第4集：非985，先开个头

编辑注：文章为作者个人观点，欢迎理性讨论，请勿过激！

        由于自己实在很忙，不敢保证周一晚能够把第4集写出来，原本想在第4集里，写一个专利代理资本论，告诉大伙，尤其是新入行的小伙伴，这样的话，就能够知道很多现实情况了，看看大伙的需求吧，如果需要我就有时间的时侯，写一点，不保证下周什么时候能写完，不过如果大伙想看，我会从美国南北战争开始写，聪明的小伙伴能猜到原因。

        很不容易，周日下午，有点时间，我对《浮躁？浮躁！》做个点评。原文如下：
http://bbs.mysipo.com/thread-131164-1-1.html

        为什么要做这个点评？因为，我看到那么多人点赞支持这种观点！这是十足的精神胜利法啊！

        我之前，也看到过这篇短文，没太留意，认为就是一个新人吧，慷慨陈词，表示自己啥都不懂，要交学费，要好好做。后来，下午，我同事微信圈说，这段话，就是针对我的第一篇文章的。

        这就严重了，我在第一篇文章里，很明确地讲道：我们所老人占2/3以上。我顿时觉得此文非常非常恶心！原因随后讲，我但愿，这个作者，确实是一个刚刚入行的年轻人，而不是一个道貌岸然的老合伙人的马甲。

        最让我看不下去的，是以下两段话：

第一段原文：但我要说的是：年轻一代的我们，请收一分钱做两分事，多出的一分不光为别人，更是为自己。你现在不顾案件质量，将来就会显现出你与其他代理人的差距。差距就是从每个案件的处理中一点一滴的积累出来。

第二段原文：也许有人会说：我是新人，我很牛，985、211、硕士、博士、有双证。有哪家公司配得上我呢？我要多高的薪酬合理呢？大家都挣多少钱呢？我要说，哪家公司你都配不上。你撰写经验不足，技术储备不足，客户交流经验不足，管理经验缺乏，连起码的同事之间的待人处事的本领估计都不足。所以，请把浮躁的心放到地上，请虚心的进入一家公司认真学习，你的路还很长。

        我的评论：

        对于第一段，我们专代所，老代理人非常多，我的定义中，8年以上就是老代理，我们所的代理人的平均代理行业的工作经验是8.7年。我只问原贴楼主：你一个月“收一分钱做两份事”不算本事，你一年“收一分钱做两份事”也不算本事，你五年“收一分钱做两份事”还不算本事，你有本事一辈子“收一分钱做两份事”！

        我们所的2/3代理人的在专代所的年头都超过8年，1/2超过10年，都是有很丰富行业经验的，凭什么“收一分钱做两份事”？

        对于第二段，你怎么知道所有人都是你这样的新兵？这个行业里，老兵，10年以上的老兵多得很，虽然我们所大多数都是非985的代理人，但是硕士和在职硕士比例是70%以上，凭什么认为我们经验不足？是你浮躁，还是我浮躁？你有本事一辈子“收一分钱做两份事”！

        好吧，先说这点吧，我建议这个楼主，把你上面这段获得无数点赞的话，跟你自己老板说一遍，一方面，你的老板可以把你现在的薪资砍掉一半，另一方面，你还可以劝劝你老板，让他把向客户的收费减少一半。

        即使是刚入行的新人（硕士毕业，做了2年，算入行了，不过份吧），我们代理所也有几个，也是很有尊严的，专利代理人就是应该抬着头很体面的样子！

        做人，是要有尊严的，不要卑躬屈膝，属于自己的份额，牢牢地拿在自己手里！农民工（熊德明）讨工资，为什么惊动温总理，说明拿到自己该得的钱是一件非常非常困难的事情！但是，一定要去努力争取，那是你辛勤付出、诚实劳动的回报！熊德明是那一年的年度经济任务。哪怕是新人，也绝没有白干活的道理！年轻代理人、流程员也都是值得尊重的！除了老板平时给的笑脸，更多地得体现在工资卡上！

        专利代理人讨薪难，这是事实，但这不是你变成阿Q的理由，这不是你精神胜利法的理由！

        我不是天生的善良，作为非985，我也是从受尽白眼开始的，现在成了小合伙人（我们所里年纪比我大的人不少，虽然我名义上算头），我跟有些也出来单干的合伙人的仅有的不同之处在于，我没有认为自己脱离苦海，终于脱离被压榨的苦命，终于可以去压榨别人，我父母教育我，每个员工都应该拿到他们应得的收入！新人是新，中人是中，老人是老，对此，500、800、1000元/小时（向客户收费）的差别已经体现出了经验的差别，我们所甚至还有20年以上经验的老人，也没有再比1000元/小时高，我有点抱歉，那么在这个基础上，就必须严格执行。


如果各位时间有多，可以参考我在第3集末尾，用大段红字写道的：究竟是谁想把专利代理行业给毁掉！

http://bbs.mysipo.com/thread-131286-1-1.html

是不是有必要对专利代理资本论进行解释？为什么我觉得一个超新人，即使效率只有老师傅的四分之一，只要是按劳分配，仍然至少能够获得近9000元的税前收入？详见对5楼的回答。



对一楼的回答：我再补充一下吧，我指的新人是工作经验实足2年以上但3.5年以下的人，我们目前没有工作经验在0-2年的人，以前有的时候，这些超新人是不独立处理案子的，是老师带，然后分老师（老人）的提成的，有时候是跟老师5/5分老师的提成，有时候是跟老师4/6，6/4都是有的。我觉得，在超新人的工作中，其实他们的时间付出占了75-80%，老师的时间付出占了20-25%，新人能花老师3倍左右时间，但是最后比如5/5分老师的提成，已经算是考虑到超新人是处于于学习状态了吧，挺公平吧。中人是工作经验实足6年以上的人，老人是工作经验实足8年以上的人，而且只计算曾经在代理所（包括其它所）、审协的工作年份，在企业的工作经验是不计算的，而且我们都鼓励本科学历的同事再进一步（读在职法律硕士或工科硕士），会直接影响提成率年增幅等，现在硕士率（包括在职）已经70%以上，所以我们的代理人真的是有经验的人。

我们是不会让超新人独立处理案子的。

举个例子，有个4000元的案子，本来让一个老人（新人、中人、老人的基础提成率都是20%）处理，那么4小时处理完毕，老人得到提成为1000元/小时*4小时*20%=800元。

现在，这个案子由一个超新人来做，一个老人当老师，结果这个案子一共花了8小时，其中超新人花了6小时，老人花了2小时，最后可能认为这个案子5/5分成比较合适，本来如果老人处理能得到800元，那么超新人拿了800元*50%=400元，老人拿了800元*50%=400元。我觉得还算公平，老人花了2小时，得到400元，还是每小时净收200元，超新人效率较低每小时净收入只有66.67元（只有老人的1/3，因为超新人动作慢，花了6小时，才抵老人花2小时工作量）。

就这速度，这样一天下来，超新人能净收66.67元/小时*8=533元。

如果他过了2年，成长为一个有经验的新人，就也没有老师带他了，那么新人每小时就能净收500元/小时*20%=100元/小时，就比超新人要提高不少了，本来只有67.67元/小时，而且有的超新人动作还要慢的话，可能只能净收50元/小时（一天赚400元=50元/小时*8小时，换算成一月22天，接近9000元/月吧），每小时不到66.67元/小时，也是有的，但是慢工出细活，刚开始时候，有老人带，练练也不错。


5楼说道：果然非985 脑子就是不够用 谁告诉你水平仅跟工作年限有关？水平不行的  工作100年 也是不行 底子摆在这儿了


回答5楼：其实，非985，包括我，可能是比985差一些，但是通过常年工作，不用100年，只要几年就能提升，也讲个真实的故事，还在发生中：就是我上面讲的那个每小时只能净收50元/小时的女孩的故事。

非985的女孩，硕士毕业，来到所里，做得真是细致，但是效率实在太低了，比如一个4000元的案子，如果给一个老人处理，那么4个小时，现在给这个女孩配了一个师傅（老人），结果，这个案子，共用掉10小时，这个女孩处理了8小时+她师傅处理了2小时。

我分配她们（女孩必须女师傅带，我妈说的）俩绩效的时候，还是按照5/5，女孩居然一点意见也没，这么弄了两三个月，我忍不住，去找这个女孩谈话了。

我说：4000元的案子，你花8小时，自己才收入400元（=50元/小时），你师傅花2小时，她也收入400元（=200元/小时），你这样太慢，会影响你收入的。女孩说：师傅改得挺细致的，我自己还能多对着书看看，挺好的，收入已经挺满意了，每天能有400元，一个月也有8800块钱，而且我是刚来几个月的。

那么，我也说不出什么，但是我说：无论如何，你要快一点，你2年必须要出师的，那个时候，你最多只能在这个案子上花8小时，但是全部是你自己的活了，因为2年后，你就从超新人变成新人了，你每小时的提成是100元/小时 [=500元/小时（问客户收费）*20%]，你最多只能花4000元/500（元/小时）=8小时，而且没有师傅再帮你看了！她说：好。

现在，这个女孩已经从新人变成中人了，刚刚进入中人的阶段，挺顺利的，我挺看好她的，不过，在她晋升的时候，我也说了，你压力更大了，因为中人的每小时问客户收费是800元/小时，你在4000元案子上，只能花5小时了。她说：这么多年，我已经准备好了，我的收入也会相应增加很多，每小时净收从新人的100元/小时变成中人的160元/小时，一天能够获得超过1200元，还是挺开心的。我说：好，你加油。

就是这么一个故事，人是会不断进步的，哪怕我们不是985，我们也在前进的道路上。