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“海量单品”是目的还是手段,能否通往世界名牌?

发布时间:2015.09.06 浙江省查看:2178 评论:0

本帖最后由 lawptc 于 2015-9-6 09:31 编辑


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“海量单品”是目的还是手段,能否通往世界名牌?


作者:王梨华 专利律师 (微信/手机号:13456991100)




    “海量单品”这个词在互联网加们眼里并不陌生,简言之,企业集中优势,大规模生产或销售某一种商品,成本降到最低、流程最简单,按常理,当某种商品大规模、重复生产,就能向某一极致目标进发,就可能向高品质靠拢、高品质后就有希望触碰世界名牌,而在中国,为什么海量单品就无法通往世界名牌之路,而德国,只有8000万人口,却有2300个世界名牌,我们认为中国市场的海量单品具有中国特色,难成世界名牌的原因要如下。


一、中国”海量单品“只是手段,不是目的
      中国企业做海量单品,大多是为了迅速切入某一个细分市场,实现局部的差异化竞争,有时候形成新的小品品类,靠的三大杀手锏是产品高标准化、高密度营销和低成本低价销售,有代表性的是陈年做的凡客衬衫,由于前期的产品低价和高密度营销,产品市场占有率迅速飙升,这时,公司战略往往情不自禁就开始被多品类吸引,将该品牌嫁接到其他商品上,或者创始人本身就是借助海量单品作为手段进行开疆拓土后大张旗鼓进入该行业。但市场规律无形之手始终在高空指挥,又会让该企业回到传统企业的角色,无法鹤立鸡群,最终无法脱颖而出成就世界名牌。



二、中国的”海量单品“导致的科技后劲乏力

中国市场的海量单品模式更重要和标新的是一种商业模式,或营销模式,商品的选择往往偏向技术含量低的快速消费品,企业的重点在于快速组织生产、重点进行单品爆款营销,对科技需求较低,同时后续的研发无法更好跟进,导致科技后劲乏力,且科技提升空间有限,或遭遇科技天花板,其他模仿者会蜂拥而至,最后又沦落和遭遇价格赤膊战。



三、世界名牌不靠营销而是靠技术

      中国的海量单品靠的主要是高密度广告轰炸,而忽视产品背后技术,纵观世界名牌,主要不是靠营销驰名,而是靠扎实的生产技术,如果没有得到核心技术,再大的市场规模也成就不了世界品牌,这个在目前的中国汽车工业欲以市场换技术而获得重生之路基本失败的教训可以窥视一斑,市场是被西方列强瓜分的支离破碎,连东南亚的日本车企也分得钵满瓢满,但中国车企掌握了多少核心技术却成了一个不能说的秘密。



四、世界名牌不是一味降低成本,绝不是物美价廉,而是物优价高

世界名牌不在于企业规模一定要多大,或销量要多高,主要体现在是产品品质和价格,高价格高品质才是知名品牌。世界名牌商品考虑的不是减少成本,而是增加品质,有时候往往还要牺牲成本,而中国的海量单品一味地降低成本,这与世界名牌成长思路背道而驰、南辕北辙。


五、没有专利强保护,海量单品产生的科技将被资本大鳄涌入而吞并

从科技和经济规律来看,海量单品比较容易通向实际品牌,而在中国,当海量单品成功后,就会遭到海量企业的模仿涌入,如果此时有科技含量的产品得不到专利强保护,很容易被大企业通过资本和挖人、“偷”(明着偷还是暗地偷)技术来复制相同的企业,又让大家沦落到价格战中,而如果有专利的强保护,可以继续在某一个单品中形成垄断地位,也不用担心其他模仿者的围攻,而有足够的耐心和经历静下心来做好某一个单品,将其做到极致。


                                                      


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标签: 专利 知识产权 文章 名牌


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