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技术经理人需要什么技能?

发布时间:2021-04-26 15:40:58 1149次查看

技术经理人是符合型人才,既需要他们懂科技、懂产业,懂商业运作,又需要熟悉法律和金融。
依据北美大学技术经理人协会(AUTM)的2020年最新的技术转让初级课程安排,基本模块如下:

第一,创新评估和市场研究。涵盖在评估发明披露时使用的主要商业、法律、技术和战略考虑;市场调查所需的基本工具和方法。涉及各种类型的市场研究,为进行研究提供实用资源,并阐明发现未被满足的市场需求的方法。

第二,技术营销。综合评估和市场研究的结果来开始推广一项技术;包括如何发展和传递信息来吸引潜在伙伴的注意? 如何创建有效的营销计划? 探索各种工具和方法的使用。

第三,技术许可。如何在复杂协议中,专注于底层功能框架,同时磨练技能以制定清晰且可执行的许可条款;包括许可工具的使用和案例研究。

第四,数据、技术秘密、材料等转让协议。探索创新和知识产权如何转移给潜在的合作伙伴和合作者。涵盖CDAs、nda、mta、赞助和合作研究/机构间协议。武汉大学的技术纠纷案件已经给我们敲响了警钟。

第五,技术估值。估值,这的不是给个数据,给个价,而是将创新评估过程中收集到的信息转化为适合买卖合作伙伴的投资意向书。前面我用了“相得益彰”描述了我的理解。

第六,技术谈判。介绍谈判的基础知识与策略,创建对双方都有效的许可协议;优秀的技术经理人,是让双方相互成就,而不是一方获得更多的好处。

第七,交易之外。合同签订,并不是工作的完成,相反,这标志着一段长期合作关系的开始。签订的合同额,并不是成交和获得的技术收入,合同的执行和风险控制,比我们想想的要复杂。

可以看出,以上七个部分是层层递进的过程,作为初级技术经理人,可以在了解全流程的知识体系后,重点从事某个环节的专业性服务,比如:评估师,许可经理等;经过多年的积累后,具有广泛的商业网络圈后,可以组建团队从事全流程的技术商业化运作。


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    2021-05-08 15:17:33

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