[原创连载] IP风雨路

本帖最后由 hlwei_wei 于 2013-10-8 20:40 编辑

第1回 大江东去
　　　大江东去浪淘尽，千古风流人物。在岁月的滚滚洪流中不知曾诞生过多少英雄豪杰，多少丰功伟绩，而接下来要讲述的，是其中一朵浪花，在中国知识产权这个新兴舞台上一路走来的悲欢往事。
　　　时光，还要追溯到2010年的11月，那一年，我还是Z公司驻西欧某办事处的售前项目经理。刚刚辛苦打拼了1年，执行完无线产品在西欧的第一个项目，带着这样的豪情和光环，准备回国休假3周。
　　　回到深圳先去拜访了曾经一起做项目的同事老P，老P比我年长6岁，我刚出国那会儿就是他带着我做项目，后来儿子出生家中事多，于是2010年中回国后，离开Z公司另谋发展。此时的老P可谓春风得意，信心满满。饭局上，他给我讲述了他的故事以及事业蓝图。
　　　故事是这样的：M，H，P三人是大学同学兼好友，毕业后M去了大型国企做销售，H回老家做技术，P去了国外做工程。N年后(N≥5)，M离职创业，与夫人Q一起成立了一品堂知识产权公司（一品堂乃江湖别称，至于为什么叫一品堂，后文再叙，请勿对号入座）。Q是法律专业出身，与M出色的销售能力相结合，商标的业务做得有声有色，夫妻店开的红红火火。为了让一品堂做大做强，08年开始引入专利业务，于是做技术的H毅然放弃老家安稳的生活，到北京来一起做专利，成了一名北漂。从最开始住办公室睡过道，当黑代理地板价写案子练手，到后来考证招人转为正规军，经过2年的发展，国内业务搞得红红火火，目标瞄向国际，恰逢此时P从国外回来，于是几个老同学又聚在一起，共谋大业，P先搞了一段时间国际商标，眼看业务走上正轨，于是南下深圳拓展市场。公司的创业故事大致就是这样，是不是有点《中国合伙人》中情节的影子？
　　　席间，老P兴奋的说起IP行业的美好前景，以及他现在业务开展的如何顺利，顺便还给我讲了讲优先权，PCT，听得云里雾里但是也大概有个印象，晚上一起去捏了个脚，送了我2本书，强力推荐李银惠的《专利扫盲帖》，邀我入伙到上海去开分舵，共创一番事业。老P的精气神加上他出色的游说水平，让人不仅怦然心动。
　　　聊完之后，我有空就看看书，读读扫盲帖，对专利这个东东算是有点基本认识，感觉这行业还是挺有发展，只是隔行如隔山，机遇与风险是并存的。就在我考虑是否要下海之时，老P那边又传来一些不确定的消息，因为公司近期做了多项投资，又是买写字楼又是开分舵，资金面紧张，上海市场的拓展计划不得不暂缓。虽然这个事业的机会暂时搁浅多少有些令人遗憾，但江湖就是这么变化莫测，我们在其中随风漂泊，只能是一切随缘。
　　　转眼半年多过去，2011年的夏天，为了和GF长相厮守，也为了能找一个在国内能长期发展的方向，我也步老P的后尘，从Z公司回国另寻机会。经过多番尝试和抉择，最后走进了移动互联网巨头某B公司成为一名BD经理。经过1年多的发展，在上海滩上慢慢拓展了自己的人脉圈，提升了与中国客户打交道的经验值。虽然B公司文化自由，工作不累，收入还行，但职业发展空间却十分狭窄，就在我处在谋发展无机会，想转身没方向，说退出缺勇气，看起来只能混吃等死的尴尬之际，老P又一次给了我希望：公司资金问题已经缓解，重启上海办筹建计划，邀我出马，于是，我与一品堂的缘分就此正式拉开序幕……

本帖最后由 hlwei_wei 于 2013-10-11 21:01 编辑

第2回 初窥门径

　　　俗话说隔行如隔山，老P描述的这条充满希望与光明的阳关大道，对当时的我来说仍然像一个谜。我趁着一次到北京出差的机会，到一品堂一探究竟。那是冬日里一个阳光灿烂的午后，我如约来到一品堂位于市区的办公室，与M总，H总两位合伙人见面。
　　　周六的办公室里人气不旺，我们坐在公司的会客厅里，这是一个颇有中国风的会客厅，20平米左右的空间里摆满了各种植物，2面玻璃幕墙让阳光从叶片的缝隙洒落进来，透明的地板下面池子里养着许多红色的鲤鱼，小厅的中央摆着一套中式的茶几和靠背沙发，大家坐在一起泡茶谈事，完全不像是面试，恍如是在和几个朋友在茶馆小聚。
　　　老M和老H和老P是大学同学，都是75后，在IP行业的老板们中属于青年一代，M的谈吐颇有Sales精英之风范，又具领袖之气度；老H戴着一副眼睛，形象斯文，典型的技术气质。有了老P的这层关系，彼此沟通没有任何的隔阂，简单寒暄了几句，话匣子就打开了。
　　　会谈在亲切友好的气氛下进行，双方就共同关心的话题深入交换了意见，M和H表达了组建团队进军上海滩的诚意和对合作长期稳定发展的美好愿景，我方表示将一贯坚持脚踏实地、勤学苦练、多多签单、精忠报司的四项基本原则，绝不好高骛远三心二意，M和H对我方这一立场表示高度赞赏，并就合作的具体问题深入探讨了各自主张，达成了重要共识，共同表达了未来合作共赢同创辉煌的美好祝愿。宾主相谈甚欢，握手道别，期许早日共事。
　　　行业是有前景的朝阳产业；团队是充满朝气干净的后起之秀；工作内容集技术、市场、涉外于一体，我的经验全能用上；待遇虽初期有所下降，但未来业务做起来发展空间广阔。最为重要的，是能够在资金有保障，技术有支持，风险可控制的情况下获得一个创业的机会，我还等什么？Let’s GO!
　　　从京城回来后，方向已经基本确定，我和老P定下计划春节后到深圳实地考察，5月正式加盟，前半年学习为主，11月参加完专代考试后正式开工。我马上买来专利法小红本，审查指南，以及杨敏锋的专代考试《应试宝典》，开始啃了起来，虽然当代理人撰写案子不是我的最终目标，但技不压身，况且准备考试也是个学习的过程，将来有证在手行走在IP江湖上朋友们也许会多给一分面子。
　　　从我的角度看，读完小红本，对专利只有个初步的印象，真正让我提升最大的，还是杨敏锋的应试宝典，到4月底我读完专利法第一遍时，我已经可以去给T客户做培训介绍专利了。不过K书的过程必然是痛苦的，500页的专利法，400页的相关法，一边看一边理解和做题，还要前后对照的记忆，速度大概是每小时5页。看到后面，前面的一些细节又忘了，还得“反复加热”以加深印象。
　　　春节后，我向B公司申请休了1周年假，前往深圳考察&学习。深圳办的地址在某交通枢纽附近，地铁很方便。我下了飞机坐着地铁来到办公室，老P在深圳还真是搞得规模不小，400平的面积，满满一屋子人，大约一半是代理人，一半是销售。规模的迅速扩张带来了朝气和新鲜的面孔，但也带来了新人太多成长慢，老人带不过来的诸多问题。
　　　在深圳的一星期，我主要是从旁观的角度，看公司的业务开展，人员培训，以及会遇到的各种客户问题，新人培训我就跟着学习。特别要感激的是老P，掏心窝子地把所有的经验总结和心得一股脑儿讲给我听，相当于一个内家高手把多年积攒的内力传给我，配合最近天天学的外家拳法（杨敏锋应试宝典），短短几天功力迅速大增，相信可以轻松KO掉刚入行的IP趟子手。
　　　这1周里我一直住在发小阿冬家里，阿冬从北京某大学计算机专业毕业后不务正业，一直在培训机构做市场，来深圳短短2年多已经做到了学大教育的深圳市场总监，管着几十号人的团队。他母亲随后也跟着来深圳开家午托班，做饭照顾他的同时也赚点儿钱贴补家用。2月中旬，我躲过了上海的寒风呼啸，来到南国深圳品味春天，却没躲过蚊子的袭扰。正月里被蚊子叮的睡不着，这辈子还TMD头一次。
　　　有了情同兄弟的老P和阿冬相助，生活和工作都顺畅了许多，真是应了那句老话，朋友多了路好走。在深圳我初窥了做IP门径，看到了这个团队的工作状态和工作方式。印象最深的有2件事，1是老P给大伙儿逐条剖析的专利法，很好很生动；2是市场部经理敏MM给大家培训销售技巧时的一句话：“见客户就要拿出你们最美的一面，女的统统高跟鞋，**袜，能挤乳沟挤乳沟”(原话)，很汗很暴力。
　　　经过深圳的1周交流，我打消了原有的最后一点点顾虑，下定决心投身IP行业，启程返回上海，向老东家B公司告别并站完最后一班岗。

第3回 初出茅庐
　　　提交辞职信后，经过例行的挽留和沟通，上司看我去意已决，而且这也确实是个不错的机会，最后还是同意了。不管因为什么原因离开，总该有始有终，这样将来还可以继续做朋友或找机会合作。出于确保充分时间进行新人招聘和交接，我答应坚守岗位2个月直到4月底，事实证明，接替者直到我离职前1周才开始和我的交接。大公司招聘筛选流程本来就长，新人没准还得和前东家花点时间说byebye，2个的期限月并不太宽裕。
　　　在这2个月的时间里，我开始了双线作战，白天在B公司工作，本着对得起领导对得起公司的态度，还得把所有事情做完，同时还得写一些文档用于后续交接。晚上则继续啃杨敏峰的应试宝典，周末还得张罗买卖房子和装修的事。顺便插一句，2013年的1月到4月，我还办了一件大事，就是把市区的房子卖了，卖房款当首付贷款换了个外环外的大房子，其中经历了无数的坎坷，问题，以及与国五条政策的赛跑，与2家中介的斗智斗勇。回首那一段日子，生活过的那是相当相当的充实啊！
　　　截止到4月底，收获如下：
　　　杨敏峰的应试宝典（专利法）看完了90%，相关法和实务暂时没碰。
　　　参加了思博论坛上在上海举办的几次活动，认识了一批沪上IP届名流，收集了一些名片，增长了一些见识。
　　　开拓了2家客户，一家是在B公司就在合作的T公司，正好准备开始搞IP；另一家Y公司则是因为其IP经理，恰好是老婆大人以前的同事，2家的合作前景都不错。
　　　
　　　4月底从B公司办完离职手续，五一假期回老家办婚礼，回来就马不停蹄地奔向深圳，开始了为期5个月的求学之旅。应该说，5月-9月这5个月时间对于我融入IP行业，迅速完成角色转换至关重要。至今我仍然十分感激一品堂给我提供这样的机遇，在没有业绩考核的环境下，让我专心学习各种专业技能和业务方法，和总部及办事处几乎每个部门都打过交道，积攒了脑子里的各种知识和电脑里的一大包文档，还留了半个月时间让我准备专代考试，今年我要是过不了真是有点对不起党和人民了。
　　　整理好行囊，在新婚娇妻依依惜别的泪光中，踏上了漫漫征途。
　　　从深圳宝安机场出来，罗宝线转环中线，一路折腾到到预定的酒店已是深夜，草草洗漱睡下，一早起来赶紧去租房子。深圳关外的租房很有特点，每个村的宅基地都建成了密密麻麻的高楼，上百栋10多层的高楼，彼此的间距往往也就2,3米，里面全都是出租屋，有单间，一室一厅，二室一厅几种房型，根据配套的不同和地段的优劣价格稍有差异，据说这种出租楼的主人，每个月收租10万以上，真是土地才是根本啊。
　　　转悠了一早上，我定下了一个单间，9平方的房间，2平的厨房兼阳台，1.5平的洗手间，简单装修，热水，洗衣机，空调，电磁炉和基本家具齐全，随时拎包入住，只是缺个冰箱，因为实在没地方放了。经过一番讨价还价，最后和房东以900/月成交。下午和晚上去采购了一些床上用品和生活用品，我就在深圳的这个临时宿舍安顿下来了。
　　　与上海相比，深圳的住宿环境实在不咋地，房间小而且采光不佳，阳台向外2米就是对面的高楼，中间夹着条“一线天”，整个出租楼群里的租客三教九流都有，感觉有点乱，不过这个楼群是距离公司最近的一片住宅了，从宿舍走到公司，端到端，门对门也只要10分钟，相比北京上海的上下班苦旅，是不是已经幸福很多了？

第5回 成长之路
　　　解决了住宿的问题，第二天开始就在深圳上班了。
　　　由于我在深圳办属于编外“临时工”，于是也就临时安排了个可有可无的岗位：总经理助理，深圳办的总经理当然是老P。我的第一件主要任务是整文档。
　　　在我来之前，深圳办的状态是老人们忙着做业务赚提成，新人们换了一拨又一波，学习也是东抓一把，西抓一把。看起来干的热火朝天，但章法十分欠缺，文档不成体系，且散落在各个角落：有些纸质版放在文件柜里，有些在邮箱里，有些在少部分人的电脑硬盘中。需要用的时候到处找，拿来了用完也不归档整理，人要是离职没准就失传了。典型的粗放式打法。我要干的，就是这精耕细作的细致活儿。
　　　说到搞文档，我在行。以前做项目靠的就是这几手。
　　　先和老P一起讨论了整个文档体系的结构，包括哪几类，分别要概括住什么内容，这些内容或现有资料都在哪里能找到，我要做的，就是把这些文档找到，归类，统一名称和外观，有些信息互相矛盾的得鉴别和筛选，有些常用的还得做个汇编，比如说报价汇总表，光各国的报价，我就整理核对了近1周才初见雏形，还只算了主要国家和亚洲近邻们，这其中大部分的工作量是在查漏补缺，以及拿着多个不同报价单版本对比选择。这好像该算是我汇编作品的著作权啊，嘿嘿。
　　　
　　　整文档这项工作前后持续了1个多月，虽没修四库全书那么呕心沥血，但也是我殚精竭虑之作，成效可谓一举三得：公司沉淀了资料，积累了信息；员工学习以及找资料方便了；我呢，在这个过程中，熟悉了解了业务的各个方面，也和公司其他同事都广泛打交道，人也都混熟了。
　　　深圳办虽然名为办事处，但实体上是子公司性质，将近40人的团队，典型的小型代理所结构，包括市场部，代理部，法律部和行政客服部，绝大多数工作都在本地完成，只有和果汁局、商标局、版权局、法院打交道的活儿通过北京总部。各部门由于职能的差别，风格也是特点迥异：
　　　市场部主要做销售，其特征在于性格开朗，专业五花八门；
　　　代理部主要写案子，其特征在于都是理工科背景，屌丝****多；
　　　法律部主攻商标案件，其特征在于都是法律背景，文人气质较浓；
　　　行政客服部含流程，行政，财务，HR等职能，其特征在于清一色的MM。
　　　这段日子的生活节奏，完全回到了校园时代，简单的三点一线式。典型的一天生活大概是这样的：早上7:3闹铃，7:40起床洗漱，8点10分出门，在楼下的早点摊买几个包子馒头，拎一杯豆浆，边吃边走向公司，走进办公室差不多正好吃完；工作内容基本上是以文档整理为主，同时还联系着几家客户，还有领导安排的其他临时任务。12:15下楼吃饭，公司周边要么是高档套餐，要么是大排档和沙县兰州，在这里不太可能讲究，也只能将就。吃完饭带着满身汗回到公司，趴在桌上午睡半小时。下午继续工作，6点后同事们陆续下班，我在深圳无家可归，在楼下或者走得远一点找个好点的餐厅解决晚餐，吹着晚风散步回来，继续工作到22:00，給家里的领导打个电话，22:30回宿舍，路上买点水果, 22：40进屋，洗澡睡觉。
　　　回头看看，真是挺寂寞，挺无聊的，对许多人来说，这样的日子重复4个月的确是种煎熬，但那时的我，身上肩负着压力，心中承载者希望，物质的乏味不能阻挡精神的追求，每天都充满着进步的喜悦。
　　　不知不觉中，1个多月过去了，装备和内力都练得差不多，准备开始小试牛刀，外出走镖！

第5回 小试牛刀

　　　行走江湖，不论武功多高本事多大，要有饭吃还得靠实实在在的拓展客户，IP行业也不例外。具体招数，不同门派有不同的特点：名门大派老客户优质客户多，这些客户维护好足以达小康；小门小派客源少，电话销售网络销售一起上，努力求温饱；一品堂属于规模中等的新兴门派，介于两者之间，于是各种方式来的客户都有。
　　　老销售主要维护老客户，光伺候好老客户的需求任务就差不多能完成，通过客户的转介绍再挖点儿新客户。新销售白手起家，就只能勤快点多打电话，或者通过百度推广，在客户端前瞪大眼睛守株待兔。不论哪种方式，深圳办总体风格还是走的专业技术派，大多是靠勤奋努力学习专业知识，影响并打动客户，依靠个人魅力和销售技巧则用的不多。
　　　为了跑业务方便，公司年初买了辆凯越，我就开着它开始在深圳各工业区之间流窜奔波。常见的情形，是销售通过电话、网络、介绍等方式联系了客户拜访，然后我开车一块儿去，当司机兼技术支持，销售谈感情，我谈技术和知识。每次出发前，先在Baidu和Soopat上了解好客户的底细，见面后有针对性地介绍，以便切中要害。刚开始走镖，有时候遇到高人，一些招数也接不住，三拳两脚被掀翻，时常见到略带轻蔑的眼神，只能灰头土脸地爬起来，把问题记下回去勤学苦练，找到对策再去过招。几次下来，发现各路高人使来使去也就那几招，把客户常见问题整理出个FAQ搞明白，再出门就胸有成竹，来者不惧了。
　　　虽说客户的情况千变万化，但大致可以分为这么几类：
A类：钱多活好干。绝对的优质客户，业务量大，不狠砍价，对代理所依赖大，需要提供增值服务，比如报资助编制度挖交底书。做好这类客户，表现要专业，能力要全面，质量要过关。各家大小门派都盯着，狼多肉少挤进去难度不小，挤进去了一着不慎没准又被挤出来，在客户关系方面没两把刷子是做不了的。可惜这种客户实在太少，现在社会谁也不傻，A类客户常常做着做着就变成B类了。
B类：钱多活难干。优质客户，业务量大，不砍价甚至还加价，但要求也不含糊，不写***绝不通过，自建经验丰富的IP团队，不少高科技大企业都是这种类型。做好这类客户，表现要相当专业，能力求强不求全，质量要高端且稳定。门槛高，小门派基本没戏，大中型门派要进去得反复考核先过十八铜人阵掉层皮，一旦进入只要不出大错，稳定的业务来源还是OK的。
C类：钱少活好干。实际上80%客户都是这种，因为意识强、吃了亏或者要报项目才刚开始建设IP，对专利商标知之甚少，谈业务前得先来一轮科普教学。技术难度不大，赚钱的机会也不大，往往是货比N家来回砍价最后才给一点点活儿。做好这类客户，要符合客户的审美(有的喜欢公司大，有的喜欢价格低，有的喜欢少操心，有的喜欢电话勤)，实力加运气方能搞定。在C类客户的市场中，中小门派们早已杀成红海，恶性竞争严重价格接近地板。有机会就干几票，以求解决温饱，贴补家用，锻炼队伍，发家致富是指望不上啦。
D类：钱少活难干。基本可归于垃圾客户。虽终非所愿，但残酷现实表明，大多数民间的发明人都是这种。他们含辛茹苦搞点创造，指望着专利申请下来转让或许可赚钱，所以想法多，要求高，往往对申请文件的撰写有自己的主张，代理人写起来非常费劲，不修改个十遍八遍定不了稿。一说到付款，掏的都是血汗钱，像割肉一样纠结的很，成交价往往巨低。个别小公司也有这种情况。做好这类客户，要有爱心，有耐心，有包容心，还要有一颗荣辱不惊笑看风云的淡泊之心。
　　　我在深圳跑的，大部分是C类的客户，D类的还没遇到，A类B类往往需要慢慢磨，有的还得走招标。一圈客户跑下来，各种类型都见识过之后，慢慢有经验了，客户的各种需求和问题都能轻松应对，谈成了几个小单，自信心得到了小小的一点满足 :)
　　　我见的客户分布很散，大大小小的工业园，科技园遍布关内外各个角落，最远的客户跑到过东莞，最近的客户就在公司同一栋楼里，这样的好事实在是凤毛麟角，大多数情况下，都要驱车长途奔袭。公司位置在关外，开车还算便利不太堵。座驾也还凑合，公司新买的小凯越虽然费油、动力、舒适度都不咋地，但在鹏城的烈日暴雨下，有个遮风挡雨，温度宜人的小空间，轻踩踏板就能带你四处奔跑的坐骑，还有什么不满足的呢？

第6回 巾帼英豪
　　　在深圳学习的4个月，前2个月主要在打基础和汇编文档，后2个月就主要在跑业务，以及完成其他总经理助理该做的工作，每天中午和老P一起吃饭，周末一起加班，讨论公司的发展方向，市场策略，招聘用人方法，思想按摩，人才培养，IT系统建设，内容丰富得很。在外人眼里看来风光无限的大小老板们，原来要TMD操这么多心，一旦失败身家没准都要搭进去，比打工赚工资的压力可大多了。
　　　6月底，一品堂的办事处半年总结会在深圳召开，我作为筹备组兼与会代表参加了此次会议，M总，H总及全国各地办事处主任齐聚一堂，交流心得，分享经验，通过这次会议，认识了各地的同志，也从他们口中，了解到不同地域的IP市场环境，有的重点攻专利，有的重点做商标，有的以项目为导向，有的走政府关系。真是一方水土养一方人，一方和尚念一方经，各地环境不同，IP的玩法也是花样繁多。
　　　会议的最后一天，转移到东莞办继续进行。大多数人对东莞的印象只有2个，一是OPPO和步步高，二是色情之都。然而此行我所看到的，却是绿色的自然环境，和发达的工业，OPPO与步步高则是发达工业的一个缩影，色情业只是随庞大流动人口而生的附加产业而已，由于东莞办主任是女的，门路不熟，“色情之都”始终无缘一窥究竟，只能在心里当做一个传说罢了。就冲环境、工业这2点加上相对低廉的房价，东莞还真挺宜居。
　　　东莞办与深圳办成立时间差不多，规模20多人，部门结构中少了个法律部，主攻方向是专利。如果说深圳办训练的是技术型打法的话，东莞办采用的是力量型打法，即市场策划+销售能力为主，专业和技术为辅，这是由其人员特点所决定的。
　　　东莞办的2大主力销售都是MM。美少女战士1号——主任Y小姐，法律出身，在总部修炼3年南下东莞，从游击战开始，3年时间开拓了一片根据地；美少女战士2号——T小姐，清纯玉女型，一品堂第一美女，资深江湖销售经验，战斗力指数直逼武当少林的一流高手。
　　　她们的市场战术是以销售能力+个人魅力突破客户的心理防线，当客户已基本就范之时，代理人部队再长驱直入其阵营内部四处挖掘专利点，“拷问”研发，每次都能满载而归，有时东莞办的代理人不够用，还需要深圳的代理人去驰援。她们的几个大客户，都是每个月发过来3,40件专利案子，轻松完成任务拿高提成，让新来的销售们个个看得眼红似兔。
　　　美少女战士和美女的主要区别技术特征在于，美少女不仅是美女，还是战士。良好的销售业绩依靠的不仅仅是销售能力，还在于她们的勤奋。勤奋就是多打电话，多上门，每天打50通以上电话，有些直接挂断，有些出言不逊，有些冷言冷语，少数有点机会，还得不断跟进，在这样日复一日的枯燥和挫败感中成长起来的，必然是意志坚强的战士。就算好不容易找到有需求的客户，约见面也不是件轻松的活。东莞与其他城市不同的是，东莞的人口大部分都不在市区，而是分布在几十个镇上的大大小小工业区中，大多位置偏僻，上门就意味着要在各个镇区之间奔波，比如Y小姐的一家大客户，离东莞办47km，已经差不多要进入深圳了，我从深圳办出发去过一次，才26km。她们的每一家大客户，想必都是消耗了不少口水，流掉了不少汗水，或许还要喝下不少酒水和流下不少泪水，才最终拿下的。成绩，是对她们辛勤努力的最好嘉奖。
　　　更优选的，她们还很好学，遇到问题不懂就问，快速学习提升专业水平，虽然因为背景的原因，不太可能达到专利代理人那样的程度，但达到普通镖师水平，轻松撂倒其他门派趟子手的功夫还是可以有的。
　　　东莞办有了2位美少女战士坐镇，业绩上佳自然水到渠成，但同时也存在着隐忧，就是业绩主要依靠个人素质和能力，尚未形成较好的机制复制出3号，4号来，这也是我将来到上海要解决的问题之一。
　　　说完了东莞办，再来说说广州办。广州办是一品堂在珠三角地区布局的又一主要发力点，发力的方向是商标。在6月底办事处会议召开的时候，广州办还在筹建，等到8月底我到访广州时，已经在高级写字楼里有了明窗净几的办公室，招兵买马开拓市场忙得不亦乐乎了。广州办主任L小姐，和东莞办的Y小姐背景相似，是总部法律部培养出的一名美少女战将(注意是战将)，市场和专业能力超群，已有大批客户和辉煌业绩在手，此番南下广州主攻各大服装和化妆品品牌。
　　　广州也是大所重兵防守的堡垒，粤高，三环等土豪以及帝都各路豪强的分舵都在此经营，无论是客户还是人才的争夺都是白热化的，L战将不仅要继续维护和开拓业务，还要花时间去招揽和培育新兵。
　　　L的战术是以技术型打法为主，所以在新兵的培养上就不得不花上许多功夫。招募的新人一般都是法律背景，有一点市场或销售相关的经验，培训一阵商标知识后，就开始打电话，使得是商标业务的惯用伎俩——每周盯着商标局公告，发现与大公司相同或近似的商标，赶紧跑去联系该大公司说：有人注册你的商标，要不要异议他？如果联系够及时，谈吐够专业，感觉够来电，这单业务就算能谈下来，这个客户也就算做下来了，后边就继续跟进，看能不能找点其他活干干。看公告不难，难的是大公司的IP经理每周都有N多的电话邮件找，人家凭什么选择你，没点儿姿色和伺候人的功夫那是不行滴。新人都像是原石一块，打磨成璞玉谈何容易，好不容易磨成了人家还跟不跟你混也是个问题。
　　　几个月下来，累得瘦了一圈，每当烦恼之际，就以遍寻美食为乐，于是我微信的朋友圈中，就此多了一个吃货的身影。八卦一句，该MM仍属单身，待字闺中，打拼多年，把自己的人生大事给耽误了。
　　　
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【GG要求书】
1. 一个未婚男人，身体健康，四肢健全，无不良嗜好，热爱祖国，孝敬父母……(此处略去公知常识100字)，其特征在于：78~85年出生，身高165以上，不太胖或太瘦，拟长期在广州发展，有稳定工作。
2. 如权1所述的男人，其特征在于有一定经济基础，能够与MM在广州近郊地铁沿线合资购买二居室以上的住房。
3. 如权2所述的男人，其特征在于GG出资比例为50% ~ 60%。
4. 如权1所述的男人，其特征在于有驾照和3000公里以上的驾驶经验，公司会配车，MM刚拿驾照对广州不熟还不太敢上路。
5. 如权1所述的男人，其特征在于好脾气，能包容MM的缺点，对家庭有责任感。
6. 如权1所述的男人，其特征在于有上进心，勤奋不懒惰。
7. 如权2~权7所述的任何一种男人，其实最重要的是和MM能相互欣赏，满足权1的基本条件就行。

【MM说明书】
　　　一个84年出生的河北MM，身高目测155~160之间，法律专业本科学历，在京工作数年，现拟在广州长期发展，上得了法庭，下得了厨房，烧得一手好菜。驾照刚拿缺乏上路经验。性格方面对待朋友相当不错，对待BF如何看你表现。