就是要拿鞭子抽几下，才肯跑！

老板说：将来别人抄袭我这个方案，你要告赢别人！

我说：您这个方案有没有新创性，我要基于检索之后才能回答，而不是基于市场上有没有来回答。

我说：好吧！我只能说目前市场未见您所说的产品，在市场上您这产品是有新创性的。但是，我没有检索专利库，在专利库里我不确定它有没有新创性。

我说：我不能保证这个方案授权，只能尽力而为。

我说：能不能告赢别人，还要看这个专利的稳定性和保护范围。

每个方案基本都要上演如上所述的论战。

中间提过一次离职，打算去代理机构历练，老板不同意。市场部总监建议我去他们部门，这样就不用天天直面老板了。如果不是已经将专利作为职业方向了，我会跟着这位我认为极具有人格魅力、高情商的女领导。

最后，还是市场部总监给我去老板那签了加薪单，让我留下来。尽管如此，我一直在为某天的离开储备能量。

指标之痛

几番磨合后，老板终于再次同意引入代理机构，于是有了与路浩的一次合作。老板直接向对方抛出了每年至少50件发明专利的橄榄枝，但是，得服务后付费，而且我这么大的量，你得给我优惠啊！

我心里都跟明镜似的，但总不能让人家白跑一趟吧。于是有了第一个试案后也玩不下去了。

我只能继续摸着石头过河，尤其是软件控制逻辑类的方案，每每写完，总觉得缺点意思。

2018年买了李鑫老师的课程学习。大概是笨，听后，领悟不深。不学还好，不知者无畏，学了后反而焦虑了。关于李鑫老师讲撰写，深刻印在脑子里几个词是：推导式撰写、整体性、案件灵魂。

在李鑫老师的课程学习过程中认识了陈先生。一件结构的发明专利自己答了三通后还是被驳回。老板一直认为很重要，想要补救，但是因为“复审成功才付费”的条件，我也不再好意思跟同行提及。

陈先生非常热心的提点了我一下，我抱着死马当活马医的心态走了复审，成功了。老板看到授权结果，非常高兴。其实，我心里非常清楚，权要已经被改到没有保护意义了。

后来，好几件发明答复应用了李鑫老师传授的答复逻辑获得授权。

就此，本想与李鑫老师达成合作，完成50件发明专利的任务量。但是最终被老板的各种无理条件卡死。唉！专业认知不在一个层面，沟通是件痛苦的事。没有让老板懂专利法，是我的错。

尽管我无数次跟老板解释：专利授权很大程度上是依赖技术的创新高度的，而代理机构的服务价值在法律层面。

尽管我无数次跟老板解释：包 授 权那就是风险代理，风险代理费就是比正常收费高。

尽管我无数次跟老板解释：不能授权肯定不能维权，但授权也不一定能维权。能否维权还有要看权要保护范围、专利的稳定性、侵权对比是否成立……。

经常气到老板翻白眼，我不听你那些，我就要结果：能授权又能维权。

专利代理这条路行不同，那请个顾问指导下我总可以吧。或许是看中了黄总具备富士康的工作背景，或许是交流“蓝牙技术”的梦想过程中，黄总与老板有了某些共识，很快老板同意签订顾问合同。

在黄总的建议下，我们老板大概是认可了：专利必须建立在技术创新的基础之上，单纯的逼迫专利负责人是治标不治本的。

此后，老板没有再提专利数量指标。黄总简直就是我的“救命恩人”啊。

但是转而在合同已有明确约定的情况下，老板又想对黄总增加各种新要求，加量不加价。这份顾问合同执行没多久也凉凉。

记得曾经有位工程师这么形容老板：精明大于聪明。精辟啊！

撰写入门

李鑫老师发表的一篇文章探讨了关于电学方面的撰写，印象里好像是关于“微信红包”的撰写探讨。李鑫老师肯定了韩一星的撰写思路，否定另外一位同行对韩一星的抨击。

那时我正在琢磨信息交互案件的撰写，还为理解通信技术而购置了“大话通信”。哈哈，这本书翻过几遍，能看懂的东西挺少。

     认识韩一星老师的时候，他正在喜马拉雅上推专利考试相关的课程。我挑选关于规避设计案例、诉讼案例的课听了听。韩一星幽默风趣的风格真是太让人喜欢了。

再后来，韩一星老师推出了撰写课，每节课我都认真的听，做笔记，完成作业，还请他批改。

韩老师的口头禅“一分都是爱”；每每收了红包都会发“谢谢老板”；偶尔还献上几首五音不全的歌；弹奏一下吉他；跟圈里的伙伴们算**；还会调皮的装傻用“不知道”来回答网友的各种问题；他太可爱了。

撰写上，韩老师是我的启蒙老师；是我最喜欢的老师之一。如果没有他，我估计还要走更多的弯路。

风险关

    大概是运气，2018年公司开发的蓝牙桌面售货机落地市场后博得了好彩头。谁也没想到，折腾了那么多的产品，就这款产品推广成功。2019年这一款产品就占据了公司销售总额的近1/3。

接着，公司就被广东的一家竞争对手盯上了，收到专利侵权的律师函。那时，虽然我已经进入专利行业3年，其实还没什么风险意识。专利检索也就局限于查新检索。

老板的习惯是：每每淘回新品，首先抨击别人产品设计的又傻又笨，然后开始改造之路。这款热销的蓝牙桌面售货机也不例外。

对比分析后得出结论，落入了别人专利的保护范围。核查了人家的专利评价报告，正向，看来对方还是有备而来的。

老板还是有些紧张的，折腾了几年，搞了不少项目，终于有个打开市场的，这么快被盯上了。本来还想引进专门设备，投条做锁的产线，准备大干一场的，得先把这个风险给解决掉啊。

在对竞争对手进行一系列评估，对自己的产品进行一系列评估后，我决定马上启动该案的无效程序。老板承诺无效成功就奖励1万元，我就放手干了。

再后来，别人只知道我拿到了1万的奖励（充当年终奖），鬼知道我为了找到最佳对比文件，在国家知识产权局的官网上泡了多久，翻了多少篇文献，眼睛难受了多久，失眠了多少个夜晚。

现在还记得开庭刚好是武汉疫情爆发之前。北京地面都是积雪，口审庭从银谷大厦搬到了朱辛庄。我单*匹马出席了口审庭，早到了1个多小时，楼宇里还有叮叮当当的装修声。开庭前我紧张得不行，双手一直抖。开庭后说话的声音也抖，节奏也跟不上审查员。对面的两位代理人看上去比我镇定多了，我也一直强装镇定，心里其实慌得很。好在方案比较简单，口审不到2个小时就结束了。

自此以后，我对专利的撰写也有了不一样的体会。借着新品市场一片向好，专利风险解除之势，也向公司引入了“合享”这一商业检索系统，这是老板在专利这块花钱最为爽快的一次了。

进攻关

有些事情看上去无关联，其实串起来还是有因果的。

公司在收到广东厂家的律师函后没多久，我们也发现安徽的一家营销性公司大规模的抄袭我们的整机。计划着，先无效掉广东这家，再收拾安徽这家。

在准备无效的期间，广东厂家的所有专利都梳理了一遍，无效掉他的电磁锁，其他的对我们也没什么威胁。接着，自己的相关专利全部梳理一遍，开始跟安徽的玩钓鱼游戏，最后评估大概率只有一件外观专利可诉，马上申请了评估报告，评估报告获得正向意见，又几翻稳定性检索后，才敢跟老板建议对安徽的厂家发动诉讼。

老板秉持着一贯作风，找律师可以，不胜诉不付费。好磨歹磨到最后说，给你1万元的经费，你自己去搞定吧，赢了公司给你分赔偿款，输了就算了。

于是，我开始联系公证处。记得那是个雨雪天，挺冷，负责专利公证的那位公证员外出了，我等了他一上午。

公证员看我操作网页的过程就知道我是个外行，建议让律师界入更专业，正好晚点有位律师过来可以引荐给我。

与律师的交流过程还是非常愉快的，他也表示可以接受我们老板的合作风格。将材料发给他的团队评估后，就正式引荐给老板，签订风险代理合同。

接着就是疫情爆发，老板在商务上与各个产品代理商的合作不愉快，新品销量断崖式下降。老板天天催促诉讼进度，想给各个代理商立个威，奈何公证处迟迟不能出公证书，没法推动进度。

办公室天天充斥着老板的消极情绪。业务人员天天被开批斗会，工程师们天天加班开发新品，其它各个部门的领导轮番挨批，办公室里都是“苦咖啡”的味道。

年中，诉讼终于立案并确定了开庭日，老板还强调我必须去参审，这也是我非常乐意和期待的事情。但是到了开庭日，老板冷冷的来了句：你不用去了！

或许是因为：我们的专利风险代理是八二分（连官费都是代理机构承担了），他觉得自己很亏。

或许是因为：我不听话，将工位搬离了远离他办公室的位置。

或许是因为：每每他向我起工程师们的心思时，我都是一问三不知的态度。

或许是因为：他焦虑，我还老直言直语，戳他的痛处。

总之，我不知道他为什么不让我去参加庭审了。对此，我一直耿耿于怀。

终于熬到了年底，一审结果出来了，胜诉，判赔额不到10万。他似乎没有不满也没有满意。于我，赢就是底限。

接着，二审的通知也来了，看了上诉状，觉得大概率对方还是会败诉。

于此，跟着老板5年，头一回没有年终奖。

到此，撰写、答复、复审、无效、诉讼，在这个平台都经历过了。

我付出了什么，收获了什么，自己心里清楚，他人是否理解不重要了。

跟老板前后磨了4轮，终于签成离职单。

5年5个月零5天，第一段专利工作经历，结束了！

职业规划期

不知道下一个5年会是什么样，我一直在想，但是也没有想清楚。

没有想清楚前，那就先认真的、尽力的做好自己的每一件事。