ICT企业知识产权运营

    ICT行业独特的特性决定了这个行业是做知识产权运营最容易做起来的，也是最容易运营的，挑战也是巨大的。

    技术和产品更新快，周期短。任何一个行业都不会有ICT行业这么大量的专利，像中兴、华为包括三星这些公司的专利数量无法跟他们比，因为技术和产品升级快。

    产业链比较长，环节多，技术交叉普遍，决定了在ICT企业知识产权运营很复杂，而且会涉及整个产业链的很多环节，这个行业的知识产权的许可也好，他会在操作的过程中会比其他的行业多很多要考虑的情况，比如高通，许可协议的话，我们只是去看一下，无法涉及到大量的复杂的条款。

    ICT行业严重的依赖知识产权创新保护的，每一次行业的洗牌，都伴随着一次专利诉讼的大战。刚才严圣先生讲到新闻，高通反垄断的结束以及现在国内的智能手机市场在经历第三次洗牌，第一次洗牌是手机中的***那次，再到现在，在安卓市场起来是第二次，这次就是中华互联奠定了他在国内手机市场的位置，但随着运营商，发改委对运营商在定制手机的资助上面的政策的带动，智能手机的销售的渠道、方式影响非常大，所以接下来可能会第三次经历国内智能手机厂商的洗牌，未来可能会看到小米、欧普、魅族，可能超越中兴、华为和酷派，当然华为可能有点难，但可能会给酷派制造一些挑战。每一次洗牌我们都可以看到，可能表面上看到国内的手机终端厂商之间是波平浪静的，也许下面已经激流勇进了，很快会看到一些诉讼会出来，刚才严总放得新闻，还有一个原因是因为高通垄断地位的一些变动，其实代表一种平衡的打破，原来我看到一个微信，这个人对这个领域还比较熟，随着高通在芯片垄断地位的跳动，最后可能是原来处于高通芯片保护之下的框架被打破。提到小米为什么买了联芯平台，这个平台被打破了之后，大家纷纷要想着可以替代或减缓冲击的办法，因为原来高通的芯片签专利许可协议的时候，会有反向授权条款，高通对所有任何的厂商签专利许可协议的时候，有反向授权的条款，包括跟爱立信之间，跟诺基亚、摩托之间签的专利许可也是一样的，跟所有的移动厂商之间会有交叉许可，对方是免费交叉许可，所以买了高通芯片，就已经屏蔽掉了70-80%以上的专利风险，但随着这个平衡被打破，接下来是不是整个手机芯片市场或者知识产权保护机制的平衡被打破，严总放的新闻并不是空穴来风的，有深层次的原因。其实知识产权行业的风险比其他任何一个行业的风险都大，所以我们在这里作知识产权运营的机会和空间都会比较大。讲到知识产权的运营，企业做知识产权运营怎么做，核心在哪里？都会讲到知识产权价值体系的问题，这个价值层级在很多地方都可以看到，对应的是我们人性的5个层次的需求，从生存、安全、情感、成就，甚至是到认可或灵性的需求，知识产权的价值这里指专利，也是一样的。其中最低层次是安全经营，为什么专利申请会这么多，专利代理行业，现在是整个知识产权服务行业里最成熟最完善，也是市场销售额最大的，不知道现在有没有超过诉讼的营业额。因为他解决的是刚性需求，企业要生存，要安全经营，必须要有专利质量，这个市场永远是刚性需求的，是不会衰竭的，前提是中国对专利的保护至少水平也是要越来越高的，越来越强的，这个市场一定会是越来越活跃的。

    第二个是成本，当这个企业解决了生存和安全的需求之后，专利越来越多，尤其企业越做越大，所以驱动的是他要降低专利成本，所以代表了他对专利价值的认知和运用，层级在上升，是企业内在的各种动力去驱动的，是内发。

    第三个现在我们国家多数的公司都是在第一个层次，只有像中兴、华为、联想这些处于从成本控制到获得利润，尤其像华为和中兴，现在有很多厂商发函，当然已经有很多许可，也转让了很多专利，代表了从成本控制问题已经解决了，跟某些公司有交叉许可，来平衡专利成本的支出，甚至通过专利买卖，现在要成为盈利部门。包括中兴，现在知识产权部门是有盈利的考核的，所以企业渡过了第二个向第三个层级，现在中兴、华为这些企业正再从第二个层次往第三个层次过渡。

    第四个层次战略组合，当一个企业在整个行业当中的地位，像苹果、谷歌、摩托、IBM，更多的考虑怎么运用知识产权、运用专利，加强对整个产业链控制，进行整个产业链的资源的整合。比如说苹果可以找到做屏做的做好的，或者做传感器做的最好的公司，或者做软件做的最好的公司，只能为他服务，他怎么去控制？通过专利对核心的技术进行控制，比如说电容，多点触摸可以控制整个产业链，进行资源的整合，这个层次已经非常高了，目前只有欧美比较先进的公司才能做到。

    第五个层次也并不算完整的层次，因为知识产权和专利本来就是谋划未来的。谁都不会去拿个现在已经在用的技术，肯定是不能申请专利的，所以知识产权和专利本来就是谋划未来的。可能做专利的话，我们可能看到5年，他可能看到10年20年。我们在做专利布局的时候，我在酷派的时候，做专利布局，都会分成5代，当我们现在用的是第一代技术的时候，我们做专利布局会把他定义成5代产品，今年做的是第2第3代的技术的布局，要定义每一代的标准是什么，以及结合移动互联网技术的发展，及周边技术的发展，我们去定义出来，其实谋划未来不要看到下一代或者近两年的事情，可能看的更远。

    你要获得优势，中兴、华为交叉许可就可以抵消掉很多的专利费，基本上不需要向外支付，但酷派、欧普、魅族自己的专利池不行，大量都是对外支付许可费，你的成本费用比他贵了四十块儿，或者几百块钱。那你的地位就是丧失的。

       排除和遏制就不用讲了。

    议价的筹码，我的客户很多人说，我要作个专利布局，目的很简单，就是我要一个说法，让我夺到这个市场，对方已经答应用我们的产品了，现在大家都知道企业都要招标，总得给我说法，为什么给你不给他，理由是你有专利，那就明白了，就给你搞20件专利。

    保护客户，无论是谷歌、高通，为什么高通的芯片卖的这么贵，但是中国市场多少高端手机，甚至中低端手机都用高通芯片，因为大家就有一个意识，用高通芯片没有人找专利麻烦。包括苹果App Store，很多人来起诉在他的App Store应用的开发者，这个时候苹果会跳出来保护他的客户。这就是控制渠道，包括供应商的渠道。

    你的IPO上市以及引入资本的时候，会体现的非常淋漓尽致。

    对于引入资本，也是我的客户，是做汽车互联网的，今天早上一起动汽车，汽车一检测，雨刮器坏了，或者到要淘汰的程度了，屏幕上显示雨刮器要更换了，马上4S店就知道你用的这部汽车的雨刮器坏了，马上电话过来说明天给你送货，这就是车流网。我的客户就是做这个的，阿里很看好，已经作了很多年了，系统、软件非常好，阿里找他谈，说你这个确实不错，你们有没有专利？没有。阿里技术组的从此再也不跟他联系了，我就去跟我的客户说，我跟我的客户说你赶紧把全部的专利都申请了，我知道阿里回去干什么去了，负责车流网的部门肯定跟他说赶紧把这些专利都申请了，因为来的都是团队的，油对法律对知识产权了解的人。知识产权在引入资本的时候是非常重要。

    第二类是经济性价值：包括货币化价值、专利经营价值，资本化价值。

    货币化价值大家都很清楚，融资、许可、转让、投资。只要你是做实体企业的，你想靠专利许可去收费来进行专利运营，实现他的价值，基本上来说要作实体、产品，怎么考虑去运营，把他产品化，把他实体化，体现在市场竞争中的支持，你的价值也会得到老板的认可。但是怎么做产品化，这个在知识产权部这个工作做不好就不要谈其他的运营的方式。

    第三个资本化价值，资本化这里提到众筹，我们也一直考虑这些，我们也规划了很多产品，到底能不能利用众筹的概念，我们搜集的一些标准和专利，放上去，每个人对创新和专利比较感兴趣，对产业化比较感兴趣的就可以上去看，你看好的专利，你就可以出资，最后我们把这个专利进行产业化，转让等等，只要带来了货币，你就进行一个分红，这里有一个法律问题，就是众筹会带来****的问题，要进行模式的设计。

    我有一个哥们，我有一个很好的专利，这个哥们特别看好这个专利，他就找到我，说咱俩一起搞个公司吧，你拿这个专利出资，我一听，说你到想的挺美，我拿专利所有权出资了，你掏100万，我这个专利我觉得值500万呢，做了100万，关键是我一出资这个专利就归公司了，万一公司倒了，欠了人家钱，还得把这个专利卖了，跟我没关系，卖了的话，最后能还完债，如果还能剩点，我还能赚点，如果搭进去了，我这不赔了吗。价值500万的时候，做了100万，什么好处都没捞着，我问哥们，能不能不以所有人出资，以使用权出资，又找到我，拐一道弯嘛，200万出资款都你掏了，当然是从我的账上打到银行账户，要不是违反公司法的，都你掏了，你把100万打到我账上，我再把100万打到公司账上，等公司成立之后，再划100万我再把这个专利许可给这个公司，把100万套出来再还给你，其实我是以100万作价专利许可使用成立了这个公司，但这个会影响企业的业绩，如果有其他的股东，或者有其他的第三方利益的话，可能会有风险，但这个操作是合法的。

    专利许可，专利转让都不讲了。

    从国内的手机终端厂商，包括有两个客户我们以在帮他操作，金额也比较大。专利转让要对产业非常了解，买专利一定要去关注这个专利技术背后的故事，因为我们作知识产权专业的，可能很容易钻到专业里去，就分析专利的稳定性和创造性，还有产品有没有被用到，你忽略了技术是怎么来的？到底归谁，怎么来的？技术的源泉是怎么来的？把技术的来龙去脉打听清楚，为什么苹果打诉讼，告摩托也好，HTC也好，三星也好，一告一个准，输的很少，基本上都赢，因为苹果打诉讼很擅于上场讲故事，他指给法官说，你看法官，我们这个原著，拿着放大镜，熬了多少个通宵，一点一点把他设计出来的，法官一听人家是熬夜通宵弄出来的，人家一抄就抄过去了，法官就重视这种道义上面的，一定要重视每个专利背后技术的故事。

    专利买卖风险的问题，其实我们怕的不是专业判断失误的风险，怕的是真正这个技术没买到真正发明人的，那你可能就会吃亏，一旦吃亏会吃大亏。因为专业上的失误的话，更多要靠很多是在诉讼中检验，在实际的运用中才发现，因为打诉讼本来是主观性的判断，谁都不敢100%的保证。

    技术趋势讲到一个，艾维在早期花平均10万美金，早期买了很多专利，平均的花费一件10万美金。现在整个业界对于移动通信领域的专利，美国市场平均价格在20万美金以上，艾维购买的专利，平均是10万就占便宜了，因为他对技术的把握非常准，买的早，如果买TDMA在2000年以前买的，给他100万，就拿走了，大唐肯定很开心，但是在2007、2008年再去买TDMA，大唐经理告诉你1000万，他还觉得低，这是基本专利，你购买专利技术趋势的把握非常重要，不要等技术已经大规模产业应用了再去买，价格非常高，而且买不到。

    主体的问题，无论从买方还是卖方，你是不是以自己的名义去买，你考虑一下，并且要规避法律的风险，避免出现苹果和iPad的事。对于卖方来说，他的权利是不是真的有权处置这个知识产权的人以及一些相关的手续都要注意。

    企业IPO上市，IPO是首次发行公开发行股票，如果不上市，也不存在这个问题，这里面提到4个方面：首次发行公开发行股票并上市管理办法，都提出了对上市企业的知识产权，一般用商标、专利、非专利技术来描述知识产权，对于他的要求，主要是两个方面，一个是完整，资产完整，还有是市场的持续性，当然用的是持续的盈利，这是对知识产权提出了要求。

    从最近两年暴露出来的很多上市企业在知识产权方面的问题，一个是不完整，应该有的你没有。一个上市公司，最后IPO上市审核没通过，他应该有的重要的一个产品主要用的商标，他没有，最后被驳回了，就是他的资产应该有你没有。

    依赖性，这里也有例子，康恩贝公司在上市的时候，在上市审查发现，康恩贝的商标在他妈妈的儿子的儿子，就是他的控股公司间接控股的另外一家子公司手里，公司的名字叫康恩贝雕塑有限公司，但上市公司是康恩贝的另外一家子公司，最后被打回，就是因为影响到你这个企业持续经营或者说履历能力，包括资产不完整，最后被驳回了。

    不确定性，假设加多宝集团要上市，用的是王老吉的时候，上市通过肯定是有很大的风险，因为王老吉这个商标是属于广药集团的，对于王老吉的协议，对王老吉商标的使用是基于协议，协议最大的特点就是不确定。现在许可你了，可能到期之后就难以续签，从这个角度来说就是不确定的，当然不确定的还有重大未结诉讼没有判，结果还不知道，也是属于不确定的。

    从法律上来讲，对于知识产权的使用权是允许的，但是必须要解决依赖性和不确定性。比如签协议，如果你的上市公司是完全跟你没有关系的第三方签的协议，就是不确定性，如果跟你可以控制或者跟你处于同一个控制实体，你们之间有关联，而且关联非常紧密，可以消除不确定的风险。资产风险涉及到上市资产和业务的剥离，业务包括国内销售和海外销售，你可以在上市时候进行风险的考虑，把国内上市风险低的，纳入上市体系的业务，对于欧美销售可以剥离出去，避免对上市公司的冲击。所有上市的时候一定要考虑知识产权的权利主体放在哪，最后可能上市公司会涉及到交许可费的流向的问题。

    对于影响企业知识产权运营成功与否的，从大到小，首先是国家的环境要好，行业的环境要好，知识产权战略在企业中的包括你的老板，你的高级管理人员对于知识产权的认知和认可，包括决策的能力，以及参与这里面的深度，再下面是你的组织和你的考核和你的管理的策略和流程。

    其中你要做知识产权运营，最核心的就是你要有体系，资产管理尤其是价值管理。要注意的是我标红的三句话，在公司层面一定要有通过公司高层讨论的，上董事会或管理领事会的，一个纲领性的东西，确定了整个公司对于专利资产运营的尺度及方式，什么专利可卖，可许可，可转让都要有明确的约定，不会每个事项都要打报告给老板，纲领性的东西确定了原则性的东西，只要不违反原则就OK。

    接下来要有流程，流程牵涉到你们公司创意到最后专利死亡的东西，不是独立的流程。当你一个创意一产生就给他打了标签，当然这个标签不是说代表只有一个，可能有3、4个，他可应用于什么领域，他属于什么级别的专利，大家都知道中兴，华为都有重要专利管理的规范，只要被评为重要专利以上的，区别在于他是优惠待遇的，所有的流程都是大放绿灯的。对于怎么去给专利打价值标签，打上之后在后续的专利生命的周期流程里，很快被标识被识别，随时都可以调出来。

    动态调整，根据你的行业、企业的经营策略，尤其是爱立信，包括IBM，时不时把某一个业务，某一个业务的专利报出来，是因为他会根据整个公司的经营方向以及每个行业变化或者技术发展趋势的预测，会根据动态调整专利运营的策略，所以他会时不时把资产剥离出来，提前在里面发现这些把他运营掉了，卖个好价钱，最后你把他买回去，最后整个没起来，对你意义不大，但是他却拿到钱了。

以上文字根据现场速录整理,略有删减.

现场速录：赵力平