专利代理师从业19年——我的自白
发布时间：2019.09.07 山东省查看：17790 评论：44
本帖最后由 思博小助手 于 2019-9-23 13:42 编辑
进入金秋，办公室临窗而坐，泡杯淡茶看着对面公园里的青草繁花，蓦然想起自己在这个行业里已做了19年。从青春小伙到油腻中年，从满怀激情到兴趣索然，期间走过的路或弯曲或平坦，徒留感慨！
在这个行业走了这么多年，激情、彷徨、无奈、悲愤，遍尝各种滋味。2000年入行时，有人喊专利是朝阳行业，那时年轻充满激情，总期待着专利的阳光能普照大地。这么多年走啊走啊，发现那朝阳一直在远处，似曾看见一丝光芒射过来，但就这么闪了一下太阳又不见了。鸡肋般的存在，不想吃还有那么一点肉，扔了可惜，就这么混混沌沌的行尸走肉般游荡在这个江湖。彷徨无助时暗暗发狠，期盼有那么一种力量能踹一脚，使我彻底断了这个念想，潇洒的挥手告别，然而，这是不可能的。国家知识产权战略依然在搞，专利申请量依然在公布，庙堂之上的人依然热衷地绘制专利蓝图，蓝天行动开展的如火如荼。
就这么走着走着，中间各种探索尝试，满怀希冀与备受挫折始终并存，有成就有失落，走着走着就人到中年，成了油腻大叔。生活还得继续，人到中年其实没有太多选择，各行各业都已是红海，跨界打劫也只是传说，家里没矿凭啥让你嘚瑟。
干了这么多年有很多想法，对行业的看法也是在不断调整中。国家大势推动并不会因为个体的感触而调整。既然深处江湖就得适应这个环境。徒增烦恼反倒不利，因此，便有了下面的自白。所谓自白就是唠叨，既然是唠叨就不可能是真理，或对或错权当消磨时光。
1.专利这个行业到底能不能干？
一个行业能否干要看他是不是在大趋势中，关于此，行业内外都有判断，在此不再赘述。然而能否干是针对于不同的个体而言。如果想实现跨越阶层快速完成原始积累实现财富自由，那么在这个行业是完不成的。在目前和未来可以利用的一二十年中，专利行业都不可能成为实现快速发财的行当。因为这个行业很难去走快速商业化的路程。专利的特点是：务虚不无务实，看远不看近。而我国的民众文化基因是：务实不务虚，看近不看远。从这个角度上讲，知识产权尤其是专利，跟国民文化基因是背道而驰的。没有大批消费端的支持，怎么能够快速发展呢。当然现在有很多专利事务所实现着所谓的快速发展，全国设了众多分所。可费那么大精力赚这么点钱，让其他行业的人看了就是笑话，在此不再展开。
如果只是想着脱贫，有稳定收入，靠自己的技能养家糊口，那这个行业可以干。毕竟风险低，毕竟市场有需求。毕竟现在的代理人难招，还有很多人等着找合伙证呢。如果没有马云那么大的崇高理想，没有互联网大佬的勃勃野心，只想三十亩地一头牛老婆孩子热炕头，那么这个行业也是一种不错的选择。
2.在这个行业咋干
毋庸多言，这个职业就是个卖身的活，只不过是卖的上半身，卖的是智力技能。很多客户羡慕我，写写字就能赚钱，真省心，我只能是呵呵了。像所有卖身的一样，干久了就会有疲惫感和懈怠，专利行业同样如此。很多代理人一个月写二三十个专利，中间还得答复审查意见，这个工作量能坚持多久？如果按照这种做法，过了35身体就撑不住了。行业开会的时候看看男男女女们头上的白发吧。费心劳神睡眠不佳，付出的是身体健康代价。操着***的心挣着卖白菜的钱，用在我们这行太贴切了。
如果还是把心思放在那些垃圾专利上，为客户编专利，这样的模式注定后期的悲催。代理量是一剂**，为了提高申请量，天天做这些垃圾专利，会让你的精力被这些低价值的事务羁绊，结局就是沉淀价值越来越小，人设越来越差。对客户而言，你就是一个编专利的，和那些搞认证卖狗皮膏药的没啥区别。等有一天想去做高端业务时，客户会不以为然：一个卖狗皮膏药的能操手术刀？
每天低价值的琐碎事务越多，创造力就越差，越没有时间和精力去思索未来，慢慢地就有了思想的惰性。身体勤奋而思想懒惰是很可怕的。
3.客户越多真的就越好吗
客户多说明未来再成交的可能性大，这是商业上的基本常识。然而我们发现，随着近年来互联网+的蓬勃，客户的粘性却越来越差。今天他是你的客户，明天就会被别人拉走。总有价格更低的，总有更能忽悠的。客户的哦选择成本越来越低，低到只需要翻翻朋友圈就能找到几个做知识产权的。看看这两年来纵横于江湖的某沃某桔等营销团队，强大的市场忽悠能力，有几个事务所能抵挡？你这边还在等着下审查意见呢，他们早就把审查结果告诉了客户。此情此景，让客户如何判断？更何况一旦专利驳回，长时间跟客户维系好的关系立马土崩瓦解。
你可能很努力，但时代变了。客户分层次看缘分，总想着把目标客户都装到篮子里，为此不惜降价屈尊，无度取悦，结果就是耗费了大量的宝贵时光。把可以用于服务重点客户的精力用在了那些低价值客户身上。于是，越做团队越大成本越高越心累。利润率也越来越低。
4.如何提高服务的性价比
技术和品牌是企业的两大命脉，知识产权能为企业创造价值裂变是毋庸置疑的。众多服务业中，知识产权是能给资本带来可观效益的。但就看如何去做了。沉下心来，研究市场研究客户，不片面追求代理量，认真服务于重点客户。练好内功把企业捆绑住才是出路。靠帮企业编专利能挣几个钱？有那个时间精力还不如编专利自己申请卖掉呢。一个技术方案申请两三项发明，授权后也能赚个三五万。
电商平台的发达导致其中的专利纠纷也很多，能为客户提供相关服务，把智力跟收益结合起来去做，这才叫赚钱，而不是挣钱。挣钱是靠个人体力或智力，而赚钱是要贴向资本的。研究下挣和赚这两个字的区别，就会豁然开朗。
没有完美的行业，乱象中自有商机。把专利这个行业，从技术思维转向商业思维，认证研究商业模式，才能实现财富自由。
以上是个人自白，权当一听。
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山东骆驼祥哥
[3]思博镇镇长
[山东省]
主题：2 回帖：7 积分：40
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QueeXIAXIA
好像基本上都是这样的，本人坐标深圳，公司客户中没有几个是真正想把专利做好的，都是为了申请项目拿补贴，因为项目需要专利软著加分
2019/09/21 16:21 [来自广东省]
0 举报caricol
2019/09/21 19:47 [来自山东省]
0 举报kaiku
2019/09/21 21:48 [来自重庆市]
0 举报低调D华丽
2019/09/22 16:19 [来自北京市]
0 举报Toney
2019/09/22 16:48 [来自广东省]
0 举报滚滚
好精辟啊！！
2019/09/23 09:27 [来自上海市]
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