技术经理人需要什么技能？

技术经理人是符合型人才，既需要他们懂科技、懂产业，懂商业运作，又需要熟悉法律和**。 依据北美大学技术经理人协会（AUTM）的2020年最新的技术转让初级课程安排，基本模块如下： 第一，创新评估和市场研究。涵盖在评估发明披露时使用的主要商业、法律、技术和战略考虑；市场调查所需的基本工具和方法。涉及各种类型的市场研究，为进行研究提供实用资源，并阐明发现未被满足的市场需求的方法。 第二，技术营销。综合评估和市场研究的结果来开始推广一项技术；包括如何发展和传递信息来吸引潜在伙伴的注意? 如何创建有效的营销计划? 探索各种工具和方法的使用。 第三，技术许可。如何在复杂协议中，专注于底层功能框架，同时磨练技能以制定清晰且可执行的许可条款；包括许可工具的使用和案例研究。 第四，数据、技术秘密、材料等转让协议。探索创新和知识产权如何转移给潜在的合作伙伴和合作者。涵盖CDAs、nda、mta、赞助和合作研究/机构间协议。武汉大学的技术纠纷案件已经给我们敲响了警钟。 第五，技术估值。估值，这的不是给个数据，给个价，而是将创新评估过程中收集到的信息转化为适合买卖合作伙伴的**意向书。前面我用了“相得益彰”描述了我的理解。 第六，技术谈判。介绍谈判的基础知识与策略，创建对双方都有效的许可协议；优秀的技术经理人，是让双方相互成就，而不是一方获得更多的好处。 第七，交易之外。合同签订，并不是工作的完成，相反，这标志着一段长期合作关系的开始。签订的合同额，并不是成交和获得的技术收入，合同的执行和风险控制，比我们想想的要复杂。 可以看出，以上七个部分是层层递进的过程，作为初级技术经理人，可以在了解全流程的知识体系后，重点从事某个环节的专业性服务，比如：评估师，许可经理等；经过多年的积累后，具有广泛的商业网络圈后，可以组建团队从事全流程的技术商业化运作。