原创新帖：关于IP人职业规划的问题

首先从代理人开始：
专利代理现在通常叫做中介代理机构,既然是中介,我们可以比较下对"房产中介"理解.
代理公司不是代客户跑腿的快递公司,增值服务好的当然要价高,服务质量差的只能逐渐降价拉拢客户.
既然是服务机构，当然是服务质量放在首位，如何提高服务质量，态度胜于一切。工作做的好与不好，一看业务知识水平能否解决客户的实际问题，二看沟通，所谓做的好也要说的好。那么说就需要沟通。
沟通对于代理人的重要性，我总结如下：
对客户需要沟通,维护关系,了解需求,解决问题,签合同收款,那样都离不了沟通
对知识产权局,审查员,答复意见.了解政策法规,争取更多官方支持
遇到专利诉讼更是要做好沟通.原告被告法官律师专家证人......
就算是不出门只守在自己公司,也要在内部对领导,对同事的良好沟通.否则永远是"圈子"外的人
沟通技巧是职场必备技能,想想不需要太多沟通的工作"文物修复,考古?"呵呵

继续代理人的话题：应当掌握的知识和技能
除了掌握必备的沟通能力，想做成一个成功的代理人还需要很多积累
考代理证仅仅是一个开始，考下来也只是说明可以开始从业了而已。

需要掌握的：撰写技巧，对专利法相关法的基本理解，审查员的审查要求，答复OA的技能，基础的检索技能，以及最重要的对熟悉的行业领域的背景知识的积累。隔行如隔山，如果电子的代理人接医药的案子定会头疼，反之亦然。

代理人对职业的规划。

我的看法，
一 是闷头只撰写，适合不善交际，学究型内向型的人，积累多年后定是资深代理人，或许成个合伙人，知名度仅限代理人领域。
二，撰写和客服合而为一，喜欢交际，偏外向的人，积累多年后会成业内知名人士，人脉广。有可能自己开所，也有可能成为Top10大所的部门经理级的牛人
三，代理客服人员的职业规划，有工科背景愿意从事撰写的，可以转型成上面第2种人，如果是一看业务书就犯困，学不进去的，那就继续从事客服，把一个个客户培养成朋友，建立巩固的人际关系网，成功可期。
四，翻译流程等其他人员，如果本身业务能力已经出众，比如外语水平，那不一定非从事知识产权，开个玩笑做导游都能赚大钱。具有高超的业务能力更容易成功。

如果问代理人如何挣大钱？一是自己开所并且真正能存活并且壮大。二是从事涉外代理
目前比较吃香的行业领域集中在电子、通信、机械
具有日语，德语的人会更有优势
医药的热在诉讼，所以律师能赚到大钱，化工的实在不行，很多转作医药了
这里说的赚大钱，也是相对的，说到底知识产权领域是知识密集型的服务性行业,如果真是暴利行业,那早有风险投资来炒做上市了. 但全国无有一家上市,因此可见,真正暴利的行业不在知识产权.

更多关于代理人的规划和定位，参看
姑苏慕容写的
http://www.biopatent.cn/bbs/post ... &sty=1&age=0#324010 原创：试论专利代理人的定位与发展

下面开始说企业的知识产权工程师
大型企业的知识产权部分工非常细，有管理者，有负责流程的，有负责专利挖掘的，有负责检索分析的，有偏法务实务的，有负责对外公共关系联络的
中小型企业知识产权部有可能只有1个人，甚至还是监管

入职的新人在企业做知识产权经理，首要是具备管理的能力，从管事到管人，从被管到管别人，如果不具备管理能力，永远是底层员工

业务知识:
管理能力,团队的建设和培养
专利申请审批流程,代理相关经验
专利法,相关法
专利检索及分析
战略制定和实施
风险预警和控制
外语水平,双语,三语或多语

其他能力:人际关系
对内上级和其他部门之间的协助协调
对外合作服务机构的管理协调
对政府\法院\学会协会等的公共关系维护

企业知识产权人员如何规划自己的职业，如果打算在一家企业长期任职，那就是努力做出成绩，成为自己上级不可或缺的助手，想领导所想，而且要想到前面。

这种情况下，业务知识只要具备基本知识就可以，不一定要事事亲力亲为。但至少要懂让谁去做，做完的结果评判出好坏，以及遇到突发事件的解决能力。

如果一个企业实在不重视知识产权，完全可以换一家企业继续做。

泼瓢冷水，国内真正重视知识产权的企业真的不多，知识产权经理们的上级要么是法务，要么是技术部，做的再好到头也仅是个职业经理人。远比不上销售市场部，海外事业部，技术部，财务部等这些部门的经理们。

所以知识产权经理的职业规划远景，是做总裁助理，然后外派其他部门做封疆大员。因为知识产权最不受重视，但相反也最容易出成绩。

下面接着聊律师
说到律师，大家都会提双证，其实即使双证了又如何，能胜任诉讼保证获胜吗？

全国有双证的人不多，但也不是凤毛麟角。客户选择律师选择律所不是看有证没证，是看诉讼经验的。

所以律师的职业规划更看重业务能力，对法规，诉讼流程以及技术背景都需要积累。人际关系同等重要，不必细说。

新从事专利律师的人，真是急不得，给前辈做好助理，总有破蛹成蝶的一日

职业规划，看好一个行业领域后，深入进去。成为这个行业知识产权法律问题的专家。和医生一样，是要靠经验积累，靠专科的。
目前诉讼比较集中的医药、电子、通讯，尤其是涉外诉讼才是真的挣到大钱

律师是在知识产权领域最能挣到大钱，也最能获得尊重的。口碑有时胜过能力

最后审查员
既然考了公务员，那就先做好螺丝钉。在果汁这样的机关工作，发展要论资排辈，业务人际关系都要硬。
其实公务员挺好的，不用怕失业，风吹不到雨打不着。
工作稳定，待遇尚可，当然能从事管理职就再好不过。怎么在现有岗位上做出成绩？是审查员等政府军们考虑的大事。

话题敏感，不多讲。